如何找到第一批種子用戶去裂變?
【簡易提問----觸電導(dǎo)師托尼富(微商吸粉裂變第一人?)回答】
第一次開起盤發(fā)布會 如何開?
【簡易提問----觸電導(dǎo)師趙啦啦(微商起盤服務(wù))?回答】
平臺類如何合規(guī)做三級分銷?
【杰少提問----觸電會導(dǎo)師管暉(大師兄|小程序社群)?回答】
龔文祥（觸電會創(chuàng)始人）：大家好，我是龔文祥，前幾天在大家的互相商量之下開辟了會員互助這個環(huán)節(jié)。首先，第一個目的，就是可以線上解決會員實際碰到的一些問題；第二個呢，我也可以跟大家更多的互動。其次，這個欄目正在完善，通過上次的試運行，這一次會更聚焦。對于會員的問題，我先來進行回答，然后邀請三位大咖進行回答，這樣的話就能夠解決一些實際的問題，望對大家有所幫助。
第一個問題，是在周二的時候由簡易提出的，他是東北地區(qū)新加入觸電會的會員，主要是做微商做海參類產(chǎn)品，他的問題是如何找到種子用戶。對于一個傳統(tǒng)企業(yè)和一個創(chuàng)業(yè)者來說，
第一批種子用戶肯定來源于身邊的人，讓你身邊的親戚、朋友和同學(xué)都成為你的代理；
第二批就是用過你的產(chǎn)品的人，將你推薦給其他人，并讓這些人成為你的代理。最好的種子用戶就是“試用+裂變”模式來吸引的。
其次就是，打造個人IP，通過微博、短視頻和直播，積累一批粉絲。
借勢，可以成為別人的代理，比如哇哈哈等大的品牌方，來借他們的勢。
挖人，可以加入別人，然后從中根據(jù)自己需求來找人。
第二個問題，如何開一場成功的發(fā)布會？
造勢
收錢
這兩點是我覺得以嘗成功的發(fā)布會必須具備的兩點因素。邀約的精準性已經(jīng)決定了當天成交的80%。
第三個問題，所謂的三級分銷如何避免踩到紅線？
首先，不要杞人憂天，沒有做到一個億，就不需要考慮到這個問題。
其次，對于騰訊的打擊，七級甚至十級都沒有被打擊，反而三級分銷被打擊。
我對這三個問題表達一些我的思路性的想法，接下來讓三位嘉賓來為大家具體講一些解決辦法。
問題：如何找到第一批種子用戶去裂變?
托尼富（微商吸粉裂變第一人）：新品起盤如何獲得1000個種子客戶，單獨講這個問題可能個別人看不太明白，但是把種子客戶的獲取放在整個微商起盤中來說，會相對要好一些。我花了10分鐘做了一張圖。給大家參考一下。
問題：第一次開起盤發(fā)布會如何開?
趙啦啦（微商起盤服務(wù)）：對于品牌，開發(fā)布會其實就是展示自己實力，吸引別人關(guān)注和轉(zhuǎn)化已經(jīng)在關(guān)注的代理。怎么轉(zhuǎn)化？無非是到現(xiàn)場了面對面轉(zhuǎn)化，沒到現(xiàn)場的看朋友圈轉(zhuǎn)化。朋友圈什么素材能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化？代理人數(shù)多！現(xiàn)場卡位瘋狂！大咖站臺實力強！業(yè)內(nèi)都在報道你們品牌的發(fā)布會說明影響力大。那我們說到這里大家就很清晰你的第一次發(fā)布會該怎么辦。
首先，要人氣！低門檻卡位進來參加發(fā)布會、先把勢能造起來！哪怕低卡位虧點錢都不要緊。因為代理卡位后哪怕有10%升級，你都翻倍賺。現(xiàn)場人多，人氣旺，現(xiàn)場成交更容易?，F(xiàn)場人多，視頻和照片呈現(xiàn)的勢能大，朋友圈轉(zhuǎn)化率高。
卡位的人哪里來？
傳統(tǒng)企業(yè)老板：A.自身親朋好友一度人脈這是大家都知道的。往往很多人不知道的是自己的朋友如何帶朋友來。B.對接團隊長，團隊長自身團隊卡位C.業(yè)內(nèi)宣傳造勢，意向人員參與。
我每天都會遇到傳統(tǒng)老板找我給介紹團隊長，親，介紹個對象還要自己去談，何況是團隊長？想要發(fā)布會人數(shù)多，沒捷徑，老板自己去找團隊長談戀愛，打動對方合作為止。提前深入各個社群參加活動，曝光自己，吸引意向合作人群。
以上就是我和大家分享的內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己的問題再提問。
問題：平臺類如何合規(guī)做三級分銷?
