2012年，馬云和王健林設(shè)了一個(gè)“億元賭局”——如果10年之后，電商在中國零售市場所占的份額超過50%，王健林就給馬云1億元，如果沒超過50%，馬云給王健林1億元。

如今我們再回看，忽然發(fā)現(xiàn)一方打敗另一方的并不是有很多不同，而是相有很多相同，因?yàn)橄嗤牡胤胶芏啵环讲庞袡C(jī)會(huì)“干掉”另一方。

以萬達(dá)為代表的線下經(jīng)濟(jì)和以阿里巴巴為代表的線上經(jīng)濟(jì)雙方服務(wù)的客戶、提供的價(jià)值是一樣的。

所以兩個(gè)人發(fā)生爭執(zhí)，一定是因?yàn)樗麄冎g有更多的相同之處，而完全不同的兩個(gè)人是吵不起來的。

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就好比一個(gè)賣衣服的和一個(gè)賣水果的怎么都打不起來，因?yàn)樗麄兿嗤牡胤讲欢唷?/p>

而這種事物間的共同之處就是底層邏輯。因此，只有通過洞察找出不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，我們才能找到事物間的底層邏輯。

也只有通過這些底層邏輯我們才能看清事物本質(zhì)，看透人性，提升個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯思維，與他人合作，與社會(huì)協(xié)作。

那么，我們?nèi)绾尾拍茏龅竭@些呢？

劉潤老師的《底層邏輯》給我們提供了這樣的方法論。

授人以魚不如授人以漁，如果只教給你各行各業(yè)的“干貨”（方法論），那只是“授人以漁”，一旦環(huán)境出現(xiàn)任何變化，“干貨”就不再適用。

但如果你找到不變的底層邏輯，掌握了底層邏輯，探尋到萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)，從而做到以不變應(yīng)萬變。

這本書與你分享是非對(duì)錯(cuò)、思考問題、個(gè)體進(jìn)化、理解他人、社會(huì)協(xié)作五個(gè)方面的底層邏輯，帶你看清世界的底牌。

我們將從三個(gè)方面闡述這本書的主要精華。

1，我們是如何通過底層思維做到個(gè)體進(jìn)化的？

2，我們?nèi)绾卫斫馑说牡讓舆壿嫞?/p>

3，我們?nèi)绾握业脚c社會(huì)協(xié)作的底層邏輯？

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，我們是如何通過底層邏輯思維做到個(gè)體進(jìn)化的？

一個(gè)人心中有三種“對(duì)錯(cuò)觀 ”，即法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，商人的對(duì)錯(cuò)觀。

舉個(gè)例子：壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。請(qǐng)問，這是誰的錯(cuò)？

法學(xué)家會(huì)說：“這當(dāng)然是A的錯(cuò)，這就是蓄意謀殺，還有什么好討論的！”

而經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻認(rèn)為是C的錯(cuò)。為什么呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)從社會(huì)總成本的角度出發(fā)，他認(rèn)為整個(gè)社會(huì)為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本，比C把工地的門鎖上的成本高得多。

雖然懲罰C會(huì)讓其覺得冤，但是以后所有工地的擁有者就都會(huì)把門鎖上了，于是這樣的事情會(huì)大量減少，付出的社會(huì)成本就會(huì)高很多。

而從商人的對(duì)錯(cuò)觀來說，不管是A的錯(cuò)還是C的錯(cuò)，B都死了；不管讓誰承擔(dān)責(zé)任，B都無法起死回生——從個(gè)體利益最大化的角度看，B只能怪自己。

從不同的角度看問題就是從不同的思維邏輯看問題，而不同的思維邏輯包括復(fù)利思維、概率思維、數(shù)學(xué)思維和系統(tǒng)思維。

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什么叫復(fù)利思維呢？

假如一個(gè)人存一筆錢，每年可獲得10%的收益，一年之后連本帶利再投資同一個(gè)項(xiàng)目，如此反復(fù)，大約7年后就可以達(dá)到本金翻倍的效果。這就是復(fù)利效應(yīng)，這樣的思維就是復(fù)利思維。

