店鋪要想活起來，靠的是什么？流量?。?！而且是以免費流量為主的流量結構。
如何才能獲取更多的免費流量？權重?。?！權重越高，自然搜索排名越靠前，獲得展現(xiàn)的機會也就越大，引進的免費流量也就越多。
所以想在雙十一期間穩(wěn)搶流量，就要去注重精細化操作，注重今天我們要聊的權重問題。
先與大家分享一個我近期在操作的店鋪。
整體流量趨勢不錯，大家都很關注的手淘搜索和手淘首頁的流量現(xiàn)在也都是上升趨勢。
很多朋友來與我交流時，上來就說，怎么才能有首頁流量。簡單一句話：通過搜索人群，強化寶貝標簽，然后逐步搞出手淘首頁流量。
現(xiàn)在平臺玩的就是人群，所以人群這塊的優(yōu)化必不可少。
老店新做、新店剛做，人群這塊要怎么做。先去做權重逐步積累流量，才能逐步擁有人群。
誰都想讓店鋪有多個爆款，但是在剛開始操作的時候不要一下子推一堆寶貝，而是要集中資金精力去1-2款，打爆之后通過爆款帶動店鋪其他寶貝的曝光、人氣、銷量等等，逐步形成爆款群。
爆款群的操作方向就是去做動銷，做搜索權重，搜索關鍵詞多人群的覆蓋范圍就大，獲得的流量就越多。
總說只有突破了層級才能進一步的打破流量的天花板，但是一說到層級要怎么來維護，很多人就又想到了刷，刷只能單純的上升一個銷售額，卻不能上升權重，而且一但轉化這跟不上，層級還會在下掉的，層級不穩(wěn)流量有波動對店鋪的發(fā)展就不利，所以想讓店鋪層級穩(wěn)定上升，就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，用精準人群精準流量把轉化搞上去才是你現(xiàn)在要做的。
店鋪權重和單品權重（挑幾點與大家一起聊聊就不都說了，要不又要說不完了，沒提到的地方誰有不清楚的，直接來問我就可以）
店鋪權重與哪些因素有關：店鋪違規(guī)、消保、信譽+店鋪的服務情況、賣家收到的好評率+層級+主營占比+動銷率+DSR+微淘+店鋪加標。
避免違規(guī)操作：
被抓扣分、被抓刪評論刪銷量、被抓導致屏蔽搜索30天……那你之前的所有努力不就白費了，尤其是現(xiàn)在臨近雙十一，在這個時間點店鋪如果被抓屏蔽搜索30天，你說你今年的雙十一還玩啥，規(guī)則大家都懂所以請規(guī)范操作。
主營占比：
主營占比這也是與大家多次強調的，不要把店鋪開成雜貨店，不要覺得自己什么貨源都有全都放上去廣撒網一定會有高收獲，類目亂主營占比低是會影響店鋪的搜索權重的。
還有不少朋友是因為操作經驗或者貨源的問題，不得已去換類目操作，遇到這個問題，沒有什么好方法，只能去不斷優(yōu)化引流逐步積累更多的賣家信譽，讓主營占比逐步擴大。
店鋪DSR:
動態(tài)評分飄紅并且保持上升趨勢，說明店鋪的寶貝和整體的服務是買家滿意的，是受買家歡迎的，那么在大促期間，平臺肯定會加以扶持，給受歡迎的店鋪多的流量。
單品權重與哪些因素有關：類目、屬性高度相關+標題、主圖的優(yōu)化+頁面停留時間、跳失率+主圖視頻、詳情視頻、評價視頻+上、下架時間+收藏加購+銷量+新品標。
圖片：
圖片的好壞確實是影響著點擊和轉化的情況，所以我們在操作的時候需要先來測圖，圖片到底好不好詳情到底要不要改，也都是根據數(shù)據的反饋來的，而不是你的感覺，很多人說我圖片換了好多，怎么還是不轉化，這就是我剛才說的，圖片確實影響著點擊轉化，但想要轉化不能只靠圖，還要看看有沒有足夠的流量，有沒有一個精準的人群標簽，如果這些都沒有，只有一個好看的圖，那好的效果要怎么來呢。
收藏加購：
收藏加購越高，說明寶貝的潛力越大。收藏加購這個數(shù)據維度在大促前期一定是不容忽視的，要盡可能的引導買家收藏加購你的寶貝，這樣大促來的時候，平臺就會多給你流量加以扶持，并且收藏加購多了大促時也能給你帶來更多的銷售額。
直通車賬戶權重
寶貝的質量再好，圖片做的再優(yōu)，沒有人看的到又有什么用呢，所以為了能讓更多人看到自己的寶貝，更多的朋友選擇開車來推廣引流。那既然選擇開車引流，優(yōu)化就必不可少，可別再天真的以為開車就是在引流，開車不優(yōu)化你永遠看不到效果。
引流的方式有很多，找準適合自己店鋪現(xiàn)狀的就可以，把流量控制好再逐步提升點擊率，讓付費流量逐步拉動免費流量，有了足夠的自然流量有了精準的人群標簽，再打開定向，去帶動手淘流量，一氣呵成。
如何優(yōu)化點擊率：
推廣圖：好的推廣圖能吸引到買家的眼球引發(fā)買家的興趣從而形成點擊。
性價比：現(xiàn)在平臺這么大，相似的寶貝那么多，與你寶貝定價接近的產品一抓一大把，怎么能從眾多產品中脫穎而出，就看你的賣點能不能抓到買家的心，性價比是不是高了。
銷量：0銷量、幾個銷量就會讓買家心生疑慮，潛意識中覺得這個店鋪、寶貝不值得信任，沒有信任怎么能有高點擊呢。
選詞：
選詞的好壞決定了你直通車的基礎是不是打的好，寶貝剛上車時不需要一下子就選一大堆詞，前期先選20-30（小類目可以先選10-20）個詞左右，選與寶貝相關度高的精準流量詞，然后重點投放展現(xiàn)和點擊比較好的地區(qū)，這樣操作可以在前期迅速提升點擊率，等權重上來了質量分起來了再去添加行業(yè)大詞，這樣添加來的大詞才能有好的數(shù)據反饋。
出價：
出價的高低決定了你寶貝的位置，決定了你展現(xiàn)量的多少，但不是說寶貝上來就必須卡在高位，寶貝在初期沒有什么競爭力，冒然搶高位，那我們的寶貝與臨位的寶貝相比沒有什么優(yōu)勢反而得不到好的點擊和轉化數(shù)據，所以卡在什么位置合適也是要通過不斷的測試，根據數(shù)據的反饋情況，來找到更適合自己寶貝的投放位置，把利益爭取做到最大化。
選詞出價之后不是就放任不管了，關鍵詞表現(xiàn)不好，那展現(xiàn)只會越來越少，關鍵詞表現(xiàn)的不錯，那么你的流量就會越來越多，然后看數(shù)據的反饋情況繼續(xù)優(yōu)化調整，刪掉一些表現(xiàn)不佳的詞，以免這些詞去拖垮你的賬戶，拉低你的權重，適當添加一些更符合店鋪現(xiàn)階段情況的詞，這樣到最后階段，計劃里邊都是優(yōu)質的關鍵詞。
不能忽視轉化率：
想讓賬戶權重穩(wěn)定光靠點擊率是不夠的，還要看轉化率的情況。轉化是權重的真實累積，轉化率越高，客單價越高，賬戶的權重就越高。
今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！
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