?阿婷進(jìn)入公司工作已經(jīng)有一年半，按道理工資也該漲了，她一直認(rèn)為還是自己表現(xiàn)不夠優(yōu)秀，后來(lái)聽(tīng)資深的同事說(shuō)，公司的潛規(guī)則是要員工主動(dòng)找老板談，才會(huì)漲工資，有些員工不懂，老板就一直拖著，但只要員工敢提，成功的概率很高，如果踩到雷區(qū)，也會(huì)被老板厭惡。
阿婷頓時(shí)有些為難，她的工資確實(shí)在同等崗位偏低，但她也不知道怎么和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，于是請(qǐng)同事吃飯，討教經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了跟領(lǐng)導(dǎo)談薪資的三大步，規(guī)避三大雷區(qū)：
【一】別威脅，多表忠心
在原公司做管理時(shí)，有個(gè)員工跑來(lái)找我面談，聊了一會(huì)工作，就故作姿態(tài)說(shuō)有前幾天有公司大電話(huà)挖他，讓他很糾結(jié)，話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)自己在公司工作這么久，也很努力，工作卻從來(lái)沒(méi)漲，問(wèn)我能不能漲工資，不然他就考慮跳槽了。我一聽(tīng)，直接說(shuō)加工資的事，要看你的工作表現(xiàn)，這兩個(gè)月不大可能的了，你回去再考慮清楚。
除非個(gè)人本身實(shí)力不可替代，不然員工跑來(lái)說(shuō)“不加工資就跳槽”，別說(shuō)漲工資，領(lǐng)導(dǎo)以后都不會(huì)重用，要是公司裁員，沒(méi)有忠誠(chéng)度的員工必然名列前茅。和領(lǐng)導(dǎo)談薪資，表忠心很重要，讓領(lǐng)導(dǎo)相信我們會(huì)與公司共同進(jìn)退，漲工資對(duì)我們是一種認(rèn)可，這是長(zhǎng)期投資，我們能為公司奉獻(xiàn)更多。
【二】少談努力，談成績(jī)
很多員工找領(lǐng)導(dǎo)談工資，一上來(lái)就說(shuō)自己在公司干了多久，有多努力，經(jīng)常加班熬夜，干了多少事情，工作態(tài)度多認(rèn)真，噼里啪啦講了一堆，沒(méi)講到重點(diǎn)，繼續(xù)舉例說(shuō)某某新員工工資比老員工高多少，公司這樣對(duì)老員工太不公平，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給自己漲工資，自己也會(huì)更加努力認(rèn)真工作，干得絕不比新員工差。
很多領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，連連搖頭，領(lǐng)導(dǎo)怕的不是員工不夠努力，而是員工很努力了也干不出成績(jī)來(lái)，實(shí)力跟不上，沒(méi)啥潛能可發(fā)展，如何能加薪重用。說(shuō)白了，老板想要的不是員工有多努力，而是員工這么多年干出哪些成績(jī)來(lái)證明自己。員工能列舉出自己在公司一年，幫公司搞定了這么多問(wèn)題，干了一系列的成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)認(rèn)可，根據(jù)員工的實(shí)力考慮漲工資，所以多談成績(jī)，那才是最能證明自己實(shí)力的關(guān)鍵。
【三】別強(qiáng)調(diào)需要錢(qián)，強(qiáng)調(diào)價(jià)值
我聽(tīng)過(guò)最奇葩申請(qǐng)加薪的理由是，上個(gè)月開(kāi)始供了輛車(chē)，每個(gè)月還要交房租，經(jīng)濟(jì)壓力很大，希望領(lǐng)導(dǎo)能為員工考慮，漲一千塊工資。我當(dāng)場(chǎng)就反問(wèn)他，要是人人缺錢(qián)就找公司加薪，那公司不就成了慈善組織，你說(shuō)這理由靠譜嗎？
領(lǐng)導(dǎo)愿不愿意給員工漲工資，最大的標(biāo)準(zhǔn)是員工能不能創(chuàng)造對(duì)應(yīng)的價(jià)值，給你漲1000塊，你能拉到10萬(wàn)業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然愿意。所以，談工資不要強(qiáng)調(diào)自己需要錢(qián)，多談自己的價(jià)值，能幫公司賺到多少錢(qián)，比如上個(gè)季度幫公司拉到兩個(gè)大項(xiàng)目，這個(gè)月還有幾個(gè)項(xiàng)目正在談合作，我會(huì)爭(zhēng)取都拿下，幫公司拉到更多業(yè)務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，穩(wěn)賺不賠，馬上就給你漲。
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