很多人對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門這樣的一個(gè)心理。我想說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下，實(shí)體店如果還在坐等上門客，那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線上線下一起維護(hù)，用線下策劃進(jìn)行快速鎖客，用線上方式維護(hù)好客戶，進(jìn)行裂變營(yíng)銷。
裂變營(yíng)銷模式可以運(yùn)用到實(shí)體店各行各業(yè)，接下來(lái)放羊哥給大家分享10個(gè)成功運(yùn)用裂變營(yíng)銷模式的案例，相信一定會(huì)給你帶來(lái)啟發(fā)。
裂變案例一：交多少返多少，客戶成為推廣員
有一個(gè)瑜伽店老師，剛開(kāi)始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員，畢竟場(chǎng)地空著也是浪費(fèi)了！后來(lái)我們做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。
讓教練告訴學(xué)員，只要在一年內(nèi)能給公司推薦3位年卡會(huì)員。那么公司就把該學(xué)員1980的年費(fèi)返還！ 具體怎么操作的呢：
介紹第一個(gè)會(huì)員，公司返還20%
介紹第二個(gè)會(huì)員，公司返還30%
介紹第三個(gè)會(huì)員，公司返還50%。階梯式的返還，推薦的學(xué)員多，返還就多！
總結(jié)：這個(gè)案例，充分的利用了客戶占便宜心理，巧妙設(shè)計(jì)免費(fèi)模式鎖定客戶，從而使我們的客戶間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了！
裂變案例二：新開(kāi)實(shí)體店邀請(qǐng)免費(fèi)+優(yōu)惠券，快速鎖客
新開(kāi)實(shí)體店如何進(jìn)行快速鎖客呢？
一家早餐店新開(kāi)業(yè)！在開(kāi)業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā)：
優(yōu)惠券上寫著：開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費(fèi)贈(zèng)送一杯豆?jié){，另外其他消費(fèi)打8折，如果邀請(qǐng)一人前來(lái)消費(fèi)可獲贈(zèng)兩杯豆?jié){，7折消費(fèi)優(yōu)惠，邀請(qǐng)2兩人可獲贈(zèng)3杯豆?jié){，6折消費(fèi)優(yōu)惠，如果邀請(qǐng)3人以上即可獲得豆?jié){免費(fèi)喝，消費(fèi)5折優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間三天！
并且商家還在店門口放了一個(gè)大多展示架，打著商家的二維碼，上面寫明：掃碼添加即可獲得額外價(jià)值30元的贈(zèng)品，贈(zèng)品領(lǐng)取時(shí)間在開(kāi)業(yè)第三天！
于是這家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流爆滿，當(dāng)天銷售額達(dá)7萬(wàn)！并且后面連續(xù)半個(gè)月都是人流爆滿！
總結(jié)：商家用優(yōu)惠券和贈(zèng)品吸引用戶進(jìn)店，并且引導(dǎo)掃碼加微信，看似簡(jiǎn)單套路，實(shí)際流程設(shè)計(jì)一環(huán)套一環(huán)，迅速打開(kāi)了流量大門并未后期鎖客做了鋪墊。
微商圈子里提到最多的一個(gè)詞語(yǔ)就是“裂變”，裂變說(shuō)通俗點(diǎn)就是人拉人，讓自己的客戶呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，其實(shí)，大量的傳統(tǒng)生意是可以通過(guò)微商的裂變思路來(lái)給自己的實(shí)體店引流的，我今天將用案例來(lái)具體分享實(shí)體店如何通過(guò)裂變來(lái)引流。
