簡歷上要不要寫明期望薪資？薪資寫“面議”會(huì)不會(huì)被扣分？面試和HR談薪，能討價(jià)還價(jià)嗎？后悔薪資談低了，還能挽回嗎？……盤點(diǎn)簡歷、面試中那些關(guān)于薪資待遇最常見、最經(jīng)典的疑問，我們?yōu)槟鹨山饣蟆?
簡歷篇
1．簡歷中要不要寫期望薪資？
答：要。企業(yè)在篩選簡歷前對招聘崗位會(huì)預(yù)設(shè)一定的薪資預(yù)算，求職者寫明期望薪資范圍，可以節(jié)約雙方的時(shí)間。
2．簡歷上的期望薪資寫稅前還是稅后？
答：絕大多數(shù)公司在招聘啟事上給出的薪資是稅前，簡歷上可以寫稅前。
3．簡歷期望薪資寫年薪還是月薪？
答：一般職位可以寫月薪，如果是薪水較高的管理層可以寫年薪。
4．簡歷上能不能填寫薪資面議？
答：簡歷期望薪資寫面議是對自己的薪資要求有所保留，但同時(shí)也要面臨去面試后發(fā)現(xiàn)雙方薪資期望差距大的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)招聘啟事已經(jīng)給出了該崗位的薪資范圍，求職者可以以此為參考依據(jù)。
5．如何確定你的底線薪資？
答：所謂底線薪資是指求職者預(yù)設(shè)自己的期望薪資范圍中的底線，這個(gè)價(jià)位可以是你的上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%~50%，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60—75分位，當(dāng)然這是在求職者的各方面條件都符合用人單位要求的前提下。
6．簡歷上寫的期望薪資，面試時(shí)能反悔嗎？
答：建議慎重對待自己簡歷上闡述的相關(guān)就職期望。
7．對福利有要求要不要寫進(jìn)簡歷？
答：建議先不寫，面試了解用人單位給出的待遇后再視情況提出要求，畢竟各家公司的福利待遇都不相同。
8．簡歷期望薪資寫的比較高,會(huì)不會(huì)直接被無視了？
答：如果高于行業(yè)普遍薪資水平較多，會(huì)被無視。
9．簡歷中要提及當(dāng)前薪資嗎？
答：可以不寫。
10．薪資低于自己期望薪資的職位，該不該投遞簡歷？
答：可以投，前提是你要明確自己能接受的薪資底線。
11．薪資面議的職位，要不要投遞簡歷？
答：建議用人單位和求職者雙方信息對稱，如果你對薪資有明確要求并且不愿承擔(dān)浪費(fèi)時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)，該類職位可不投遞簡歷。
12．投遞高于期望薪資的職位，要把期望薪資提高嗎？
答：可以適當(dāng)提高，但不建議與原來的范圍相差過大，沒有金剛鉆不攬瓷器活。
面試篇
13．電話邀約面試時(shí)可以詢問薪資待遇嗎？
答：不建議直接問，或者可以比較委婉得向?qū)Ψ酱_認(rèn)是否薪資待遇與招聘啟事一致。
14．不透露薪資待遇的公司，還要去面嗎？
答： 如果面試機(jī)不多，為什么不去試一試？薪資屬于公司的保密機(jī)制之一，在招聘啟事上一般只會(huì)透露一個(gè)薪資段，具體的薪資待遇等到有招聘意向了才會(huì)開始談。如果公司口碑不錯(cuò)或者崗位適合你，不妨去看看。
15．得知公司薪資待遇不高，還有必要去面試嗎？
答：衡量一份工作是不是好工作并不完全由薪資待遇說了算，是上升空間、企業(yè)文化、工作環(huán)境、職業(yè)含金量、工作強(qiáng)度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)……甚至通勤路程遠(yuǎn)近等因素的多方面綜合考量。拿不定主意的話，可以結(jié)合以上因素給這個(gè)職位打個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，再?zèng)Q定去不去面試。
16．電話面試時(shí)能向面試官詢問薪資待遇嗎？
答：如果對薪資待遇特別看重的話，不妨在電話面試時(shí)就見縫插針禮貌地詢問一下，以免為了不合乎自己的基本標(biāo)準(zhǔn)而白跑一趟，浪費(fèi)時(shí)間和感情。
