很多老板問怎么才能把自己的營收放大，或者營收卡在一兩百萬，一直上不去，但實際上很多人都是閉環(huán)出了問題。
前段時間有老板來做咨詢，說已經(jīng)變現(xiàn)30萬了，但是獲客很難，問她現(xiàn)在這樣的階段，怎么樣去做放大。
其實這里有個思維誤區(qū)，她雖然賺到了30萬，但是她的地基是有問題的，就不算完成的閉環(huán)，那么想去放大自然很難。
我們給到的是一套完整的閉環(huán)，就算他現(xiàn)在可能只賺了10萬，但是他未來可以賺到100萬1,000萬，因為地基打的很穩(wěn)。
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獲客難，所以更要做高客單。
她現(xiàn)在這個階段解決方法，首先要解決的是商業(yè)閉環(huán)的問題，要去鎖定高端，這是核心。
首先正是因為流量這塊不好做，所以更要做高客單。
如果一個客戶就能收到1萬塊，那他只要服務這個100個客戶，也就是每個月只需要服務大概8個客戶左右，就能賺到100萬。
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其次做高客單很重要的一個原因在于，服務客戶的數(shù)量。
她如果是2000的客單價，要想做到一百萬，就要服務500個客戶。但是一個人怎么服務500個客戶，就算你有一個團隊成本也會很高，我們有一整個團隊，但是一年也不可能服務的了500個客戶。
所以這就是她卡在30萬，為什么上不去的原因，所以本質(zhì)上，是因為她的商業(yè)模式?jīng)]有跑通閉環(huán)，其次地基也有很大的問題。
很多老板變現(xiàn)比較低，其實本質(zhì)的問題，還是他的客單價太低了，把客單往上翻個兩倍，營收就上去了。
她目前的客戶人群，有買你這個產(chǎn)品的需求，本身是可以給你付1萬的，但是你只收了他5,000。
就像我們奢侈品戰(zhàn)略咨詢的客戶「星悅」客單價提升為9800元，成交10個客戶，就變現(xiàn)了10w+。
剛開始做高客單價時，她還不自信，想把公開課優(yōu)惠到6800元，我們幫她及時疏導，完成了第一次群發(fā)售，付費12人就變現(xiàn)了10w+（第一次破10w，幾年前最多做到4w）。
后面她通過打?qū)徍穗娫?，也發(fā)現(xiàn)對于學員來說，8800元和9800差不多，愿意付8800的也愿意付9800，因為他們看到了咨詢能幫他們賺錢的價值。
客單價提升后，對她最大的好處就是不用天天再為流量發(fā)愁了，以前做到百萬很難，現(xiàn)在完成一單就是以前一個月的量。
所以在目前已有的人群，把客單價進行翻倍，這件事是任何行業(yè)都是可以做的，一直卡在這里，現(xiàn)在就是需要去升級自己的商業(yè)模式，升級客單價。
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解決最值錢問題。
有的人會說，那我的這個人群，沒這個付費力怎么辦？
很大一部分原因是因為你的產(chǎn)品不夠好，或者你沒有體現(xiàn)出你產(chǎn)品的價值，沒有做好營銷。
比如我們有一個客戶是做職場規(guī)劃的，他之前就是專門去幫助一些，剛剛畢業(yè)的大學生去做職場規(guī)劃。
這個還比較常見，因為大家都覺得大學生剛畢業(yè)很迷茫，而且找不到工作，確實是這個群體很需要這樣的服務，但是這個群體是賺不到錢的。
因為大學生一般沒有錢，他剛剛畢業(yè)哪有錢呢，所以說我們就給他做了一個定位，去幫他換了一個人群，還是在職業(yè)規(guī)劃這個賽道里面，但不是幫助大學生去規(guī)劃。
而是去幫助35歲以上的職場人士做規(guī)劃，比如怎么去職業(yè)轉(zhuǎn)型或者說如何去尋求更好的職業(yè)發(fā)展。你看現(xiàn)在35歲以上的這些互聯(lián)網(wǎng)大廠，他們其實都有職場被裁風險的職場焦慮。
那你想一個人在職場里面待到35歲，他有存款，而且有一定的技能，你幫這樣子的人去規(guī)劃，你的客單價要比你幫助一個普通學生去規(guī)劃，至少要往上拉10倍的。
所以同樣的行業(yè)，你要去解決最值錢問題，你賺到的錢就是之前的10倍。
還有我們奢侈品戰(zhàn)略咨詢的客戶「魯魯」拉升10倍客單價，變現(xiàn)20w+。
魯魯之前的產(chǎn)品用戶人群不精準，課程轉(zhuǎn)化率低。無法精準定義自己的用戶人群，導致做了很多工作但收益甚微，影響進一步擴大營收。
而且用戶質(zhì)量不高、服務難?？蛦蝺r低，交付乏累。不敢收費高客單，害怕收高了沒有人，于是一點點培養(yǎng)，忽略了一個真相，高客單客戶不是培養(yǎng)出來的，而是直接錨定吸引來的。
我們幫助她升級了定位，從幫助普通人轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭咧?、高收入群體，解決更值錢的問題。
設計出多款產(chǎn)品，有老產(chǎn)品的迭代，定價1999元一個月，當時的卡點是:課程吸引的用戶人群不付費或者不具備付費能力。
調(diào)整完側(cè)重點后，吸引來的用戶群體是: 博士、銀行行長、某公司銷冠、營收過千萬的創(chuàng)業(yè)者，不僅輕松成交，服務起來也更加簡單了。
還有定價9800半年的，主要依據(jù)她的攝影、文案和商業(yè)優(yōu)勢切入定位，幫助高管/精英/有一技之長的人群找到熱愛領域，明晰商業(yè)定位、設計變現(xiàn)路徑，實現(xiàn)熱愛變現(xiàn)兩不誤。
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