裂變案例三：親子教育品牌朋友圈任務(wù)裂變漲粉
講一個(gè)用實(shí)物做利益點(diǎn)的案例。這是一個(gè)親子教育品牌做的裂變漲粉活動(dòng)，親子育兒書／寶媽書籍作為利益點(diǎn)，布置的任務(wù)是推薦8個(gè)人添加好友，前50名完成的人就可以領(lǐng)取一本書。成功推薦了8個(gè)人之后再發(fā)朋友圈宣布你參加了這個(gè)活動(dòng)并且領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。在朋友圈看到了這個(gè)活動(dòng)想贏得這本書也會(huì)掃碼參加，一個(gè)帶8個(gè)，8個(gè)帶64，這個(gè)活動(dòng)持續(xù)8小時(shí)就增粉達(dá)4000。
這樣的活動(dòng)成本可控，你可以計(jì)算你增加一個(gè)粉絲能帶來(lái)多少價(jià)值，你愿意付出多少成本。假設(shè)一本兒童讀物淘寶包郵6塊，設(shè)置的任務(wù)是拉8個(gè)粉絲，一個(gè)粉絲的成本合計(jì)不到8毛錢甚至更低。 獎(jiǎng)品可以在淘寶購(gòu)買發(fā)出，單個(gè)粉絲成本都是可計(jì)算的，并且這個(gè)粉絲可能通過(guò)你的努力轉(zhuǎn)化，就成為你的終身用戶。
總結(jié)：課程、水果、書等等都是利益點(diǎn)，發(fā)布朋友圈、推薦好友添加，是用戶想要獲得利益的門檻，用戶想要你提供的這個(gè)東西，就不得不完成你設(shè)置的任務(wù)，你設(shè)置的任務(wù)指向裂變。利益點(diǎn)和裂變方式的不用組合，可以策劃出各種各樣的活動(dòng)。
裂變案例四：理發(fā)行業(yè)老客戶轉(zhuǎn)介紹
一個(gè)理發(fā)店顧客裂變的案例，很有意思，現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒(méi)有其他的優(yōu)惠了。
其實(shí)這里存在著一個(gè)可以裂變的點(diǎn)，比如把充值的規(guī)則改了，依然是充1000元打8折，但是如果一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)了10次，就再送你1000元；消費(fèi)了5次，再送500元；消費(fèi)了2次再送200元。任何一位客戶充值一次，都有一輪參加這個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，有效期為一個(gè)月。
當(dāng)然，肯定沒(méi)人一個(gè)月會(huì)去理發(fā)十次，但是你可以把這些免費(fèi)理發(fā)的機(jī)會(huì)讓給你的朋友，造成的結(jié)果就是由客戶帶客戶過(guò)來(lái)消費(fèi)，客戶又帶客戶，又充值，表面上感覺(jué)折扣太多，但是不重要，理發(fā)的成本本來(lái)就低，最主要的是人工費(fèi)用，但是這樣做的好處是你再也不擔(dān)心沒(méi)有顧客了，必定天天爆滿，而且還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶。
總結(jié)：很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告，哪里去做一個(gè)大活動(dòng)，其實(shí)老客戶才是最好的業(yè)務(wù)員，讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，這比你開(kāi)發(fā)新客戶要快得多，這就是裂變的思維。
更多營(yíng)銷案例裂變模式請(qǐng)查看《裂變營(yíng)銷》：
裂變案例五：微商行業(yè)脂老虎的裂變
脂老虎應(yīng)該是近年來(lái)最成功的減肥微商項(xiàng)目之一了，賣減肥餅干，一個(gè)星期可以至少瘦10斤，而且還很自信的讓你去第三方買體脂檢測(cè)儀，讓顧客每天都把體脂的減肥結(jié)果分享到朋友圈、微信群，由于效果太立竿見(jiàn)影，大量的客戶都變成了這個(gè)產(chǎn)品的微商代理。
