不同行業(yè)的企業(yè)擁有不同的關(guān)鍵資源，且彼此市場(chǎng)有不同程度的區(qū)分，跨界營(yíng)銷渠道是非上下游垂直關(guān)系的兩個(gè)以上企業(yè)或者品牌為彼此利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)果，交換或聯(lián)合彼此資源，合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要營(yíng)銷方式。
第一、跨界營(yíng)銷三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1、節(jié)約銷售成本 通過(guò)跨界營(yíng)銷、店外營(yíng)銷模式，使信息傳遞更直接、更快速，節(jié)省了推廣費(fèi)用，降低銷售成本。
2、便于鎖定目標(biāo)客戶
跨界營(yíng)銷使市場(chǎng)和客戶信息收集更及時(shí)、完備，更能準(zhǔn)確的找到目標(biāo)客戶，增加成交率，企業(yè)決策更具導(dǎo)向性。
3、迅速擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)
通過(guò)跨界營(yíng)銷店外營(yíng)銷，能夠利用別人的優(yōu)勢(shì)資源，迅速擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。
第二、跨界營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)的五個(gè)技巧：
1、選擇跨界營(yíng)銷伙伴的八個(gè)原則：目標(biāo)市場(chǎng)一致、產(chǎn)品定位一致、特征和聯(lián)想一致、品牌具有對(duì)稱性、戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配、合作執(zhí)行力強(qiáng)、合作是基于各方的長(zhǎng)期互動(dòng)、各方利益最大化、高度客戶重疊性。
2、客戶識(shí)別需求：跨界營(yíng)銷渠道選擇的根本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)歸于客戶，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客戶要求。而客戶需求是綜合的，跨界營(yíng)銷的業(yè)務(wù)合作內(nèi)容要圍繞著目標(biāo)消費(fèi)群體的直覺(jué)、行為、情感等展開(kāi)。
3、找準(zhǔn)契合點(diǎn)：跨界營(yíng)銷在實(shí)際應(yīng)用中一定要找一個(gè)契合點(diǎn)，只有將兩者各自精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值理解巧妙的融合到一起，以跨界為賣點(diǎn)做成營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)銷售會(huì)有奇特的效果。
4、重視文化交流環(huán)節(jié)：隔行之間的跨界需要文化交融，不同企業(yè)，尤其文化可能相去甚遠(yuǎn)，但為了更好的合作，讓共同客戶有更好的體驗(yàn)，企業(yè)在合作過(guò)程中需要與其他企業(yè)進(jìn)行積極的文化交流，努力達(dá)成要傳遞給客戶的共同文化主題。
5、形成整體的品牌印象：兩個(gè)跨界企業(yè)確定合作項(xiàng)目后，要在主題、形式、內(nèi)涵等三個(gè)方面上形成整體品牌印象，讓客戶產(chǎn)生更強(qiáng)的品牌聯(lián)想，而不是簡(jiǎn)單的拼湊和捆綁
掌握了這些跨界營(yíng)銷方法，銷售也就不難了，當(dāng)你能夠運(yùn)用自如的使用，你的銷售就會(huì)如虎添翼，左右逢源，大家不妨結(jié)合自己的行業(yè)嘗試去做。
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