那么這種復(fù)利思維是不是在任何方面都永久成立的呢？

再講一個(gè)小故事。巴菲特在2005年時(shí)立下一個(gè)賭局，向那些自信的金融專家發(fā)起挑戰(zhàn)，他出100萬美元，由那些專家們隨便挑5只基金，如果它們的10年總收益率能跑贏大盤，巴菲特就認(rèn)輸。

直到2008年，美國職業(yè)投資經(jīng)理人、普羅蒂杰公司的創(chuàng)始合伙人之一泰德·西德斯站了出來，精心挑選了5只基金挑戰(zhàn)巴菲特。

2018年賭約到期，西德斯挑選的5只基金的10年總收益率為：8.7%、28.3%、62.8%、2.9%、7.5%。

其中表現(xiàn)最好的一只基金的10年總收益率是62.8%，但用復(fù)利換算為年化收益率，也不過是5%而已。

所以復(fù)利核心的“高收益率”，在大多數(shù)情況下并不存在。

你只看到別人贏，卻沒有看到別人輸；你只看到短期贏，卻沒有看到長期輸。

這就是復(fù)利效應(yīng)中關(guān)于收益率的謬誤。

太多人把復(fù)利當(dāng)成一個(gè)快速致富的通道。其實(shí)復(fù)利效應(yīng)是一個(gè)極度仰賴足夠長的時(shí)間醞釀發(fā)酵的過程，可能是一輩子，也可能是幾代人的時(shí)間。

對(duì)絕大多數(shù)人來說，復(fù)利效應(yīng)在短期之內(nèi)是絕對(duì)無法體現(xiàn)的。

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巴菲特真正令人折服的地方，不在于他徹底貫徹復(fù)利效應(yīng)，而是他有辦法維持30%的年化收益率長達(dá)30年。

那么，我們怎么做才能通過積累大道復(fù)利呢？給你如下建議：

一是盡早存到足夠的本金。獲得財(cái)富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺錢的能力。

你通過工作每月賺到一定數(shù)量的錢，拿出一部分作為儲(chǔ)存基金，或者通過其他穩(wěn)健的方式幾年賺到第一桶金。有了這個(gè)“鵝”，才能做到錢生錢 。

二是努力做到穩(wěn)健高收益。

找到高收益的投資不難，識(shí)別背后的風(fēng)險(xiǎn)很難，你看中的是別人的利息，別人看中的是你的本金。

因此，洞察投資背后的風(fēng)險(xiǎn)，你需要練就洞察投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三是讓時(shí)間證明它的力量。

要有把壓歲錢存成養(yǎng)老金的足夠耐心，認(rèn)清復(fù)利效應(yīng)從來都不是暴富的手段。

四是降低自身的貪念與欲望。

不要看到別人買了車，就要買游艇；看到別人買了游艇，就要買專機(jī)。欲望是無法填平的，只能降低。

掌握了這幾點(diǎn)，你離財(cái)富自由就更近一些了 。

我們來說說概率思維，原子創(chuàng)投的創(chuàng)始人馮一名說：“大家要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)成功非常重要的因素之一就是運(yùn)氣?！?/p>

運(yùn)氣就是概率，只不過加了一點(diǎn)感情色彩。對(duì)我們有利的概率，我們將其稱為“走運(yùn)”；對(duì)我們不利的概率，我們將其稱為“倒霉”。

那么怎么正確理解對(duì)于我們來說的“走運(yùn)”和“倒霉”呢？

就是你要心平氣和地承認(rèn)，就算你做對(duì)了所有事情，你成功的概率也不高。：

比如在今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成功的概率可能只有約5%；在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，再思考應(yīng)該用什么方式提高成功的概率。

比如你可以通過把握時(shí)代的脈搏提高12%；通過選對(duì)戰(zhàn)略，再提高5%；通過設(shè)計(jì)好組織結(jié)構(gòu)又提高2%；最后通過做好管理，提高1%。

這樣你就有了20%的成功率，加上原來的5%，你的成功概率就變成了25%。

但是依然有75%的概率會(huì)失敗，怎么辦？那就不接受失敗，再來一次。

如果你曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)四次，每次成功的概率是25%的話，那么四次里面有一次成功就是比較大概率的事件了。