他們現(xiàn)在不僅憑減肥的效果來(lái)快速的轉(zhuǎn)化微商代理，還到線下去獲取流量，其實(shí)這個(gè)思路是對(duì)的，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越碎片化，流量的成本越來(lái)越高，很多時(shí)候線下獲取用戶、獲取流量性價(jià)比更高。
那一般的微商怎么去線下獲取流量呢？
說(shuō)通俗點(diǎn)就是各種形態(tài)的會(huì)議營(yíng)銷，一般的微商經(jīng)常組織線下的各種動(dòng)員會(huì)、雞血會(huì)，其實(shí)是很枯燥的，甚至是讓有一些人反感的。
但是脂老虎的線下裂變會(huì)抓的點(diǎn)非常到位，他們找了一個(gè)概念——體脂管理師，然后線下活動(dòng)就大家一起來(lái)學(xué)習(xí)，還有教材，然后完了還會(huì)到杭州總部去考體脂管理師的證書，借助一起學(xué)習(xí)，一起減肥這樣的形式，代理很容易帶朋友三四一起來(lái)參加，而且這種學(xué)習(xí)會(huì)頻次很高，甚至一周一次，但是不重復(fù)、不枯燥，結(jié)果就非常精準(zhǔn)的導(dǎo)致了微商代理商的裂變。
總結(jié)：有的微商能快速發(fā)展，有的卻做不起來(lái)，只有做出模式差異化，才能創(chuàng)新帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
裂變案例六：小鎮(zhèn)小家電超市，如何拓客求生存？
有一家店，店鋪客流量少，一天來(lái)不了幾個(gè)顧客；
顧客進(jìn)店后只買很少東西，或沒(méi)買東西就走；
顧客購(gòu)買之后，不能成為回頭客；
節(jié)假日促銷活動(dòng)總是不知道怎么搞；
打折不賺錢，不打折顧客就不來(lái)買；
分析現(xiàn)狀：
小家電客戶黏性小，需求少，很難產(chǎn)生頻繁購(gòu)買；
客源每天大約為30人；
怎么做？？？
一、需要設(shè)計(jì)一套客戶裂變模式！
1、先在店內(nèi)搞一個(gè)促銷：
從即日起凡是在本店消費(fèi)的客戶，只需要加一元，就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液，只能送給朋友，朋友到店來(lái)領(lǐng)取。
加兩元可以得到兩個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺，最多可以加三元，得到三個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺。
核心關(guān)鍵點(diǎn)：小家電產(chǎn)品用戶的周邊需求產(chǎn)品搭配；贈(zèng)品要高毛利、高價(jià)值，有吸引力；
2、要把店長(zhǎng)的微信推送給朋友，每天送出去 20 個(gè)洗衣液，先到先得，每天送完為止，微信上預(yù)約。
3、微信群裂變：利用短視頻和社群營(yíng)銷，促活用戶、樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，不但分發(fā)裂變。
4、 客人在這里消費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送給自己的好友，臉上也有面子。朋友也開(kāi)心。
5、三個(gè)好友過(guò)來(lái)領(lǐng)取這個(gè)洗衣液的時(shí)候，告訴他們，我們超市里小家電正在搞一次大促銷。每天進(jìn)店前五名，享受一個(gè)超級(jí)大禮。你今天購(gòu)買的任何金額，只要你在一個(gè)月內(nèi)，邀請(qǐng)三名好友購(gòu)買不低于同等價(jià)值的東西，你今天支付的金錢，就可以全額返現(xiàn)；同時(shí)充值金額達(dá)到3000元還送同等價(jià)值的飲水機(jī)。
疑問(wèn)：盈利點(diǎn)在哪里？不會(huì)賠錢嗎？
核心：洗衣液——高毛利、高價(jià)值、低成本商品；
儲(chǔ)值消費(fèi)，拓客，清庫(kù)存，獲得現(xiàn)金流。。。
裂變案例七：水果店二次會(huì)員裂變，營(yíng)業(yè)額快速倍增！
