今天給大家分享的是贈(zèng)品卡模式中的增設(shè)轉(zhuǎn)換型，那么什么是增設(shè)轉(zhuǎn)換模式呢？下面大家一起看一下原理：
通過在主營(yíng)產(chǎn)品A之前，增加設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)較為穩(wěn)定的高利潤(rùn)產(chǎn)品B，而且將B產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格對(duì)外出售，這個(gè)優(yōu)惠的力度一定要是消費(fèi)者心動(dòng)，感覺大有便宜可占，這樣有心動(dòng)才能有行動(dòng)，然后將B產(chǎn)品的利潤(rùn)轉(zhuǎn)換成贈(zèng)品C,最后制作贈(zèng)品卡投放到魚塘，從而實(shí)現(xiàn)顧客拿著C贈(zèng)品卡，到店已超低折扣價(jià)購買到B產(chǎn)品，同時(shí)獲得C贈(zèng)品，與此同時(shí)商家便可以趁此機(jī)會(huì)抓取到客戶的數(shù)據(jù)，以便后續(xù)追銷或是推出鎖客方案，將客戶牢牢的鎖銷。
原理有點(diǎn)枯燥，給大家用燒烤店月入10萬的案例揭秘其中的原理：
我有一個(gè)開燒烤店的學(xué)員，生意一直平平無奇甚至是虧損，店鋪都是死氣沉沉，后來找到了我，我給他出了一個(gè)這樣的方案，大家一起來看一下。
首先我們?cè)谥鳡I(yíng)產(chǎn)品之前增加設(shè)計(jì)一個(gè)麻辣小龍蝦產(chǎn)品，假設(shè)成本20元，市場(chǎng)售價(jià)58元一斤，對(duì)外五折出售，也就是29元一份，然后把9元的利潤(rùn)拿出來，轉(zhuǎn)換成兩大扎飲料，可以是豆?jié){酸梅汁、橙汁等等，或者是選擇半箱啤酒，將這個(gè)酒水飲料卡，通過聯(lián)盟商家的魚塘發(fā)放出去，客戶持卡到店即可享受龍蝦半折特權(quán)，同時(shí)酒水可以免費(fèi)喝半箱，或者是任意飲料兩扎，大家想一想如果你是消費(fèi)者，你通過在超市購物，或者是某些娛樂場(chǎng)所消費(fèi)，商家送給你了一張燒烤店的特權(quán)卡，那么當(dāng)你想要吃大排檔的時(shí)候，是不是會(huì)優(yōu)先考慮這一家呢？
講到這里大家可能會(huì)有疑問，聯(lián)盟商家如何對(duì)接，人家問什么愿意幫我們發(fā)引流的贈(zèng)品卡呢？
這個(gè)在下次分享我們會(huì)單獨(dú)講解異業(yè)聯(lián)盟商家魚塘的對(duì)接，告訴大家如何一步一步的對(duì)接不同的魚塘，另外在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，文章的分享主要給大家講清楚原理和框架，在沒有學(xué)習(xí)透徹之前，切記生搬硬套，想要學(xué)習(xí)的關(guān)注小編下篇文章更精彩。
我們言歸正傳，大家應(yīng)該知道ABC三種產(chǎn)品的關(guān)系了吧？
在這個(gè)案例里面我們的A產(chǎn)品是什么？是不是燒烤以及其他的菜品，小龍蝦就是我們?cè)鲈O(shè)的B產(chǎn)品，而免費(fèi)的酒水飲料就是我們的C產(chǎn)品，客戶通過領(lǐng)取到的酒水飲料特權(quán)卡，到店可已享受五折消費(fèi)小龍蝦同時(shí)獲得免費(fèi)啤酒或飲料，商家便成功的實(shí)現(xiàn)了引流，而客戶到店消費(fèi)一般很少一個(gè)人去。
一般都是2--5個(gè)人左右，那么五折的龍蝦卡和啤酒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，額外消費(fèi)的A產(chǎn)品，也就是我們的主營(yíng)產(chǎn)品，便能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的目的了，當(dāng)然我們的營(yíng)銷流程還遠(yuǎn)不止于此，后端還需要繼續(xù)推進(jìn)鎖銷和裂變來實(shí)現(xiàn)鎖定顧客的多次消費(fèi)和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。
這個(gè)燒烤店運(yùn)用這個(gè)模式引流后，又完美結(jié)合了后續(xù)的鎖銷和裂變改變了現(xiàn)狀，并從每天虧損的狀態(tài)變成了每月贏利10萬而且是附近最為火爆的燒烤店。
關(guān)于后續(xù)的板塊關(guān)注和私信小編，小編一一為大家揭秘。
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