17．面試談薪前需要有哪些準(zhǔn)備？
答：如果有來自親友同學(xué)的內(nèi)部資源渠道，那是最值得參照的標(biāo)準(zhǔn)；如果沒有此種渠道，可以通過專業(yè)招聘類網(wǎng)站、薪酬網(wǎng)站、垂直專業(yè)論壇查詢該行業(yè)、該崗位、該公司的薪酬訊息。結(jié)合自己的專業(yè)技能、工作年限等，給出一個(gè)合理且自己能接受的薪酬范圍。
18．面試時(shí)該和HR談薪資構(gòu)成嗎？
答：一般中高管或者高級(jí)技術(shù)人才會(huì)談具體的薪資構(gòu)成，因?yàn)樗麄兊男匠曛泻芸赡苓€會(huì)包含不菲的績效獎(jiǎng)或者股權(quán)激勵(lì)。如果薪資構(gòu)成中涉及到績效獎(jiǎng)，則可以問清楚，績效獎(jiǎng)是扣除一部分工資作為獎(jiǎng)金發(fā)放，還是完成了績效以后再額外給出的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到什么樣的績效考核標(biāo)準(zhǔn)才可獲得績效獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)的比例是多少，發(fā)放的要求和時(shí)間是什么樣的。
19．除了薪資，面試談薪還可以談些什么？
答：除了薪酬、獎(jiǎng)金等現(xiàn)金福利，培訓(xùn)、帶薪休假、帶薪病假、車貼、飯貼、通訊費(fèi)、服裝費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、出差補(bǔ)貼等非現(xiàn)金福利均可在談薪時(shí)一并提出。
20．因?yàn)榭瞻灼诿嬖嚤粔簝r(jià)，怎么辦？
答：HR會(huì)疑惑 “職業(yè)空白期”產(chǎn)生的緣由，是主觀造成的，還是客觀環(huán)境產(chǎn)生的；是可以避免的，還是求職者對自己的規(guī)劃模糊不清。即便是有多年豐富工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，如果所在行業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)技術(shù)更新頻率很快，意味著過去經(jīng)驗(yàn)的折舊率也很高，他也會(huì)遇到“職業(yè)空白期”的問題。求職者應(yīng)該表明自己對于這段“職業(yè)空白期”是有所規(guī)劃和準(zhǔn)備的，而不是真的“閑在家”，而且對未來的目標(biāo)有了準(zhǔn)確明晰的定位，不會(huì)再隨便動(dòng)搖。
21．面試時(shí)被問上家薪資應(yīng)該怎么回答？
答：如果對方是自己有入職意愿的公司，可以給出一個(gè)包含獎(jiǎng)金的年薪數(shù)；如果對應(yīng)聘公司并不感興趣，可以給出一個(gè)大致的目前薪資范疇。
22．面試的時(shí)候想和HR談待遇，什么時(shí)候開口？怎么開口？
答：一般在相談甚歡的情況下，談到比較具體的工作細(xì)節(jié)、有錄用意愿時(shí)，比較合適開口談待遇問題。如果HR主動(dòng)提及公司介紹、薪資待遇，可以借此機(jī)會(huì)詢問；如果HR沒有主動(dòng)提及，可以在面試時(shí)的“最后一問”中提出。
23．面試時(shí)HR不提及薪資，能主動(dòng)提問嗎？
答：如果你對該公司、該崗位很感興趣的話，不要放過主動(dòng)詢問的機(jī)會(huì)。
24．公司開價(jià)薪資低于期望薪資，能和面試官討價(jià)還價(jià)嗎？
答：結(jié)合你的工作經(jīng)歷、專業(yè)含金量，也可以跟公司談?wù)勀闼档玫暮侠韮r(jià)位。如果公司在薪資上卡得很死，沒有談判的余地，可以從福利問題著手商談。
25．面試官問期望薪資，該如何作答？
