砍價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，大至外交談判，小到日常買菜，都要砍價(jià)，買房自然也不例外了。房屋作為高總價(jià)的耐用消費(fèi)品，買房的時(shí)候，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，能多拿到一些優(yōu)惠，對(duì)于咱購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是好事不是嗎？那么，買房的時(shí)候，該怎么砍價(jià)呢？
砍價(jià)要按“套路”來(lái)
黃金砍價(jià)策略
1、著裝很重要
正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，穿著隨意會(huì)給售樓者留下你購(gòu)買意愿不強(qiáng)的印象，可能對(duì)你介紹房子的熱情會(huì)有所削減，不會(huì)認(rèn)真地帶你看房選房。
2、松弛有度，有拉有放
對(duì)于喜歡看中的房子不要表現(xiàn)得購(gòu)買欲非常強(qiáng)，但也不要太過(guò)于冷淡銷售人員，否則太過(guò)冷淡會(huì)打擊銷售者的熱情，難以進(jìn)行下一步的價(jià)格協(xié)商。在看房的過(guò)程中，注意多與銷售人員進(jìn)行交流，對(duì)房子的各種問(wèn)題可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖稍?。?duì)于買房砍價(jià)來(lái)說(shuō)，可謂是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，要注意把握分寸。既要表現(xiàn)出有購(gòu)買樓房的意愿，又要旁敲側(cè)擊暴露房子的缺點(diǎn)，例如房子的采光問(wèn)題，噪音問(wèn)題等等，從一些細(xì)節(jié)方面找出房子的缺點(diǎn)，從而可以獲得折扣的理由。通過(guò)暴露房子的缺點(diǎn)可以適當(dāng)?shù)卮驌翡N售者不愿意給你折扣的想法，從而達(dá)到你砍價(jià)的愿望。
另外也不用擺出一副馬上就要買的姿態(tài)，遇到急于出業(yè)績(jī)的售樓員可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，如謊稱需時(shí)間籌集資金等，到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
3、知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
“貨比三家不吃虧”這句話相信很多人都聽過(guò)，買房也是一樣。在購(gòu)買之前先去了解一下與該房產(chǎn)類似的房子都是怎么賣的，價(jià)格是多少，有沒(méi)有優(yōu)惠，或者你也可以直接找多個(gè)售樓人員去問(wèn)詢，看看他們的報(bào)價(jià)是否一致。一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較。可以做問(wèn)多聽，看看周邊樓盤的均價(jià)大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對(duì)準(zhǔn)該樓盤，問(wèn)清楚不用層不同棟的差價(jià)，了解其中的原因。然后先選一個(gè)比較次一些的單元把價(jià)格談好，再要求以同樣的價(jià)格買更好的單元。
另外你還可以多跑幾遍，找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格?；蛘呃谩耙换厣厥臁钡睦砟?，和同一個(gè)談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。
4、團(tuán)結(jié)就是力量
現(xiàn)在很流行團(tuán)購(gòu)，不少開發(fā)商也會(huì)開放團(tuán)購(gòu)這種互惠互利的優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)體購(gòu)房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會(huì)有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購(gòu)或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時(shí)期去買房，購(gòu)房者很有可能買到便宜的房子。
5、談完折扣轉(zhuǎn)個(gè)方向物業(yè)著手
除了要折扣以外，還可以從物業(yè)費(fèi)上面著手。雖然不是直接在總房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠，但物業(yè)費(fèi)也是錢啊。有的時(shí)候，老帶新，新客戶和老客戶都減免物業(yè)費(fèi)，這個(gè)在業(yè)主群里或者論壇里面問(wèn)下，就可以讓老客戶帶你，然后減免物業(yè)費(fèi)了。
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