之前給一家水果店策劃過(guò)一套簡(jiǎn)單的裂變策略。他家水果的平均利潤(rùn)再40%左右。平均每天也就能成交七八十個(gè)顧客，那么我們就從每天這幾十個(gè)客戶身上開(kāi)始設(shè)計(jì)裂變。
第一，即日起，凡在本店消費(fèi)19元、29元、39元即可分別贈(zèng)送給1位、2位、3位朋友1斤橘子。什么意思呢，就是你買了29元水果，最多可以送給兩個(gè)朋友各一斤水果！39元就可以最多送給3個(gè)朋友各一斤水果。
第二，需要推薦店長(zhǎng)微信給朋友，線上預(yù)約，到店領(lǐng)取。每天只送前50位，先到先得，送完為止。 讓客戶發(fā)朋友圈宣傳活動(dòng)，很多人可能會(huì)不愿意。我相信送朋友吃水果，這個(gè)沒(méi)有什么抗拒點(diǎn)吧！相對(duì)來(lái)說(shuō)，朋友還欠一份情！
到這里，就形成第一次的一對(duì)多裂變了！當(dāng)一個(gè)客戶推薦的兩三個(gè)朋友到店領(lǐng)取水果的時(shí)候，馬上進(jìn)行下一步策略。
第三，告知顧客店內(nèi)正在做XX活動(dòng)。當(dāng)天購(gòu)物免單，只需充值3倍購(gòu)物金額即可。這樣把裂變而來(lái)的客戶追銷成會(huì)員。同時(shí)根據(jù)當(dāng)次消費(fèi)金額獲得分享朋友免費(fèi)領(lǐng)水果的機(jī)會(huì)。
第四：只要一個(gè)月內(nèi)推薦4位朋友充值為本店會(huì)員，即可把本人會(huì)員充值金額全部返現(xiàn)到會(huì)員卡，等于自己零元免費(fèi)吃水果。
到這里不知道大家看明白沒(méi)，這是第二次會(huì)員裂變！只要有客戶進(jìn)店了，我們就重復(fù)進(jìn)行這兩步裂變策略。不能保證所有客戶都會(huì)參與，但哪怕有四分之一的客戶參與，這個(gè)營(yíng)業(yè)額也比以前客觀很多吧。
總結(jié)：運(yùn)用二次會(huì)員裂變，最大范圍擴(kuò)大裂變規(guī)模。
裂變案例八：小龍蝦店眾籌裂變，6小時(shí)籌集了數(shù)百萬(wàn)元
一家實(shí)體的小龍蝦店在平臺(tái)上推出眾籌。在短短6小時(shí)內(nèi)，它籌集了數(shù)百萬(wàn)元。眾籌的目標(biāo)是180萬(wàn)，最終籌集到240多萬(wàn)。為什么他們的項(xiàng)目被超額完成？一些項(xiàng)目直到眾籌結(jié)束，還沒(méi)有籌集到目標(biāo)金額的一半。有什么樣的眾籌套路？
事實(shí)上，核心是讓眾籌者盈利，因?yàn)閷?duì)于眾籌，我參與眾籌就是來(lái)賺錢。如果有風(fēng)險(xiǎn)，我為什么要投資？然后，在此基礎(chǔ)上，你必須找到一種方法，讓參與眾籌的人將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
因此，這只小龍蝦在推出眾籌之前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年，這是當(dāng)?shù)氐母叨水a(chǎn)品。至于小龍蝦有多高端，有多好，環(huán)境有多高檔，有什么特點(diǎn)，味道如何，服務(wù)如何等等，這里不會(huì)詳細(xì)闡述這些。
該店年銷售額超過(guò)600萬(wàn)，利潤(rùn)超過(guò)200萬(wàn)。換句話說(shuō)，這是一家賺錢的實(shí)體店，一個(gè)不缺錢的實(shí)體店，因?yàn)樗荒昴苜?00萬(wàn)，而眾籌的目標(biāo)是180萬(wàn)，所以他們并不缺錢。
只在這個(gè)水平上，一家盈利的實(shí)體店啟動(dòng)眾籌，如果是你，你想投嗎？一家年收入200萬(wàn)元的實(shí)體店邀請(qǐng)你在果園里吃蘋果，你想去嗎？
那僅僅靠這個(gè)，還不能說(shuō)服用戶，所以關(guān)鍵是，如何讓參與眾籌的用戶，在回報(bào)機(jī)制的設(shè)計(jì)中感覺(jué)超級(jí)爽？
一份6000元，投資時(shí)間為一年，無(wú)論一年后經(jīng)營(yíng)如何，都按原價(jià)回購(gòu)。至于這筆錢，肯定用于商店的裝修。給你回報(bào)的方式是按季度支付股息，6000的0.1%，最高的轉(zhuǎn)讓是49%。根據(jù)募集資金240萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓權(quán)實(shí)際略高于40%。
