最早對C2M的理解，很多人解釋為短路經(jīng)濟(jì)，以下是現(xiàn)在比較流行的對C2M的解釋：
網(wǎng)上流傳的紅領(lǐng)張代理的解釋：C2M平臺就是由C（需求）驅(qū)動M（制造商）來滿足需求，直接完成，而中間商、代理商、渠道商沒了，用戶需求直接驅(qū)動制造商來完成交易。
再看一下必要商城上線，對C2M的報(bào)道：2015年7月，全球首個(gè)C2M電子商務(wù)平臺上線。這是C2M模式（短路經(jīng)濟(jì)模式）首次應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中。它一頭連著制造商，一頭連著消費(fèi)者，短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)，砍掉了包括庫存在內(nèi)的所有不必要的成本，讓用戶以超低價(jià)格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品。
其中必要商城上線后，必要商城對C2M的解釋，曾經(jīng)一度長期是百度百科對C2M的定義。
但是C2M真的會去掉中間環(huán)節(jié)嗎？我一直都認(rèn)為如果C2M是未來商業(yè)模式的主流：C2M將會增加中間環(huán)節(jié)。
首先一個(gè)規(guī)律是：社會分工促進(jìn)生產(chǎn)力的提升。社會分工是增加中間環(huán)節(jié)？還是減少中間環(huán)節(jié)？肯定是增加了很多中間環(huán)節(jié)。
商業(yè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)是促進(jìn)了社會進(jìn)步，還是阻礙了社會的進(jìn)步？存在就有價(jià)值，商業(yè)機(jī)構(gòu)作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)最主要通道，存在了這么長時(shí)間，都不用去驗(yàn)證，就知道他們的重要意義。
而C2M要去掉這些中間環(huán)節(jié)，首先要考慮這些商業(yè)機(jī)構(gòu)的中間環(huán)節(jié)在商業(yè)社會都發(fā)揮了哪些作用？總銷、分銷、物流、庫存等因素的確是商業(yè)機(jī)構(gòu)存在的功能之一。但是這些中間環(huán)節(jié)還承擔(dān)著傳播、教育市場；獲得用戶真實(shí)需求等功能。
我們分析這些功能，總銷、分銷、物流、庫存這些功能可能在電子商務(wù)的趨勢之下，其核心作用會下降。但新產(chǎn)品教育市場、獲得用戶需求的功能在新的環(huán)境下如何變化？
在實(shí)踐上，宣傳自己去掉中間環(huán)節(jié)的模式也是失敗的。
最典型的一個(gè)例子，喊去掉中間環(huán)節(jié)，喊的最兇喊得最有名氣的就是雷軍，以及雷軍創(chuàng)辦的小米。雖然通過去掉中間環(huán)節(jié)小米取得了短時(shí)的成功，但是，現(xiàn)在小米是不是敗給了OPPO和VIVO？OPPO和VIVO主要依靠線下店，而線下店就是小米要去掉的中間環(huán)節(jié)。最打小米和雷軍臉的是，小米已經(jīng)開始做線下體驗(yàn)店了。
在中國電商最有名氣的兩家公司淘寶、京東，在很大程度上革了傳統(tǒng)零售行業(yè)的命，但即便如馬云說去掉了中間環(huán)節(jié)，菜鳥物流是不是又增加的新的環(huán)節(jié)呢？而京東也是大力發(fā)展物流行業(yè)。
張代理在宣傳要去掉中間環(huán)節(jié)，但是還增加了量體師這個(gè)環(huán)節(jié)吧？
所以C2M這種電子商務(wù)形式，一定不是去掉中間環(huán)節(jié)，而是要增加中間環(huán)節(jié)。
就如在C2M聯(lián)盟（籌）群中，元工國際科技股份有限公司的丁德宇說的那樣：“鑒于個(gè)性化定制的技術(shù)復(fù)雜性，將來可能更多的是C2B2M模式，B可以是M的就近機(jī)構(gòu)，細(xì)分機(jī)構(gòu)、代理服務(wù)商或者眾包商、或創(chuàng)客”。
我非常認(rèn)同丁總這個(gè)觀點(diǎn)，而且我認(rèn)為丁總增加的這個(gè)中間B的環(huán)節(jié)，更多的是增加服務(wù)的功能。而且C2M將促進(jìn)對終端用戶服務(wù)的社會化分工。
未來我認(rèn)為對于C2M的研究，不是去研究如何去掉中間環(huán)節(jié)，而是應(yīng)該研究傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)的各種功能，研究如何將這些功能用更高效的方法、更高效的生態(tài)來替代，而不是把這些功能給取代掉。而更高效的生態(tài)一定會促進(jìn)社會分工，社會分工必然增加新的環(huán)節(jié)。
未來規(guī)劃做三件事：
1、成立一個(gè)民間的C2M聯(lián)盟、希望可以重新定義C2M，并促進(jìn)C2M的發(fā)展。
2、與20家上市公司的董秘、并購基金建立聯(lián)系。
3、運(yùn)營IC咖啡講堂001｜物聯(lián)網(wǎng) 微信群。
本人建立了一個(gè)C2M的討論群，對C2M感興趣的朋友，歡迎掃碼加微信，自我介紹后拉入C2M微信交流群。
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