關(guān)于店面銷售額，一般跟三率有關(guān)，即進(jìn)店率、成交率、客單率（另說(shuō)客單值），并有這樣的計(jì)算公式：
店面銷售額＝入店率×成交率×客單值
但仔細(xì)觀察上述公司，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是缺少了客流基礎(chǔ)值。
即目標(biāo)客流量，公式應(yīng)該為：
店面銷售額＝目標(biāo)客流量×入店率×成交率×客單值
目標(biāo)客流量，即跟店面位置有關(guān)。我們知道不同的位置有不同的客流量，選擇位置其實(shí)就是選擇客流量。
關(guān)于客流量，我們一般都喜歡憑習(xí)慣去大概預(yù)估，看看客流的多少。其實(shí)客流量是可以精確測(cè)試出來(lái)的。
客流量測(cè)試方法
下面介紹在目標(biāo)店面前進(jìn)行客流量測(cè)試的方法：
測(cè)量范圍：在設(shè)想店面前5米內(nèi)進(jìn)行來(lái)往人群數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。
測(cè)試時(shí)間：選擇一個(gè)周期內(nèi)的周二、周四、周六，三天，特殊天氣除外。
具體時(shí)間段測(cè)試，有兩種方法：
（1）選擇當(dāng)天的9：00－10：00，13：00－14：00，17：00－18：00三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行測(cè)量，加和除以3，即得當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間的每小時(shí)客流量。該時(shí)間主要是上午上班時(shí)、下午上班時(shí)和下班前后的時(shí)間段，如新疆等有時(shí)差區(qū)域，時(shí)間順應(yīng)調(diào)整。
（2）選擇當(dāng)天的9：00-18：00，將每個(gè)小時(shí)的前15分鐘作為一個(gè)測(cè)量時(shí)間段，共連續(xù)統(tǒng)計(jì)10個(gè)測(cè)量時(shí)間段。加和除以2.5，即得當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間的每小時(shí)客流量。
演算公式：
營(yíng)業(yè)時(shí)間每小時(shí)客流量＝（值1＋值2＋……＋值10）/10×4
周每小時(shí)客流量的計(jì)算：
〔（周二每小時(shí)平均客流量＋周四每小時(shí)平均客流量）×2.5＋周六每小時(shí)客流量×2〕/7
測(cè)試精確客流量，就可以對(duì)比與房租的租金、預(yù)期收益等進(jìn)行綜合評(píng)定，通過(guò)對(duì)比“日小時(shí)平均目標(biāo)客流量/月單位面積租金”（＝月租金額/店面面積），就可以來(lái)確定這個(gè)位置的合適與否。
對(duì)于客流量的測(cè)定，還有兩點(diǎn)要補(bǔ)充說(shuō)明：
（1）在客流量的測(cè)試時(shí)，應(yīng)該針對(duì)自身所售產(chǎn)品的特點(diǎn)，來(lái)確定是“目標(biāo)客流量”，而不是全部的客流量，把不是自身產(chǎn)品的人群給刨除掉才更精確、更有參考價(jià)值。
如以建材家居行業(yè)為例，年齡人群主要是25~55歲，年齡小的或老的就不是目標(biāo)客戶人群，這樣在目標(biāo)客流測(cè)試時(shí)，就應(yīng)該把年齡看上去比較小的，或者年齡比較大的不要統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，這樣的數(shù)據(jù)才具有參考價(jià)值。
店面的租金是以自然客流量來(lái)確定的，所以，目標(biāo)客流量占比越高的區(qū)域，對(duì)自身來(lái)說(shuō)店面越有價(jià)值。
（2）注意目標(biāo)客戶是“僅僅路過(guò)”，還是有消費(fèi)目的。如果大部分人都是匆匆路過(guò)，并不是專門來(lái)消費(fèi)的，那么這樣的目標(biāo)客戶也要大打折扣，要選擇有意向停留消費(fèi)的人群進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。比如車站、地鐵過(guò)道等，人雖然很多，但究竟有多少是有消費(fèi)目的的，就必須要有一個(gè)初步的預(yù)估。
如果路過(guò)客流大部分是會(huì)留足，并可能是購(gòu)買者，那么這個(gè)區(qū)域就是該品類產(chǎn)品的商圈概念了。
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