市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難去判斷意向客戶的準(zhǔn)確需求。因?yàn)闈撛诳蛻舻恼鎸?shí)需求往往無(wú)法確定，面對(duì)眾多的產(chǎn)品品牌，客戶到底怎么選擇、到底買哪種產(chǎn)品這都很難說(shuō)，因此一場(chǎng)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)就顯得尤為重要，它能夠顯著影響潛在客戶的選擇，從而使企業(yè)獲得銷量和利潤(rùn)的極大滿足，在整個(gè)行業(yè)占據(jù)一定的市占比率。那么有哪些常見(jiàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？
第一種是低價(jià)位攻擊戰(zhàn)。低價(jià)策略永遠(yuǎn)是不過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，此種策略的優(yōu)點(diǎn)在于市場(chǎng)天然存在，畢竟每個(gè)人都希望節(jié)省資金，用最少的錢得到最優(yōu)的產(chǎn)品及服務(wù)。使用這種策略的關(guān)鍵在于怎樣去削減成本？事實(shí)上在客戶不注意或無(wú)所謂的地方削減成本是最好的選擇，但同時(shí)要保證滿足顧客單方面或者某個(gè)特定的核心需求，這樣實(shí)行低價(jià)策略才能快速見(jiàn)效。小米在這方面可謂是佼佼者，在手機(jī)行業(yè)的性價(jià)比是獨(dú)一份的。不同于其他品牌的高價(jià)，它以較低的價(jià)格贏得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，目前在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)居前五，是非常了不起的。
第二種是高價(jià)位戰(zhàn)略。心理學(xué)家羅伯特曾講過(guò)這樣一則故事：亞利桑那州有家珠寶店想設(shè)法出售一批路寶石飾品，店主外出旅行之前給他的主管寫下一張條子，內(nèi)容大致是“加入賣不出去，所有東西價(jià)格減半出售”，即便是虧本也要把這批珠寶處理掉。幾天后店主回來(lái)了發(fā)現(xiàn)所有珠寶已經(jīng)售罄。原來(lái)，店主紙條太潦草，銷售員將1/2看成了2，結(jié)果所有的物件以兩倍的價(jià)格售出。
對(duì)于許多產(chǎn)品而言，高價(jià)能帶來(lái)利益點(diǎn)，有助于調(diào)高產(chǎn)品的可信度，同時(shí)也使得幾乎所有產(chǎn)品或服務(wù)都有機(jī)會(huì)以高價(jià)出售。高價(jià)戰(zhàn)略之所以可行的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是潛在客戶傾向于認(rèn)為價(jià)高的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量更優(yōu)，一分錢一分貨；二是高價(jià)能產(chǎn)生高利潤(rùn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利。哈根達(dá)斯特級(jí)冰淇淋中的高乳脂冰淇淋就是運(yùn)用高價(jià)戰(zhàn)術(shù)的典型例子，作為哈根達(dá)斯有史以來(lái)第一款高乳脂冰淇淋，其銷量已超過(guò)其他所有特級(jí)冰淇淋的總和。
第三就是渠道戰(zhàn)?；谇啦季謶?zhàn)略是最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之一，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)渠道進(jìn)攻戰(zhàn)略是一種有效的行為。有時(shí)候只需要開(kāi)辟一條新的銷售渠道便可以有效打擊市場(chǎng)地位穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今新零售概念的出現(xiàn)就可以為我們提供一條新的銷售渠道，從線上電商到線下實(shí)體兩方面布局，走出一條比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有體系，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道。比如小米的銷售渠道：由之前單一的線上純電商渠道鋪展到線上線下相結(jié)合，并不斷深入各級(jí)市場(chǎng)布局實(shí)體店面體系，特別還通過(guò)香港李嘉誠(chéng)的屈臣式實(shí)體店面渠道搭建銷售體系，使得小米手環(huán)3一下子就豐富了市場(chǎng)銷售渠道。
第四種就是產(chǎn)品特性戰(zhàn)。幾乎市場(chǎng)所有的產(chǎn)品都可以依據(jù)產(chǎn)品獨(dú)有的特性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝，在顯而易見(jiàn)的產(chǎn)品差異性和獨(dú)特的概念包裝下，可使產(chǎn)品在市場(chǎng)上顯得與眾不同，從而吸引顧客的購(gòu)買的欲望。任何可能的情況下，公司都應(yīng)該嘗試為自己的品牌提供視覺(jué)和效果差異，甚至是品牌上內(nèi)涵的升華。比如勞力士的表帶、蒂芙尼上的藍(lán)色包裝、榮耀手機(jī)的色產(chǎn)變換等等。同一個(gè)系列的產(chǎn)品，通過(guò)不同的顏色、包裝、外觀設(shè)計(jì)的變化來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的特有差異性，是消費(fèi)者傾向于自家品牌的選擇。
總的來(lái)說(shuō)，關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有很多，也不拘于一種思維方式，但抓住顧客的選擇偏好吸引顧客購(gòu)買才是最終目的！
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