任何銷(xiāo)售給客戶的第一印象就是在開(kāi)場(chǎng)白階段?？梢圆豢鋸埖恼f(shuō)，好的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售成功的一半。有些電話銷(xiāo)售人員一直被客戶拒絕，甚至還有很多客戶噴了臟話。到底問(wèn)題在哪里？我們還要明確開(kāi)場(chǎng)白的目的，那就是你說(shuō)的并沒(méi)有第一時(shí)間打動(dòng)你的客戶。那么什么樣的開(kāi)場(chǎng)白才能打動(dòng)客戶呢？以下提供幾種吸引客戶的開(kāi)場(chǎng)白，僅供參考：
好的“搭訕”是成功的一半
1、向顧客求教
有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。
銷(xiāo)售人員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向客戶請(qǐng)教。一般客戶是不會(huì)拒絕虛心討教的銷(xiāo)售人員的。
如：您好，王總，想請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題。XX公司的XX產(chǎn)品是不是在您這邊拿的；
2、打消客戶疑惑的開(kāi)場(chǎng)白
銷(xiāo)售人員突然地跟客戶聯(lián)系，會(huì)顯得非常唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地夸獎(jiǎng)準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴(lài)感，剩下的事情便成了順理成章的事了；
如：您好，王總，我是XXX公司的運(yùn)營(yíng)貓，昨天到您樓下XX公司送發(fā)票（送報(bào)告，簽合同），他們公司的XX總夸獎(jiǎng)貴公司經(jīng)營(yíng)的挺不錯(cuò)，叫我回來(lái)一定要跟您聯(lián)系下；
3、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白
您好，王總，我是XXX的運(yùn)營(yíng)貓，您現(xiàn)在一定很想增加業(yè)務(wù)吧! 假設(shè)我有一種方法可以幫助貴公司提高20%——30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花兩分鐘時(shí)間來(lái)了解下呢？
為什么算命的先生的一句話總能引起駐足？
4、專(zhuān)家型的開(kāi)場(chǎng)白
“張總，您好。我XXX公司的運(yùn)營(yíng)貓，現(xiàn)在是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)全國(guó)展覽行業(yè)的開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在您這個(gè)行業(yè)的展覽公司已經(jīng)有11家有跟我們合作了，有幾家已經(jīng)合作了很久，效果還挺不錯(cuò)的。所以今天跟您聊聊這方面的事情；
5、提及有影響的第三者
打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。
如：李總，××公司的張總采納了我們的建議后，現(xiàn)在每天都能到10個(gè)電話，一年下來(lái)已經(jīng)開(kāi)了11家加盟店，您這邊跟李總公司很像，感覺(jué)有些地方可以參考學(xué)習(xí)，想跟您溝通一下；
6、提起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
XX公司的王總，您認(rèn)識(shí)嗎？他從去年X月X日跟我合作；到現(xiàn)在已經(jīng)從XXX我們公司這邊接到很多單，現(xiàn)在有些小的單都不接了，生意做得挺不錯(cuò)。您這邊其實(shí)模式跟他們差不多，感覺(jué)很多地方可以結(jié)合。故而跟您溝通一下；
老梗就別用了，這年頭客戶都已經(jīng)輕車(chē)熟路
運(yùn)營(yíng)貓筆記：以上6種方式其實(shí)是給大家一個(gè)參考。并不是所有的說(shuō)法都是這樣。做銷(xiāo)售千萬(wàn)要記得靈活運(yùn)用，不要死記硬背。本喵做銷(xiāo)售時(shí)，最反感死記硬背說(shuō)辭。但是，其中的模式是可以參考學(xué)習(xí)的。尤其重要的是，理解里面每一項(xiàng)模式的精髓部分。希望對(duì)您有用。
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