然后根據(jù)他們估計(jì)的年利潤(rùn)300萬(wàn)，所以根據(jù)這個(gè)計(jì)算，如果你投資6000，一年的回報(bào)是3000。即使按上一年200萬(wàn)的利潤(rùn)計(jì)算，也就是2000。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，這一收益非常有吸引力。
但這還不夠。如果你在分紅期間在店里有消費(fèi)行為，消費(fèi)的金額可以用你的投資本金扣除。關(guān)鍵是，每個(gè)季度的股息仍然是根據(jù)投資本金發(fā)放給你的。什么意思？也就是說(shuō)，如果你投6000，你第一個(gè)月就花掉6000元本金。你沒(méi)有損失。但按季度發(fā)放股利時(shí)，仍按投資本金發(fā)放股利。
這樣，投資者就可以在消費(fèi)模式下提前收回本金，從而使風(fēng)險(xiǎn)最小化。即使投資不賺錢，我也不會(huì)虧錢，因?yàn)槲乙呀?jīng)消費(fèi)了。第二個(gè)是因?yàn)樗且粋€(gè)實(shí)體店，運(yùn)營(yíng)兩年，年利潤(rùn)超過(guò)200萬(wàn)，所以基本上用戶不用擔(dān)心會(huì)跑。
然后一年后，他買回了你的股權(quán)，但你在一年中會(huì)給他們帶來(lái)多少用戶，因?yàn)槟悴荒芤粋€(gè)人吃，所以這些用戶還會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，第二年，他們會(huì)依賴你帶來(lái)的用戶，他們可能會(huì)有超過(guò)300萬(wàn)的利潤(rùn)。
總結(jié)：眾籌的核心是盈利，讓眾籌能夠快速裂變還需要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這家龍蝦店設(shè)計(jì)的眾籌模式就是0風(fēng)險(xiǎn)，快速吸引了投資者的加入。
裂變案例九：培訓(xùn)行業(yè)巧用線上引流裂變
腦細(xì)胞社群里有一位知名廣播電臺(tái)的主持人，無(wú)心插柳，居然通過(guò)微商裂變的方式做成了全國(guó)最大的涉外導(dǎo)游/領(lǐng)隊(duì)的英語(yǔ)培訓(xùn)社群，幾乎全國(guó)的大部分涉外領(lǐng)隊(duì)都變成的她的英語(yǔ)學(xué)員，并且還成功的在線下開(kāi)設(shè)了實(shí)體學(xué)校，線上往線下引流，生意做得紅紅火火。
原本這個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)的項(xiàng)目只是她當(dāng)主持人期間的兼職，結(jié)果一發(fā)不可收拾，沒(méi)想到裂變的做法那么猛，最終炒了電臺(tái)老板的魷魚，主動(dòng)放棄鐵飯碗，全身心的投入到了英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，她是怎么做的呢？
大概2016年的時(shí)候，她開(kāi)始做的這個(gè)項(xiàng)目。
第一步：周期性的做涉外領(lǐng)隊(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的免費(fèi)的公開(kāi)課，比如一個(gè)月一次。
第二步：讓潛在的學(xué)員先加她的私人微信號(hào)，然后再由她把學(xué)員免費(fèi)拉進(jìn)培訓(xùn)群。
第三步：進(jìn)群后并不是立馬上課，而是有一個(gè)預(yù)熱周期，比如提前一周時(shí)間等待學(xué)員陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)群，雖然這些學(xué)員是免費(fèi)進(jìn)群的，不花錢，但是必須出力，必須把指定免費(fèi)公開(kāi)課招生的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，發(fā)朋友圈的文字部分也是有要求的，并且不止轉(zhuǎn)發(fā)一次喲，比如在正式開(kāi)課前必須轉(zhuǎn)發(fā)5次，到時(shí)候在開(kāi)課前會(huì)有人去這些學(xué)員的朋友圈去檢查看是否有5條，如果沒(méi)有達(dá)到5條就不合格，就會(huì)被踢群。
