化妝品——永遠的朝陽行業(yè)
化妝品跟服裝、珠寶一樣，都是暴利行業(yè)
曾有十年經(jīng)驗總監(jiān)說過：進入化妝品行業(yè)第1年，有兩種狀態(tài)，“無所不能”或“一無是處”；
選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業(yè)略有所知，5年小有成就而已；
與服裝行業(yè)一樣，只有銷售高手才能賺到錢；
化妝品按渠道分類一：
1、商超；
2、商場專柜；
3、專賣店；
4、精品店；
5、藥妝線；
6、專業(yè)線（美容院）；
7、直銷線；
化妝品按渠道分類二：
專業(yè)線（美容院，綜合型養(yǎng)療中心）；
日化線（精品店，大型連鎖，前店后院）；
專柜（高超，高級賣場）
化妝品按價格分類：超低端、低端、中端、中高端、高端；
高端專業(yè)渠道，致富機會大。有三種開單渠道：
1、高級綜合性美容會所；
2、高級專門店；
3、醫(yī)療級健康管理中心；
解說詞：
化妝品是永遠的朝陽行業(yè)，跟服裝、珠寶都是暴利行業(yè)。
為大家說個常見的現(xiàn)象，為何商場在一樓賣化妝品？
商場布局都是一個模子：
一樓商場臨街，客流量最大，租金甚至是二樓的兩倍。就因為化妝品是暴利，一款普通面膜市面是十幾元，而出廠價僅幾毛錢，再加上產(chǎn)品是“快消”，消費群是中青年女性，消費能力高，所以化妝品店鋪的租金承受力比較強。
雖然珠寶首飾消費頻次相對較低，但因為利潤高，所以租金承受力也很高。所以，我向大家推薦化妝品和珠寶行業(yè)。
曾有十年經(jīng)驗總監(jiān)說過：進入化妝品行業(yè)第1年，有兩種狀態(tài)，“無所不能”或“一無是處”；選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業(yè)略有所知，5年小有成就而已。
當(dāng)然，這位總監(jiān)也強調(diào)了一點，只有銷售高手才能賺到錢。
在化妝品行業(yè)選擇公司更重要
只能順應(yīng)消費習(xí)慣，做錦上添花的事情
一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發(fā)商為主；
1、選擇一家國際大公司；
2、只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（公司選產(chǎn)品五個原則：A、中高端品牌；B、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂雀?；C、有大量用戶群；D、質(zhì)量可靠效果好；E、當(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史）；
3、崗位是跑渠道招商和加盟；
4、公司支持力度大，重視服務(wù)，信譽度高。
二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調(diào)重點，通過市調(diào)預(yù)測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機；
大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營運人員，待遇不菲；
咱們做好準備，以大牌廠家的業(yè)務(wù)目標來切進行業(yè)，靜待時機。
解說詞：
加盟公司前，要做好他們代理品牌的市調(diào)，否則就是方向不對，努力白費，因為在化妝品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣，開單難上加難，咱們只能順應(yīng)消費習(xí)慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！
進軍化妝品行業(yè)，要做到四個積累
結(jié)交行業(yè)牛人，幾個牛人抱團一起做事
第一、積累人脈資源：
主動結(jié)交線上線下各路銷售渠道；行業(yè)牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店、美容院老板和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應(yīng)該單爆一個省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng)收。
第二、積累行業(yè)經(jīng)驗：
A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本、進貨價、市面價、原材料品質(zhì)、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；
B、有打造“爆款”的能力，一個應(yīng)季爆款，能帶來幾十萬利潤；
C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
第三、積累投資：
化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要有投資，白手起家不太現(xiàn)實。
第四、積累行業(yè)技能優(yōu)勢：
行業(yè)最重要的是服務(wù)，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要；
自學(xué)或請教高手，學(xué)習(xí)化妝品美容保養(yǎng)技法，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務(wù)。
解說詞：
如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時充當(dāng)理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入，請群友們切記！
創(chuàng)業(yè)群友注意，不論是代理境外還是國內(nèi)化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或拿我們的努力當(dāng)炮灰。
