1. 產(chǎn)品過剩的時(shí)代，企業(yè)賺錢難的真相到底是什么？
2. 客流量太小的根本原因是什么？
3. 如何尋找擁有龐大客流量的入口？
今天不是錢越來越難賺了，錢難賺的背后是因?yàn)槟愕睦麧櫶×?
利潤薄不是真相，因?yàn)槔麧?收入一成本，利潤薄是因?yàn)槟愕某杀咎吡?
成本太高也不是真相，真相是因?yàn)槟愕氖杖胩土?
收入太低，也不是真相。
收入的構(gòu)成=客流量 x 客單價(jià) x 重復(fù)消費(fèi)頻次，所以，收入太低的真相是你的客流量太小了!
客流量太小，也不是錢難賺的真相。真相就是你缺乏一個(gè)擁有龐大客流量的入口!
今天吸引大量客戶上門的促銷方式都已經(jīng)失效。
既然客戶無法吸引，你要做的只能去尋找擁有客戶的入口!
所有的商業(yè)模式都建立在入口的基礎(chǔ)之上。
什么是入口？
超市的門口是不是入口?
如果超市的門口就是入口，超市要想生意好，多開幾個(gè)門就好了。我們公司也想生意好，也多開幾道門就好了。
到底什么是入口，我給大家舉個(gè)自己的例子。
最早的時(shí)候，我覺得全世界最好的生意就是“錢掙錢”，就是投資。
可是我發(fā)現(xiàn)，我接觸不到很多好的項(xiàng)目，我也接觸不到很多好的人才，我更沒有辦法用較低的價(jià)格拿到好項(xiàng)目的股權(quán)。
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所以我想，如何在投資前能夠建一一個(gè)入口呢?
就這樣，我從做投資的思維向前邁進(jìn)了一步，開始做策劃。
我就在投資的前端做了一個(gè)策劃公司，幫別人策劃商業(yè)模式。因?yàn)閷砦彝顿Y也只投商業(yè)模式好的公司。
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可是在做商業(yè)模式策劃的過程中，我又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問題:如何能夠吸引更多的企業(yè)來找我做策劃呢?
那個(gè)時(shí)候，我就只有兩種方式:一是打廣告；二是招200名員工，把企業(yè)做得看起來很有規(guī)模。
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后來，我再分析:這并不符合商業(yè)模式的入口思維，要怎樣做才能擁有更多240萬的策劃案呢?
我得出了一個(gè)結(jié)論:策劃還不是最好的入口，教育培訓(xùn)才是最好的入口!因?yàn)樗袑?duì)策劃有需求的老板，他們都在培訓(xùn)公司手上。
所以，我應(yīng)該在策劃公司前面加多個(gè)公司，就是培訓(xùn)公司。
透過培訓(xùn)這個(gè)入口，為我產(chǎn)生了不少的240萬的策劃項(xiàng)目，接著透過對(duì)這些項(xiàng)目的策劃，我又開始持有項(xiàng)目公司的股權(quán)。
所以這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn):我真正想要做的是什么呢?是投資、是策劃，可是我的重心卻放在了培訓(xùn)公司的上面。
為什么?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做培訓(xùn)不僅僅是為了培訓(xùn)，而是把培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)巨大的入口。
縱觀今天的商業(yè)環(huán)境，其實(shí)就是：入口大戰(zhàn)，圈人比賽！誰能獲得龐大的用戶入口，誰就能在競爭中一騎絕塵！
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