大家聽(tīng)到這樣的規(guī)則覺(jué)得很驚訝，會(huì)不會(huì)太嚴(yán)格了呀，結(jié)果沒(méi)想到的是大部分學(xué)員都乖乖的按照次數(shù)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樯嫱忸I(lǐng)隊(duì)本身就是一個(gè)很垂直的圈子，涉外領(lǐng)隊(duì)的朋友很多也是涉外領(lǐng)隊(duì)，這樣的非常有針對(duì)性的公開(kāi)課對(duì)涉外領(lǐng)隊(duì)是非常有誘惑力的，而且還有朋友的背書，所以轉(zhuǎn)化率非常高。
第四步：免費(fèi)公開(kāi)課的學(xué)員招齊了，現(xiàn)在開(kāi)始上課了，上課的時(shí)候也是非常有技巧性的開(kāi)始往付費(fèi)課程去引導(dǎo)，完了以后還有很重要的一步：比如通知3天后將解散這個(gè)微信群，讓大家都非常有緊迫感，紛紛私聊群主關(guān)于付費(fèi)課程的細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化率極高。
當(dāng)然她的付費(fèi)課程也不貴，200多元一期，一期基本一個(gè)月的時(shí)間，由于很用心，課程也很實(shí)用，還有微信群口語(yǔ)練習(xí)等等，復(fù)購(gòu)率也相當(dāng)不錯(cuò)，很多學(xué)員2期、3期的繼續(xù)學(xué)，就這樣，花了一年的時(shí)間，基本拿下了全國(guó)的大部分涉外領(lǐng)隊(duì)。
在導(dǎo)游圈非常出名，有了名氣，有了信任，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始做實(shí)體學(xué)校了，再?gòu)睦蠈W(xué)員那里層層篩選出實(shí)體學(xué)員，整個(gè)引流系統(tǒng)就進(jìn)入了良性的循環(huán)，完美的把客戶從線上引流到了線下，而線上部分本身還是盈利的，非常贊。
總結(jié)：這個(gè)培訓(xùn)裂變的思路還是比較有廣泛的借鑒意義的，比如舞蹈培訓(xùn)、幼兒教育培訓(xùn)、股票群等等都可以借鑒這個(gè)思路，但是也有一個(gè)前提，前提就是可以在微信群里實(shí)現(xiàn)公開(kāi)課的項(xiàng)目更適合這樣的思路，產(chǎn)品本身就是無(wú)形的、是信息形態(tài)的最好，這樣的邊際成本最低。
裂變案例十：把客戶變?yōu)閱T工，令客戶員工化
比如如何把客戶變?yōu)閱T工？令客戶員工化？
實(shí)體店是有很多老客戶的，這也是被很多老板忽視的人群。
在之前的拆解里面我有提到——
一個(gè)商業(yè)模式，如果是能持久的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是一個(gè)閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)的底層，一定有一個(gè)最小的銷售單元。
有一個(gè)對(duì)標(biāo)案例：
李總，4 年時(shí)間，裂變了30家分公司+300多家店面的規(guī)模。
那他這個(gè)閉環(huán)的底層就是他們的店面。
目前他們有300 多家店面。
那李總設(shè)計(jì)的這套閉環(huán)系統(tǒng)，是怎樣解決這個(gè)底層銷售單元的裂變問(wèn)題呢？
你看他是怎么做的？
他把每一個(gè)店面都設(shè)置在社區(qū)里面，因?yàn)槭亲鲠t(yī)療器械，更多的是需要體驗(yàn)式的營(yíng)銷。那社區(qū)店的好處，一個(gè)是可以節(jié)約成本；再有，就是能方便爭(zhēng)取到進(jìn)店體驗(yàn)的用戶。