每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛沖，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢陪時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當(dāng)炮灰不值當(dāng)。
如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。
再說兩個如果：
1、如果自身沒有優(yōu)勢，請不要投資作美容院或養(yǎng)生館；
2、如果沒有數(shù)量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創(chuàng)業(yè)”上策。
話題又說到線上銷售了，有群友說了，“微商”創(chuàng)業(yè)門檻很低啊，到處都在賣面膜，我現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)好嗎？好，咱們就來談?wù)勛罱容^流行的“微商營銷”。
遇見新鮮營銷模式，先抓本質(zhì)
微商營銷是總代理賺錢，分銷商賠錢
微商營銷的本質(zhì)是在朋友圈賣貨；而朋友圈是分享價值，快樂和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨，誰愿意跟他玩？這類營銷手法，違背模糊銷售主張的原則；
一個人的朋友圈能有多大？消費者數(shù)量級少了，能賺錢嗎？
代理制的微商營銷，沒有嚴格的價格保護體系，分銷商胡亂打廣告，胡亂引流，產(chǎn)品生命力脆弱，價格容易賣穿，不是一門生意；
第一撥總代理賺錢了，而現(xiàn)在才做總代，時機遲了；
自建粉絲群的本質(zhì)是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費者，他們有共同語言和喜好度，組成了一個圈子。而微商營銷是在自己的朋友圈里賣貨，不考慮朋友們有沒有需求，有可能強買強賣，沒有回頭客。
解說詞：
“微商”營銷剛起步時，有銷售高手做了一個面膜的總代，半年招到1000多個有創(chuàng)業(yè)夢想的分銷商，給他們灌下迷魂湯，采用登門檻戰(zhàn)術(shù)，每家收取五千、一萬貨的貨款。分銷商想的是，沒有加盟費，進貨價便宜，銷售和自用都方便，要是一炮走紅，就能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，結(jié)果卻是半年內(nèi)，總代理銷售了1000多萬的貨款，賺了幾百萬收益，而分銷商們紛紛夢斷藍橋。
這位電商高手，他開了“天貓”旗艦店，任何人買貨，價格紋絲不動，這是做給分銷商們看的把戲，無非是告之，看，我們價格堅挺，敬請大家放心。
接著他把分銷商拉入自建群，發(fā)放“微商”營銷的教材，培訓(xùn)分銷商如何賣貨，如何找自己的下線批發(fā)商，同時在群里安排很多托兒，大唱贊歌，塑造賺錢樣板，包括偽造截圖，為分銷商們營造出一番賺錢美景。
由此，在這群里，一級總代理組建一個500人的群發(fā)展二級代理商，二級代理商組建500人的群發(fā)展三級代理商，形成了一層一層的代理商銷售體系。
其實，現(xiàn)在一些人還在做“微商”營銷的發(fā)財夢，但我們要看看“微商”營銷的本質(zhì)，那就是在朋友圈賣貨。如果朋友很熟，你不好意思賺他們的錢；如果朋友不熟，則意味沒有信任度，還能賣什么貨？關(guān)系近了也不行，遠了也不行，這是“微商”營銷的一大硬傷。
咱們很快能分析出“微商營銷”的各種弊端。比如，花時間研究“微商”營銷的消費者，故事來了。
朋友圈本來是分享價值，快樂和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨，誰愿意跟他玩？一句話，朋友圈本來挺純潔的，夾雜進生意，還能純潔嗎？這類營銷手法，顯然是違背模糊銷售主張的原則嘛。
更重要的是，一個人的朋友圈能有多大呢？100人還是300人？消費者數(shù)量級少了，能賺錢嗎？有個笑話說，10個人的朋友圈，6個在賣貨，2個屏蔽，2個退出，呵呵，朋友圈成“貨郎”圈了。
事實證明，凡是在自己朋友圈里賣貨的，沒有什么人能發(fā)財，而那一批做面膜的分銷商，望著滯銷產(chǎn)品，就算是長了兩張臉，一年也用不完啊。
從目前“微商”營銷來看，前一撥“總代”賺錢，而現(xiàn)在做“總代”招分銷商，時機已經(jīng)遲了，因為分銷商們已經(jīng)回過味兒來了，大家不會再往火坑里跳。
其實，“微商營銷”是利用人們浮躁的心態(tài)，想速成賺錢，不會考慮自己“小白創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)險，加上“微商營銷”的門檻低，前期容易吸引創(chuàng)業(yè)者入門。
依我看來，只有廠家的“微商大號”，才有戰(zhàn)斗力。
手機APP做“微商大號”，適合開發(fā)什么行業(yè)。答案簡單，服裝、化妝品、醫(yī)院、幼兒培訓(xùn)、電影院線、商場、旅游等行業(yè)的廠家或總代理，適合做“微商營銷”，有4條理由：
1、日常關(guān)注度高，產(chǎn)品有粘性；
2、新品、新款輩出，吸引力高；
3、經(jīng)常有折扣促銷活動；
4、商家能經(jīng)常提供有價值的非廣告類的分享內(nèi)容，消費者體驗感好，比如，服裝品牌的微信，能提供服飾搭配方面的文章，能為客戶做增值服務(wù)。
多說一句，自建粉絲群，跟“微商”營銷完全兩碼事。自建粉絲群的本質(zhì)是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費者，他們之間有共同語言和喜好度，組成了一個圈子。而“微商”營銷是在自己的朋友圈子里賣貨，至于朋友有沒有需求，能不能強買強賣，看個人運氣吧。
阿里巴巴近日舉辦的培訓(xùn)班有個內(nèi)部資料顯示，目前《淘寶》集市店有600多萬個賣家，賺錢的不足30萬個，僅占5%；“天貓”商城店有6萬多個賣家，不虧本的，不足10%。
現(xiàn)在微商號稱有1000萬，但我認為贏家還不如“淘寶”的贏家多，只有不足5%的人賺錢，他們都是大批發(fā)商。