很多人學(xué)了十幾年數(shù)學(xué)，直到走上工作崗位，還不知道數(shù)學(xué)到底有什么用，我也是一樣。

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這里有五種數(shù)學(xué)思維可供選擇。

第一從不確定性中找到確定性

假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味著，我重復(fù)做這件事5次，就一定能成功呢？

很多人會(huì)這樣想，但事實(shí)并不是這樣。

如果我們把95%的概率定義為成功，那么，這件20%成功概率的事，你需要重復(fù)做14次，才能成功。

換句話說，你只要把這件20%成功概率的事重復(fù)做14次，你就有95%的概率能做成。

這樣你成功的概率就能夠接100%。這就是從不確定性中找到確定性。

第二用動(dòng)態(tài)的眼光看問題。

生活中有的人一開始努力就會(huì)說，“為什么我這么努力，領(lǐng)導(dǎo)不賞識(shí)我？”這需要一個(gè)積分的過程。

而有的人可能一直以來工作都做得很好，但是從某個(gè)時(shí)候開始，因?yàn)槟承┰?，他的努力程度下降了?/p>

可能過了三四個(gè)月，他會(huì)發(fā)現(xiàn)做事情不像以前那么得心應(yīng)手了。

又過了三四個(gè)月，他做出來的東西，領(lǐng)導(dǎo)開始越來越看不上了。

在某一瞬間，很多人會(huì)覺得“沒什么大不了的，我不過就是這一件事沒做好唄”。

其實(shí)這是一個(gè)積分效應(yīng)，早在七八個(gè)月前他不努力的時(shí)候，就已經(jīng)埋下了種子。

努力的時(shí)候，都希望大家瞬間認(rèn)可，而出了問題后，卻不去想幾個(gè)月之前的懈怠。這是很多人都容易走進(jìn)的思維誤區(qū)。

如果你理解了數(shù)學(xué)微積分的思維方式，能夠用動(dòng)態(tài)的眼光來看問題，你就會(huì)慢慢體會(huì)到，努力需要很長時(shí)間才會(huì)得到認(rèn)可；你就會(huì)擁有一個(gè)平衡的心態(tài)，避免犯這樣的錯(cuò)誤。

第三種數(shù)學(xué)思維是公理體系。

比如，一家公司的愿景、使命、價(jià)值觀，其實(shí)就相當(dāng)于這家公司的公理。

公理直接決定了這家公司的各種行為往哪個(gè)方向發(fā)展。

所有的規(guī)章制度、工作流程、決策行為，都是在愿景、使命、價(jià)值觀這些公理上生長出來的定理。

這就構(gòu)成了這家公司的公理體系。

第四種數(shù)學(xué)思維，叫作“數(shù)字的方向性”。

假如你拖著一個(gè)箱子往東走，你的力氣是30牛頓。

這時(shí)來了一個(gè)人只有20牛頓力氣的人，非要把箱子往西拉。

這個(gè)箱子還是會(huì)跟著你往東走，只不過它的速度會(huì)因?yàn)橹挥?0牛頓的力會(huì)慢下來。

公司里做事的兩個(gè)人都很有能力，如果他們的合作時(shí)能力都能往一個(gè)方向使，就會(huì)形成合力。

但如果他們彼此互相牽制，那么可能還不如把這件事完全交給其中一個(gè)人來做。

第五種數(shù)學(xué)思維是全局最優(yōu)和達(dá)成共贏。這源于博弈論。

我們在生活中有一類決策，是需要涉及別人的。涉及別人的決策邏輯，我們把它叫作博弈論。

比如，下圍棋就是典型的博弈。每走一步棋，我的所得就是你的所失，我的所失就是你的所得。這是博弈論中典型的零和博弈。

比如相互較量的兩個(gè)人，我讓步了你就有所得，你讓步了我就有所失得。

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而想要達(dá)到博弈共贏的前提，是建立信任，那么，怎么才能建立信任呢？

首先你要找到那些能夠建立信任的伙伴。有些人，你是永遠(yuǎn)都無法和他達(dá)成共贏的，這樣的人你就要遠(yuǎn)離。

第二，你要主動(dòng)釋放值得信任的信號(hào)。你要先讓別人知道你是值得信任的人，這樣，想要與你達(dá)成共贏的人才會(huì)來找到你。

孔子說：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩?！?/span>

所謂“從心所欲不逾矩”，意思是說你會(huì)因?yàn)閾碛蟹弦?guī)律的思維方式，所以做事根本就不會(huì)越出邊界。

如果我們把人生看作是一種商業(yè)模式，那么人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿。

一個(gè)人最重要的能力，是獲得能力的能力。

擁有了“能力”，你還要提高做事的“效率”。

選擇做那些對(duì)你來說最最重要的事情，使用更高效的方法、更稱手的工具，這個(gè)趁手的工具就是杠桿。

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書中給我們介紹四種杠桿：團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。

