物美價廉的東西人人都喜歡，但是有些銷售卻很困惑，明明自己的東西質(zhì)量不錯，價格又便宜，怎么客戶就是不要呢？
其實，客戶要的不是便宜，而是他“覺得便宜”。
一直以來，爸始終奉行著“一分價錢一分貨，便宜沒好貨”的原則鄙視著媽所謂的“價廉物美，物超所值”，特別是每次媽不慎淘到濫竽充數(shù)的劣質(zhì)商品時，爸總不忘上前興高采烈地說上幾句開心開心。
這天不巧的是媽又買到了一條會褪色、縮水，且有一股化學(xué)怪味的劣質(zhì)裙子，爸又忍不住老毛病犯了：“哎呦呦，我說什么，我平時就老說便宜沒好貨，你們老不相信，看看，現(xiàn)在就是血淋淋的教訓(xùn)?！?/p>
“什么叫血淋淋的教訓(xùn)？！我這只是個別現(xiàn)象，一次看走了眼而已，就是因為有你這種老是覺得貴的就是好的人，所以才會有那么多花冤枉錢的人，無良商家最喜歡賺你們這種人的錢了?！?/p>
“照你的說法，要是便宜也能有好貨，那商家還不得賠死，那也就不要做生意賺錢了，干脆做慈善家算了?！?/p>
“你懂什么叫薄利多銷嗎？良心商家賺的就是回頭客?！?/p>
關(guān)于商品價格與質(zhì)量關(guān)聯(lián)性的戰(zhàn)爭就在媽和爸之間打響了，雖說一般好的東西都是貴的價格才能拿得到的，“好貨不便宜，便宜沒好貨”這也成了我們聽得最多的一句，且這種觀念已經(jīng)在國人的心中根深蒂固了。但最值得注意的是，好質(zhì)量商品在設(shè)計、材料、人工等上下了功夫的，成本自然稍微高些。都明白，可還是希望買的便宜。
隔壁那貨臉皮那么厚，業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個叫“銷售厚黑學(xué)”的公眾號！感覺人生充滿了套路。
最優(yōu)惠價格，客戶為什么還不滿意？
大部分銷售還會面臨這樣一種窘境：明明已經(jīng)給了客戶最大的優(yōu)惠，客戶也答應(yīng)下來。臨門一腳，客戶卻猶豫了，磨磨蹭蹭的還想要更低的價格。推薦添加陳安之威信caz7511 每天為您更新勵志，銷售，管理，創(chuàng)業(yè)，心理學(xué)，正能量，經(jīng)典語錄，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習(xí)，歡迎您的加入!
遇到這種情況，很多銷售都會在心里罵一句，喂不飽的貪心鬼。但這種事情的發(fā)生不僅是因為人性本貪，還因為銷售員的干脆降價態(tài)度給客戶的期望值太高，讓客戶以為還有更多的空間，自己沒有占到便宜。
這種事情其實可以通過一些手段來降低發(fā)生的可能性。比如，一開始就降低客戶對你降價的期望值。
某公司需要大批量生產(chǎn)一種零件，找到了小趙和小徐的公司。
小趙對接了這個公司。小趙提出給客戶八折的優(yōu)惠，并且打包票在兩個月之內(nèi)交貨。希望第一時間就搶到這個大單?？蛻魠s磨磨蹭蹭的不肯簽單。
同時，小徐也對接了這個公司，對于降價的要求，一口回絕了，但是寄去了自己生產(chǎn)出來的成品。質(zhì)量非常好。收到產(chǎn)品后，該公司非常滿意，幾次找到小徐希望降低價格。小徐都不松口。直到客戶有些失望，在考量是否要繼續(xù)的時候，小徐卻突然松口降價?？蛻粲X得很驚喜，也比以前便宜，就火速簽單了。
這就是先降低對方的心理預(yù)期，然后讓超越期望變得可能，也更容易讓客戶覺得自己已經(jīng)拿到了最便宜的結(jié)果。
你看，人就是這么奇怪的生物。買到的不是真正的便宜，買的是感覺便宜。
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