我們都知道，底層客戶的開(kāi)發(fā)一般都會(huì)采用會(huì)員制，辦理會(huì)員后，便會(huì)有一些特權(quán)：
像來(lái)店里做按摩啊、體驗(yàn)新產(chǎn)品等等。
1、他給會(huì)員們建立一個(gè)委員會(huì)，從中選出一些積極的會(huì)員，來(lái)店里面輪流值班。
2、然后，因?yàn)樗麄兂山坏目蛻裟?，?huì)給到他們一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)呢，就是客戶員工化。
如何才能讓客戶員工化？
就是你的產(chǎn)品，怎么設(shè)計(jì)、什么價(jià)格、什么條件，客戶才能獲得。那就是下面的3條：
1、產(chǎn)品確實(shí)能幫客戶解決問(wèn)題；（客戶進(jìn)店體驗(yàn)，建立信任感的基礎(chǔ)）
2、如果客戶幫你裂變，能有什么好處；（會(huì)員升級(jí)的榮譽(yù)感+人才晉升的透明化+成交客戶后金錢獎(jiǎng)勵(lì)）
3、有一套輕松介紹的工具，簡(jiǎn)單流程就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹；（話術(shù)起碼有2套+宣傳海報(bào)清晰簡(jiǎn)單明了，直擊要害）
我們經(jīng)常說(shuō)，微營(yíng)銷最重要的就是人人可為，讓每個(gè)人先成為顧客，再成為分享者，再成為參與者，再成為組織者。
先讓顧客成為會(huì)員，取得體驗(yàn)特權(quán)，這是顧客；
然后，讓他們成立委員會(huì)，進(jìn)入到店里，這里是參與者；
接著，把他們變成店員，這里就是組織者了。
這就是他們最底層的銷售單元。
比如說(shuō)，當(dāng)你經(jīng)過(guò)委員會(huì)變成了店員，工作幾個(gè)月之后，成績(jī)優(yōu)秀的便可以升級(jí)店長(zhǎng)，等到你成為分公司總經(jīng)理之后，公司出錢，再讓你去新的地方開(kāi)設(shè)新公司，管理眾多的門店。
通過(guò)再深入的拆解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這套模式，在營(yíng)銷層面，并沒(méi)有做太多的動(dòng)作，
更多的是簡(jiǎn)單流程的高頻率復(fù)制。那他最有價(jià)值的點(diǎn)，就在于打通了各層級(jí)的晉升通道，實(shí)現(xiàn)了各層級(jí)的合理利潤(rùn)分配。
晉升通道的打通，是裂變的根基。只有晉升通道透明化，才能夠激發(fā)底層員工的動(dòng)力，
就好比這套體系，每個(gè)店面的普通員工，他的奮斗目標(biāo)，就是成為分公司總經(jīng)理，管理眾多的店面。擁有自己的團(tuán)隊(duì)。
那這套模式，能不能復(fù)用落實(shí)到你自己的公司，
就看你自己的理解了？
放羊哥最后總結(jié)：
引流裂變的前提一定一定是有一個(gè)非常好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，其次五個(gè)模塊都非常重要，缺一不可，需要花費(fèi)足夠多的心思去一步步完成，更需要實(shí)操過(guò)程中的堅(jiān)定執(zhí)行力。
裂變只是方法，具體操作還要靠人，裂變也不是萬(wàn)能的，不能把別人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鑒的，正所謂“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。”所以文章分享的目的在于啟發(fā)思路，覺(jué)得有用的就拿去，覺(jué)得沒(méi)用的就關(guān)掉，沒(méi)必要去質(zhì)疑案例是否可操作，因?yàn)槌刹怀晒δ嵌际莿e人的案例，與你無(wú)關(guān)。你只要去思考如果是你自己，你會(huì)怎么更好地做這件事？怎么更好地去完善引流方法就行。
今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。更多裂變思維營(yíng)銷案例歡迎查看《裂變營(yíng)銷》。
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