我們來說說影響力杠桿，影響力杠桿就是要把自己產(chǎn)品化，讓自己擁有一定的專長。

如果沒有專長，那應(yīng)該好好去進(jìn)行專長的原始積累，學(xué)習(xí)知識(shí)和技能。

比如一位程序員寫出來的一份代碼，可以復(fù)制到很多項(xiàng)目進(jìn)行售賣。

比如發(fā)布了一篇優(yōu)秀的微信公眾號(hào)文章，被各種公眾號(hào)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分發(fā)。

付出的只是一份代碼和一篇文章，回報(bào)卻是非常巨大的。這就是影響力。

除此之外，我們還要在個(gè)體進(jìn)化過程中做好時(shí)間管理和心態(tài)管理。

什么是時(shí)間顆粒度？時(shí)間顆粒度，就是一個(gè)人安排時(shí)間的基本單位。

全球首富比爾·蓋茨是一個(gè)把時(shí)間切成顆粒的人。

2003年，比爾·蓋茨到訪中國，在北京香格里拉酒店參加一些重要會(huì)面。

微軟中國的同事們?yōu)榱怂牡絹?，一遍又一遍地測量從電梯口到會(huì)議室門口要走多少步，要花費(fèi)幾秒鐘。

每個(gè)會(huì)議室都坐著一位等著他握手、簽字的重要客人。

蓋茨來了之后，依次進(jìn)入每個(gè)房間，握手、簽字、拍照、離開，幾乎分秒不差。

舉這個(gè)例子的意思是讓我們對(duì)自己的時(shí)間也應(yīng)該有一個(gè)管理方式，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

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根據(jù)時(shí)間管理的三個(gè)層次，把事情分為“輕重緩急”，然后按照規(guī)律去依次處理。

第一個(gè)層次是以年為單位的時(shí)間管理。制訂新一年的行動(dòng)計(jì)劃，并且審視去年的實(shí)施情況。

第二個(gè)層次是以天為單位的時(shí)間管理。

上帝公平地給了每個(gè)人每天3個(gè)8小時(shí)。第一個(gè)8小時(shí)，大家都在工作，第二個(gè)8小時(shí)，大家都在睡覺。人與人的區(qū)別都是第三個(gè)8小時(shí)創(chuàng)造出來的。

如果你能把它們花在學(xué)習(xí)上，你的學(xué)習(xí)進(jìn)步速度將更是驚人的。

生活不易，時(shí)間對(duì)我們其實(shí)很有限，不知你發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)你用心做一件事的時(shí)候，時(shí)間很快就過去了，而且總感覺不夠用。

而當(dāng)你躺在沙發(fā)上百無聊賴的刷著視頻的時(shí)候，時(shí)間卻總是顯得那么慢。

第三個(gè)層次是以小時(shí)為單位的時(shí)間管理。我們有效的利用一個(gè)小時(shí)時(shí)間，在這段時(shí)間做到專注，借助工具，把事情分為“輕重緩急”，然后按照規(guī)律去依次處理。

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關(guān)于心態(tài)我們要有一種心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底的態(tài)度。

有三種態(tài)度即自污、示弱、看淡。

自污其實(shí)是一種反向的幽默，人們不相信“潔白無瑕”，或者不能忍受有人潔白無瑕。

那么出門前，不妨往自己身上潑一些臟水。這樣，別人看到你就會(huì)哈哈大笑，但是惡意全消。

示弱：如果你需要?jiǎng)e人幫助，不放在適當(dāng)場合真誠的告訴別人“我需要幫助”。

看淡：如果你用自己內(nèi)心認(rèn)同的價(jià)值觀來評(píng)價(jià)自己，就會(huì)瞬間看淡所有的誤解。

別人怎么評(píng)價(jià)是別人的事，就好像在《遇見未知的自己》當(dāng)中說的，世上只有三種事，自己的事，別人的事，老天的事。

如果你只做好自己的事，通過能力提升了自己，那么你就不會(huì)在乎其他的了。

所以只有“心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底”，你才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人。

