在操作店鋪的時(shí)候你是否也遇到了這樣的問題：
為什么：“我為了流量去開車，結(jié)果一通操作下來錢花了不少，流量卻依然沒有起色”？
為什么：“寶貝貨源質(zhì)量都沒問題，價(jià)格還比同行低，但銷量就是上不去”？
為什么：“展現(xiàn)還可以但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就是不行”？
為什么：“人群也在做但是幾乎沒有什么數(shù)據(jù)可言”？
為什么：“寶貝進(jìn)入旺季但是銷量就是上不來，現(xiàn)在層級(jí)都下滑了”？
為什么……
做店鋪都想做出一番成績，可店鋪就是出現(xiàn)了越“優(yōu)化”越糟糕的現(xiàn)狀，怎么整？想讓店鋪有進(jìn)步你最起碼要會(huì)看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，知道些實(shí)操的東西，這樣才能及時(shí)的察覺出變化找到問題關(guān)鍵，一出手就直擊痛點(diǎn)。
大家遇到的問題有很多我們慢慢聊，今天要分享的是關(guān)于人群標(biāo)簽的內(nèi)容。
在進(jìn)入正題之前，先看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。
質(zhì)量得分都是滿滿的10+，這個(gè)提升質(zhì)量得分是基礎(chǔ)操作，質(zhì)量得分上去了，才能進(jìn)一步降低PPC。之前我也分享過不少關(guān)于如何提升質(zhì)量得分的帖子，這里就不多說了，不清楚的小伙伴可以自己去翻翻，或者直接找我詳聊。
不少朋友不知道怎么找出店鋪精準(zhǔn)人群，但現(xiàn)在人群投放一定是做店鋪必不可少的操作，這個(gè)店人群投放的數(shù)據(jù)量是夠的，能夠拿到流量并且有可觀的產(chǎn)出。
現(xiàn)在做店鋪，追求的就是免費(fèi)流量，這家店目前手淘搜索有著不錯(cuò)的占比，手淘搜索就是精準(zhǔn)流量。為了流量大多數(shù)店主選擇了開車引流，開車引流的最終目的也是為了用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升，開車前期付費(fèi)流量占比可以高，但是后續(xù)一定要要及時(shí)的壓低付費(fèi)占比，要不然付費(fèi)流量長時(shí)間的高占比不僅不會(huì)帶動(dòng)手淘流量的提升，還會(huì)抑制手淘流量的提升。
想在大促時(shí)抓住流量讓店鋪有個(gè)大爆發(fā)，那你就要提前布局，這家店雙十一的表現(xiàn)還算不錯(cuò)，目前也是在積極的籌備雙十二。
進(jìn)入正文。
“我知道現(xiàn)在人群標(biāo)簽的重要性，很重視但是一提到人群標(biāo)簽我就頭疼，這個(gè)標(biāo)簽是怎么帶動(dòng)自然搜索的”？每個(gè)人都有不同的購買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、消費(fèi)水平等等，搜索引擎會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像，去分析店鋪的買家人群，讓你的寶貝標(biāo)簽與人群標(biāo)簽相匹配，淘寶會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽去推薦相關(guān)寶貝給買家，匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多，流量也就越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率就會(huì)有效提升，把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上，畢竟淘寶有這么多款寶貝，被優(yōu)先推薦的一定是最優(yōu)秀的賣家，那你的數(shù)據(jù)逐步累積的越來越優(yōu)，權(quán)重就會(huì)越來越高，排名自然會(huì)越來越靠前，免費(fèi)流量就會(huì)越來越多，店鋪也就進(jìn)入到良性循環(huán)。
“我的是新店新品，這個(gè)標(biāo)簽要怎么搞呢”？對于一個(gè)新店新品來說并不知道具體標(biāo)簽是什么樣的買家會(huì)購買店鋪里的寶貝，所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞，這個(gè)說起來簡單但是依然有很多朋友忽視，可不注重細(xì)節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的，一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪寶貝高度相關(guān)，并且重視標(biāo)題，標(biāo)題里要包含寶貝的屬性詞，為的是去強(qiáng)化標(biāo)簽讓流量更精準(zhǔn)，把做好基礎(chǔ)再進(jìn)一步推廣引流。
“標(biāo)簽很重要，具體要怎么操作來強(qiáng)化人群標(biāo)簽呢”？