大師兄（小程序社群）：大家好，我是大師兄，感謝龔老師給我的分享機會，也感謝觸電會的會友們。今天我跟大家簡單地分享一下三級分銷平臺怎么做，相應(yīng)的一些雷區(qū)應(yīng)該怎么避開。
我們發(fā)現(xiàn)從2018年開始，大部分的品牌微電商都已經(jīng)開始做自己的商城，其中大多數(shù)都是套用微信公眾賬號的商城，并聲稱三級分銷，目前這種商城在觸電會已經(jīng)有很多人開始做了。而且有好幾個老大哥已經(jīng)做的非常之棒，被稱之為中國三級分銷的鼻祖和創(chuàng)始人，對于微信公眾號這方面的，我就不在這邊班門弄斧了。
大部分的微信公眾賬號的商城，其實都是有利于在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的，但是微信官方是反對的。我可以分享給大家一篇文章，里面提到外部鏈接禁止更改用戶返回路徑，包括不限于用戶點擊“返回”時強制跳轉(zhuǎn)到非上一級頁面等。
而我們做的小程序，所有的交流和源代碼都是基于騰訊云，所以很多審核機制和審核流程都是非?？斓?，大概1-3個工作日就可以審核通過，如果是第三方開發(fā)的審核周期相對要長一點。三級分銷在小程序上要怎么做呢？還是按照微商城的方式做，換湯不換藥。小程序微商城三級分銷，就是要將代碼重新改一下。我們合作的也有超過五家，大部分都是這么做的。
公眾號商城改小程序危險度極高。小程序版的審核和檢測力度相對更強，大部分時機器加人工審核，所以危險度極高。
外一級內(nèi)多級。其實通過程序代碼來進行，小程序只能監(jiān)測所有人的open ID，對微信賬號時無法檢測的。openID可以作為一個關(guān)鍵詞，在小程序可以做一個邏輯系統(tǒng)，然后在你自己的服務(wù)器上再做一個第二層的邏輯系統(tǒng)。結(jié)算的時候，實際結(jié)算時在自己系統(tǒng)進行結(jié)算，但是對外看到的是在小程序上進行結(jié)算。目前大多數(shù)都是這樣多，但是我認為這個在安全性技術(shù)適應(yīng)性等方面相對于方案一是更加不錯的解決方案。
外二級內(nèi)代理制：騰訊+阿里。內(nèi)代理制它不按照微商的三級分銷系統(tǒng)，可能更多地按照傳統(tǒng)地代理商系統(tǒng)。類似于我們傳統(tǒng)地進貨流程系統(tǒng)，一級代理商、二級代理商和三級代理商，它們之間地級別只是根據(jù)價格的價差，并不是橫推。三級分銷很多都是橫推，做過微商的人都應(yīng)該非常東，所以通過價格的價差形成一種代理模式，線下的銷售系統(tǒng)和進貨系統(tǒng)都是類似于這樣的。外二級，就是類似于拼多多等，大多數(shù)都是用外二級，這些在騰訊都是允許的只要不過分的去強調(diào)人頭，可能在措施方面我們可以進行一個改變，之后再龔老師的培訓(xùn)會我也會具體再講相關(guān)的措施，有很多措施就是法律措施。多級分銷里面還有一個內(nèi)部考核機制，你可以通過后臺的訂單直接拉出來，因為大多數(shù)進來系統(tǒng)的時候，你可以做進行內(nèi)部的政策制定?？梢杂幸粋€獨立的管理系統(tǒng)，將內(nèi)部的銷售的OA系統(tǒng)或者是ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)反饋出來，可以將內(nèi)部的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞反饋出來。
方案三最具有大的裂變能力。
最后，我和大家分享下我的心得，小程序一定要用矩陣式，它和所有的app是不一樣的，它沒有用戶的丟失，只有用戶沉默、用戶活躍和用戶關(guān)注這三種狀態(tài)。所以它對于社交新零售或者微商帶來了一種新的動力，一個品牌可以做多個小程序，比如寶潔一個品牌，它和京東、小紅書、唯品會分別有合作，所以這一個品牌就會有多個不同的小程序。但同時，它會有一個官方的會員的小程序，小程序之間可以跳轉(zhuǎn)。所以小程序必須要簡單，方便跳轉(zhuǎn)。小程序要根據(jù)自身和用戶來設(shè)定不同的板塊和功能。
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