說一條超級(jí)干貨的說服邏輯，你有沒有過這樣的經(jīng)歷，無論自己怎么說，客戶都無動(dòng)于衷。導(dǎo)致這樣問題原因是什么？你有沒有想過你的說服過程是按照什么邏輯順序進(jìn)行的？如果你的談單邏輯全憑感覺，然后走一步看一步，結(jié)果你說的都是客戶不想聽的廢話，客戶搭理你才怪。談單的時(shí)候，你的談單邏輯一定要對(duì)應(yīng)客戶的決策路徑。客戶的決策路徑是怎么樣的？大體上分為意向萌發(fā)，需求確認(rèn)，產(chǎn)品對(duì)比，評(píng)估決策四個(gè)階段。首先，客戶購買一樣?xùn)|西是先有意向，那么你要思考如何刺激客戶的這個(gè)意向。有了意向后，客戶并不會(huì)立即購買，他會(huì)確認(rèn)你的產(chǎn)品是否能解決問題，是否匹配。其次是產(chǎn)品對(duì)比，因?yàn)樨洷热壹白顑?yōu)選擇是人的天性。在這個(gè)階段，你要思考用什么樣的方法及策略去影響客戶的判斷，讓他只選擇你。最后是評(píng)估決策， 到了這個(gè)階段客戶只有兩種選擇，要么買你，要么買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么，你如何踢好臨門成交的最后一腳呢？你看，談單一定是有邏輯順序的，只有一步步按照客戶的決策路徑來推動(dòng)，你跟客戶的溝通才會(huì)順暢。那么，你的談單邏輯是否符合客戶的決策路徑呢？如果你想系統(tǒng)的解決這個(gè)問題，誠(chéng)摯邀請(qǐng)你看看《公式化銷售方法論》專欄，整套談單路徑也是從客戶“想買、買對(duì)、買值、買賺”的人性角度來設(shè)計(jì)。很多銷售老鐵反饋學(xué)后一天就掙回了學(xué)費(fèi)，你還不趕快行動(dòng)？
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