答：掌握這四句句式，談薪不再愁：1、“我的期望薪資是****?！薄f不要委屈自己，記得你的開價(jià)要對得起你自己。2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！薄@句話是稱贊你應(yīng)聘的公司有健全的薪酬體系。3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄磉_(dá)誠意，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心。4、“我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)對于自己的信心，你對自己能力的肯定，讓對方感覺你就是那個(gè)他們想要的人才。
26．談薪過于順利，就是有貓膩？
答：為什么不覺得談薪順利是雙方契合、自己有能力有實(shí)力的表現(xiàn)？當(dāng)然，如果對方滿口答應(yīng)卻不商談細(xì)節(jié)，或者只是給出個(gè)“默認(rèn)”的態(tài)度并未給出正面回答，那還是要進(jìn)一步打聽詢問。記住，口頭的offer都不如白紙黑字的offer！
27．面試談薪要提供上家工資證明，要給嗎？
答：在HR詢問你的期望薪資后，要求你提供薪資證明前，你一定要問清楚應(yīng)聘崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇，在這之后計(jì)算調(diào)整自己的期望薪資，在雙方達(dá)成一致意見以后，再提供薪資證明。
28．被問期望薪資，是直接說還是回避不答？
答：如果你對該公司本身各方面都很滿意，而對職位的薪資沒有那么介意，只是想求得一個(gè)機(jī)會(huì)，那么可以回答：“我對期望薪資沒有特定的要求，十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！比绻阍谶x擇工作時(shí)，對薪資比較介意，那么不妨大膽說出自己的期望薪資，以節(jié)省雙方的時(shí)間成本。
29．面試如果直接說期望薪資，給具體數(shù)值還是薪資范圍？
答：建議說薪資范圍，這樣能有更大的調(diào)整余地。這個(gè)薪資范圍的確定可以根據(jù)自己的當(dāng)前薪資、實(shí)際能力，再結(jié)合市場行情，定一個(gè)自己可以接受的薪資底限，再定一個(gè)自己認(rèn)為比較理想的值，在理想值上再加一些作為上限。
30．談薪后一直沒有回音，我該打電話去追問嗎？
答：可以追問，但要注意時(shí)間、方式和語氣。追問不宜距離面試結(jié)束時(shí)間過近，一般在面試結(jié)束后3天左右可以詢問。致電時(shí)要在表明自己的身份且對面試表達(dá)感謝后再詢問面試結(jié)果，措辭應(yīng)該謙虛誠懇。
31．應(yīng)屆畢業(yè)生只能等別人開價(jià)嗎？
答：其實(shí)在HR眼中應(yīng)屆畢業(yè)生和其他求職者是一樣的，都可以提出自己的薪資要求。最主要的是求職者要怎么證明自己符合應(yīng)聘崗位的工作要求。如果你證明了自己確實(shí)適合該崗位且得到面試官的認(rèn)可，就可以提出你的薪資要求。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，要先想想自己有什么能力和優(yōu)勢，能給企業(yè)創(chuàng)造多少價(jià)值。想清楚了，談薪才有底氣。
32．輕易妥協(xié)薪資，會(huì)不會(huì)讓對方覺得我太隨便？
答：如果對方表明不錄用你的原因就是開價(jià)太高，而你確實(shí)非常想得到這個(gè)offer，對薪資也能放低要求，完全可以妥協(xié)，但要表現(xiàn)出充分考慮過的態(tài)度，對方并不會(huì)因此質(zhì)疑你的能力。
33．面試結(jié)束，后悔工資談低了，還能挽回嗎？
答：求職時(shí)不要過分糾結(jié)面試時(shí)工資是否談低了，最主要的是薪資在可以接受的范圍內(nèi)。說不定你的薪資開高了，企業(yè)反而不會(huì)錄用你，而且約定好后再反復(fù)的行為，也會(huì)降低你的可信度。如果一定要再挽回，可以在收到offer后婉轉(zhuǎn)跟對方說明，比如自己手上有另一份薪資更豐厚的offer，但你仍然很想入職他們公司，工資可否再提高之類的方式。當(dāng)然這樣做也要冒著失去此份工作的風(fēng)險(xiǎn)，求職者應(yīng)三思而后行。