新店從一開始就要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ)，淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”的店鋪，越是寶貝類目細(xì)分的明確的店鋪，淘寶越是喜歡。
一定要維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻艋刭徥羌訖?quán)行為，是在強(qiáng)化標(biāo)簽。想把老客戶維護(hù)好，那么寶貝的質(zhì)量店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，微淘發(fā)布內(nèi)容是一個(gè)很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，同時(shí)微淘也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的。
店鋪流量都少的可憐怎么能有有效的標(biāo)簽數(shù)據(jù)可言？現(xiàn)在不少商家在店鋪初期都在選擇用直通車引流，那你別忘了直通車同時(shí)也是一個(gè)很好用的打標(biāo)工具。
在選詞的時(shí)候要先了解哪些是你寶貝的主要搜索詞，然后選最能代表你寶貝屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費(fèi)人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞競爭小，對標(biāo)簽有直接的影響，還可以快速拉升權(quán)重。
低價(jià)引流不是說是低日限額引流這點(diǎn)要明確，日限額這塊要設(shè)置到多少合適，這個(gè)不同的類目基本的要求是不同的，當(dāng)然推得寶貝數(shù)目不同要求也不同，但是有一點(diǎn)是不變的，就是你的投放要保證能獲得一個(gè)基本的點(diǎn)擊量，而不是一天就投放了30，也算是開車引流了，這樣的投放是沒有任何意義的。
不少朋友上來就用了低出價(jià)高溢價(jià)的方式操作店鋪，結(jié)果依然是拿不到流量，溢價(jià)這不要上來就一頓操作猛如虎，要先低溢價(jià)，有一個(gè)數(shù)據(jù)積累了之后去分析數(shù)據(jù)，逐步找出優(yōu)質(zhì)人群，再對優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)。人群投放要放在關(guān)鍵詞投放之后，這樣流量會(huì)更精準(zhǔn)，手淘搜索也會(huì)更容易被帶動(dòng)。
新品不要上來就開定向，都沒有基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽、產(chǎn)品熱度，沒有一個(gè)入池的基本條件，流量從何而來。
猜你喜歡這是一個(gè)很重要的入口，這塊是根據(jù)買家最近的搜索痕跡，從而推薦給買家相關(guān)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，我們也可以直接通過直通車定向設(shè)置適當(dāng)?shù)?/span>溢價(jià)比例，去投放手淘猜你喜歡獲取展現(xiàn)。
如果你在操作的時(shí)候展現(xiàn)這塊一直起不來，那么除了檢查是否設(shè)置好了折扣比例之外，還要檢查寶貝是否和買家的搜索習(xí)慣相匹配。
等到標(biāo)簽做好了權(quán)重上升了之后，還可以看情況去選擇多渠道引流，比如常用的智鉆、直播、達(dá)人，還可以適量的來波淘客助助銷量，還有就是大家都愛的活動(dòng)，像淘搶購、聚劃算這些活動(dòng)都是有比較優(yōu)質(zhì)的流量的，推廣效果也是很不錯(cuò)的，但是不要貪多，活動(dòng)次數(shù)過多也是會(huì)對人群標(biāo)簽造成沖擊的。
“如果人群標(biāo)簽已經(jīng)混亂，那怎么拉回來”？不少朋友因?yàn)橹安僮鞯赇伔绞讲划?dāng)，導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，想要拉回來怎么操作呢：a檢查寶貝屬性填寫是否完整且準(zhǔn)確，標(biāo)題關(guān)鍵詞是否與寶貝高相關(guān)，分析競品去進(jìn)一步確定自己寶貝的價(jià)格和定位，是否已經(jīng)把寶貝上傳到能獲得更多流量的最優(yōu)類目；b如果店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)有靠譜的老客戶群，那么可以主動(dòng)出擊向老客戶營銷；c運(yùn)用直通車的定向功能拉回標(biāo)簽；d分析店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí)，如果寶貝數(shù)據(jù)高客單，但是前期用了超低價(jià)或者走淘客等等的方式去引流，導(dǎo)致店鋪訪客消費(fèi)層級(jí)較低，則可以用促銷和店鋪活動(dòng)，比如：限購活動(dòng)，滿就送等等，去拉高客單價(jià)。
今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！
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