【18條銷售鐵律】
1、銷售沒有失敗，失敗是暫時的挫折，挫折是市場給你的最好禮物。
2、要有好的口才，多為自己準備一些精彩的故事（賣產(chǎn)品就是賣故事）。每位銷售人員都是故事大王，要用故事和客戶溝通、交流。
3、做銷售工作要帶公文包，邊工作、邊總結(jié)、邊提高。一流的銷售人員都是工作總結(jié)的高手。
4、沒有記錄，凡事都將變得模模糊糊。
5、一個打工的銷售員千萬別將你個人的社會關(guān)系用到你的銷售工作中！因為你的老板一旦不守信，你的人際關(guān)系就都完蛋了。
6、沒有質(zhì)量的人脈，反將成為一種拖后腿的包袱。
7、要相信客戶、同事、朋友、專家、領(lǐng)導，要讓這些人成為你圈子中的人，或你成為他們?nèi)ψ又械娜恕?/p>
8、要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶；客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位（做銷售，需要你先付出）
9、每個人都有自己的弱點，你的客戶也是這樣。
10、如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
11、寧可丟錢，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當人拿到我的產(chǎn)品檢查時發(fā)現(xiàn)是劣質(zhì)的。
12、從事銷售工作，你必須“三心二意”，即信心、恒心、決心、創(chuàng)意、樂意。
13、要有歸零的心態(tài)，即使過去業(yè)績很好也已經(jīng)成為過去，一切要從頭開始、從零開始。不歸零我們就難以進入全新的工作狀態(tài)，就難以具有飽滿的工作激情。
14、銷售不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，所以他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比（擴大客戶群基數(shù)）
15、對于銷售而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上。
16、做銷售，關(guān)鍵機會的搏殺很重要。平時不要搏，時時刻刻都搏的話，只會使你緊張而無為，但關(guān)鍵時刻要敢搏，成功則功成名就，失敗就蟄伏，等待再搏的機會。
17、銷售中另一個關(guān)鍵是“差異化”。差異化給你一個標簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶眼球，引起客戶的注意和興趣！這是在具體跟單過程中必須要標明和做到的！唯有這樣，客戶才會對你多些關(guān)注。
銷售員不提煉自己的差異化，就會使自己的人和產(chǎn)品模糊化，泯然于眾，結(jié)果自然是被客戶忽略，最后必然陷入價格戰(zhàn)的泥沼，因為你沒有其他的優(yōu)勢，就只能主動降價求單。
18、作為一名銷售人員，龍門要跳，狗洞也要鉆，懸崖更要上。
以上，與你一起共勉自勉。
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