在我們的生活中，只要擁有符合規(guī)律的思維方式，擁有快速洞察底層邏輯思維的本事，再加上個(gè)體進(jìn)化的方法，我們就離完美又進(jìn)了一步。

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，我們?nèi)绾握_理解他人的邏輯？

洞察本質(zhì)，學(xué)會(huì)打比方。

洞察本質(zhì)的人，都會(huì)打比方，青島啤酒前董事長金志國，就是打比方的高手。

有人問金老師如何招人、如何用人的問題，他說：“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金絲楠木；要是做門窗，找松木就好了?！?/p>

箱子、門窗就是你要招募的職位，如果你招的人不達(dá)標(biāo)，就會(huì)互相不匹配。

低于標(biāo)準(zhǔn)就是拿松木做箱子，效果肯定不好；高于標(biāo)準(zhǔn)就是拿黃花梨做火柴，也不好。

用人也一樣，如果你的員工是松木，你就把他做成“門窗”好了；是樟木，你就把他做成“箱子”；是黃花梨，那一定要把他打造成“精美的家具”。

打比方”的能力，本質(zhì)上是一個(gè)人洞察事物本質(zhì)的能力。

打好一個(gè)比方，要經(jīng)過三個(gè)步驟：

第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解釋陌生的。

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邊界感：邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知。所以關(guān)系再好，也不能越界。

朋友在微信上問你一些問題，如果你正好不忙，他的問題也比較簡單，你就順口回答了。

但有的時(shí)候你特別忙，可能就不會(huì)及時(shí)回復(fù)他。

他立刻打電話找你：“我看你沒回，我就打個(gè)電話問問你?！?/p>

這時(shí)候，你可能說：“我現(xiàn)在不方便接電話，有什么問題你先微信留言，我方便的時(shí)候再回你?！?/p>

這本來是很正常的情況，但是對(duì)方卻惱羞成怒：“你太不把我當(dāng)朋友了！我一直認(rèn)為你是特別好的人，看來我看錯(cuò)人了！”

這就是典型的缺乏邊界感。別人的時(shí)間是人家的，你一旦要占用別人的時(shí)間，就需要經(jīng)過對(duì)方的同意。強(qiáng)行占用，就屬于越界。

和別人溝通交流表達(dá)自己觀點(diǎn)的時(shí)候，不能因?yàn)閷?duì)方不同意你的觀點(diǎn)，就想盡辦法強(qiáng)迫對(duì)方必須接受。這就是邊界感。

因此，我們說自己在自己的的范圍內(nèi)做事，別人在別人的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。

理解他人的底層邏輯，使我們能夠很好的跟他人溝通，并能對(duì)自己的利益進(jìn)行保障。

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，我們?nèi)绾握业脚c社會(huì)協(xié)作的底層邏輯？

世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。

物競天擇，適者生存。或者說，弱肉強(qiáng)食。這就是自然法則。

在自然法則下，想要生存，個(gè)體的優(yōu)勢非常重要。

如果你遇見一個(gè)野蠻人，他毫不講理，沖進(jìn)你的山洞，要搶走你所有的食物，你只有一個(gè)辦法，就是掄起火把，抄起木棒，把那個(gè)人打出去。

因?yàn)橥粋€(gè)目標(biāo)大家聚在一起，形成了族群。家庭是一個(gè)族群，公司是一個(gè)族群，宗教是一個(gè)族群，國家也是一個(gè)族群。

比如兄弟結(jié)拜，歃血為盟。大碗喝酒，大塊吃肉；有福同享，有難同當(dāng)。

如果有人欺負(fù)兄弟，我會(huì)為他挺身而出，如果有人背叛兄弟，我也會(huì)刀插兩肋。這是兄弟的規(guī)矩和法則。

如果在一個(gè)組織里，建議你要用族群法則，遵守規(guī)矩，利用規(guī)矩。

普遍發(fā)則就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。

比如契約精神，彼此承諾過的事情，要盡可能做到，不能撒謊和欺騙。

這些普遍的價(jià)值觀，超越了族群的沖突，使人們形成更大范圍的信任。

我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候，用自然法則來保護(hù)自己。