34．面試被問薪資規(guī)劃，該怎么回答？
答：面試官詢問薪資規(guī)劃有多種可能。第一種情況：考察你的穩(wěn)定性，通過你對薪資的規(guī)劃對比公司每年能給出的薪資漲幅，判斷他們能留住你多久。這種情況下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再進(jìn)行相應(yīng)的回答。第二種情況：考察你的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)職位的變化，薪資自然也會(huì)有所浮動(dòng)，而從這個(gè)浮動(dòng)中，可以看出你職業(yè)規(guī)劃的晉升路線。這種情況可按照自身的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)公司的發(fā)展前景來回答。
35．對薪資滿意，但對其他福利待遇不滿，有必要向HR爭取嗎？
答：可以適當(dāng)詢問，探聽是否有先例。假如公司有先例且你所聘崗位屬于核心重要崗位，可以嘗試爭取。
36．面試不談薪資，是不是沒戲了？
答：不一定。要看該公司該崗位有幾輪面試，如果是初面，不涉及薪資也是可能的。
37．offer上的薪資，是稅前還是稅后？
答：一般為稅前薪資。
38．拿到offer后，薪資還能再談嗎？
答：情況一，你對目前這個(gè)offer比較滿意，薪資和面試時(shí)談定的沒有出入，入職的意愿也比較迫切，那么直接接受是比較穩(wěn)妥的做法。情況二，offer上薪資的數(shù)目和面試所談定的有出入，此時(shí)可以詢問造成差距的原因，強(qiáng)調(diào)自身的特殊價(jià)值和能力，表達(dá)希望提高薪資的意愿。情況三，offer上的薪資和面試談定的沒有出入，但是你有點(diǎn)不甘心，想要更高。這種情況下，如果你有過人的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，是公司急需的核心人才，可以稍稍試探下談薪的余地。
39．因薪資低拒了offer，還能挽回嗎？
答：如果確實(shí)后悔，不妨一試，未必沒有可能?？梢試L試表達(dá)歉意，表明自己仔細(xì)思考后認(rèn)為這個(gè)offer是最好的選擇，語氣誠懇地詢問是否還有機(jī)會(huì)。同時(shí)要針對之前拒絕offer的理由想好一個(gè)符合邏輯的說辭，表明之前的情況不會(huì)再次發(fā)生。
40．HR說幫我爭取薪資，有戲嗎？
答：如果對方明確說想要你，而你的薪資超出了他能掌控的薪資區(qū)間，HR在其能力范圍內(nèi)向上級(jí)爭取也是可能的。但你要展現(xiàn)出與之相匹配的能力，讓HR覺得值得為你這么做。
41．我的薪資到底由誰決定？
答：關(guān)于薪資的決定權(quán)，不同的公司方式也不同。一般而言私企、小型企業(yè)，薪資大多是老板說了算；而國企、事業(yè)單位、大型企業(yè)會(huì)有自己的薪資架構(gòu)、制度。這樣的公司會(huì)根據(jù)崗位的不同來決定你的薪資待遇，一般會(huì)同崗?fù)?。在招聘面試時(shí)，HR與用人部門給定的薪資基本上是根據(jù)上述老板/薪資體系而劃定的薪資區(qū)間。
42．口頭談定的工資算數(shù)嗎？
答：任何口頭承諾都是不穩(wěn)定的，一旦發(fā)生勞動(dòng)糾紛，求職者很難舉證該口頭協(xié)議的存在。因此建議以書面協(xié)議為準(zhǔn)。
43．不交“五險(xiǎn)一金”的公司要去嗎？
答：不能去。勞動(dòng)法規(guī)定，用人單位和勞動(dòng)者必須依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，繳納社保保險(xiǎn)費(fèi)。用人單位一切不繳納或者不足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的行為均屬違法行為。
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