俗話說：“一分錢難倒英雄漢”。
再牛的創(chuàng)業(yè)者如果沒有錢，想成功都是天方夜譚。這個(gè)世界上有太多的好項(xiàng)目并不是敗給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是敗在了沒有錢上面。可是創(chuàng)業(yè)者如果一心只想搞錢，那么企業(yè)可能會(huì)越走越偏，最終忘了初心。
因此，我就在想如果我們能夠成立一個(gè)平臺(tái)，專門服務(wù)企業(yè)的融資該多好，這樣創(chuàng)業(yè)者只需要拿出好的產(chǎn)品和模式就行，不用再為錢煩惱，這樣成功率是不是會(huì)高出很多呢？
就是在這樣的一個(gè)契機(jī)之下，我成立了創(chuàng)服家（常州）創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司。
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沒有錢的滋味今生難忘
2005年，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛熱絡(luò)起來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為了一種風(fēng)口，我也順勢(shì)成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，主要定位于線上招聘，類似于如今的前程無憂。
由于我個(gè)人比較擅長(zhǎng)招聘和商業(yè)模式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長(zhǎng)很快。最多的時(shí)候業(yè)務(wù)遍布全國(guó)超過100個(gè)城市，員工近千人。
可能是因?yàn)槟贻p的原因，沒有遭受過社會(huì)的毒打，我當(dāng)時(shí)一心就想做大，但是從來沒有想過企業(yè)的現(xiàn)金流越來越緊張。
按照當(dāng)時(shí)的預(yù)想，只要開設(shè)的城市越多，用戶越多，現(xiàn)金流自然會(huì)好起來的。理論上的確如此，可現(xiàn)實(shí)是企業(yè)運(yùn)行的每一天都是需要錢的，沒有錢再大的企業(yè)也會(huì)瞬間分崩離析。
就在我每天全國(guó)各地飛，成為多地人力資源會(huì)議方面的座上賓時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)不期而至。2008年，金融危機(jī)悄然而至，各家企業(yè)都在忙著裁員，根本就沒有招聘的需求。而這些企業(yè)一旦暫停付費(fèi)，企業(yè)的現(xiàn)金流一瞬間就斷了。我從來沒有遇見過這種情況，瞬間整個(gè)人都是懵逼的。
為了給員工付工資，我刷爆了我的8張信用卡。本以為金融危機(jī)忍一忍就過去了，沒想到忍到最后，公司給忍倒閉了。
由于欠了很多銀行錢，我的手機(jī)基本上電話都沒有斷過，天天都有銀行人員打電話催債。那段時(shí)間，我已經(jīng)被電話鈴聲搞成了腦神經(jīng)衰弱，一聽到就極度害怕，半夜睡覺的時(shí)候都能做夢(mèng)有銀行工作人員來催債。
現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)真的傻。假如當(dāng)時(shí)的自己擁有融資思維，公司想要融資幾千萬并不是很難，即使金融危機(jī)到來，這筆錢也夠公司度過難關(guān)了。
就在這件事情之后，我便開始深耕企業(yè)融資這個(gè)領(lǐng)域，不僅僅希望自己的公司可以成功融資，更希望能夠幫助很多優(yōu)秀的項(xiàng)目成功融資，讓每一位創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想都不再是夢(mèng)想。
2
企業(yè)一定要在不缺錢的時(shí)候融資
時(shí)至今日，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者依然沒有安全感，不愿意跟投資機(jī)構(gòu)分享自己的股權(quán)。殊不知，我們分享出去的股權(quán)也意味著將風(fēng)險(xiǎn)也分享出去了一部分。
2010年，京東正處于融資的關(guān)鍵時(shí)期，劉強(qiáng)東最高紀(jì)錄是一天見了5家投資機(jī)構(gòu)。就在京東的生死存亡之際，劉強(qiáng)東急的一夜之間頭發(fā)都白了一小撮。
從那以后，劉強(qiáng)東就意識(shí)到融資這種事情一定不要在企業(yè)急需錢的時(shí)候去融，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)基本上不會(huì)雪中送炭，只會(huì)錦上添花。
試想一下，假設(shè)你是一個(gè)投資人，你會(huì)將錢投資給一家即將沒錢的企業(yè)還是投資給一家賬上現(xiàn)金充裕的企業(yè)呢？
答案很明顯，所有人都想在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，讓利潤(rùn)最大化。
同樣，我們?cè)趲椭髽I(yè)進(jìn)行融資對(duì)接的時(shí)候也希望企業(yè)不要是即將斷糧的情況，除非你的項(xiàng)目極好，市場(chǎng)空間極好，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力極強(qiáng)，否則幾乎是融不到資的。
當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)能不能融資成功，肯定不能只看賬上的資金，更應(yīng)該看重企業(yè)的創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及商業(yè)模式。不過現(xiàn)金充裕是一個(gè)前提！
在企業(yè)現(xiàn)金流良好的情況下，創(chuàng)始人就要著手打造自己的品牌故事了。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，投資人投的就是創(chuàng)始人這個(gè)人，如果創(chuàng)始人沒有一個(gè)令人印象深刻的個(gè)人經(jīng)歷，恐怕很難吸引投資人的注意。
如果創(chuàng)始人個(gè)人能力一般，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)給力也可以補(bǔ)充創(chuàng)始人的一部分短板，不過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最好是能力全方位互補(bǔ)的人。
最后就是商業(yè)模式，現(xiàn)在并不是賣產(chǎn)品的時(shí)代了，一個(gè)好的商業(yè)模式可以抵得上有的人多年的研發(fā)心血。就拿保健品來說，很多時(shí)候并不是產(chǎn)品好，只是因?yàn)樯虡I(yè)模式比較好而已。
如果我們的項(xiàng)目已經(jīng)滿足以上的所有要求，那么是時(shí)候開始進(jìn)行一輪融資了。如果我們的項(xiàng)目還沒有那么完美，那么不妨先找我聊聊，看看哪里還可以優(yōu)化。
最近一段時(shí)間，加我的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)多，我會(huì)盡量一一回復(fù)大家，如果有不完美的地方，還請(qǐng)海涵。
我希望通過我們共同的努力可以真正做到讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓創(chuàng)業(yè)成功概率一升再升！
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！
未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。
請(qǐng)記?。簺]有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！
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