一、為何選擇擺地攤？
說起來地攤往往給人的感覺就是打游擊，俗話說的走鬼，意思是在路邊上占個地方擺起來，城管一來就拔腿逃跑的印象。其實這是不全面的，這個下面會提到，現(xiàn)在先說為什么創(chuàng)業(yè)者需要先考慮地攤呢？
阿勇想說的是創(chuàng)業(yè)和地攤的必然聯(lián)系問題，我們所說的創(chuàng)業(yè)者往往是指草根階層，沒有多少資金和資源可利用，又想白手起家的人。這些草根創(chuàng)業(yè)者才是我們說的主題，要說創(chuàng)業(yè)者為什么要從地攤開始云哥想說以下幾個原因：
1、起點低:說地攤起點低有2個方面，一,是說地攤上賣的貨往往單價不高，進貨不需要很大的 資金，二,阿勇認為賣高檔的東西往往是需要輔助設(shè)施的，好像你賣黃金珠寶就需要建造能和黃金珠寶相適應(yīng)配套的店面，柜臺，燈光和總體環(huán)境，而這些配套設(shè)施的投資往往比你賣的貨品進貨還要大。為什么有的老板在地攤專門賣高價產(chǎn)品,反而生意爆好?而有的老板一直追求低價反而被完爆?因為這就是一個輔助的關(guān)系,攤子裝扮不好,氣勢沒做足,沒有給顧客信任的感覺,你做什么產(chǎn)品都沒競爭力.
2、技術(shù)門檻低:剛才說了資金門檻，現(xiàn)在說下地攤創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻低的問題，草根創(chuàng)業(yè)第一個需要抉擇的問題就是選擇行業(yè)，而地攤誰都可以做,比如一些新手第一時間想得就是,省幾頓飯,隨便拿點貨,,也可以去擺地攤,這也說明了,地攤門檻太低,所以傳統(tǒng)思想注定被淘汰.你膽子越小,就越難成功.你跟朋友去KTV玩一下幾千不眨眼,自己創(chuàng)業(yè)擺地攤投入同樣的錢,你卻前怕狼后怕虎,抱著幾百塊試試的心態(tài)去做,不用去試了，百分百失敗.干脆不做,要做就做好.
3、風險?。簞?chuàng)業(yè)就是探索未知的事情，走以前沒有走過的路.開店風險性大，一虧就虧完,還虧裝修.就好像學習開車，與其拿寶馬練習技術(shù)就不如拿夏利風險來的小。先從地攤開始,壓力小,幾乎無風險,不用裝修,頂多就是裝扮攤子能花多少,裝扮一次用幾年.云哥一直強調(diào)的就是,地攤是虧不了本的,如果你地攤都虧了錢,那么你是不適合地攤的,但是你學到的東西,是無價的,并且貨物也是錢,貨在,錢就在,談什么虧本?開店就不同,大家自己去想了
二、地攤分類;
如同創(chuàng)業(yè)可以分為草根和白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)一樣，地攤也是可以分為不同類型的：
1、走鬼型：就是拿點東西，尋找一個路邊，占道路擺下，東西不多因為方便城管來了好跑，邊走邊擺攤這樣的,云哥也有寫過這類日記,大家仔細找找都能看到,懂這行的都叫它為走鬼型地攤，也是地攤里面最低級的一種。(并且經(jīng)常上新聞)
2、游擊型：東西不多，在市場繁華區(qū)域?qū)ふ铱梢詳[攤的地方，包括占道路，沒有城管在的時間擺上賣一會，城管來的時間拔腿就跑。這種地攤叫游擊地攤。是注定做不大的，因為需要隨時都準備跑，東西自然不能多，規(guī)模不能大，賣的東西還需要輕，小,這一切都是為了好跑，跑的快，跑的掉,而設(shè)計的。但是云哥要說的是地攤不是指的這以上2類型。云哥要說的是專業(yè)地攤,及頂級地攤,關(guān)注云哥這么久的攤友也知道,傳統(tǒng)攤子,是突破不出來的.主要是下面的這些類型：
3、早市，夜市，菜場門口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點銷售的市場。每個城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買日常生活必須品，一般都會開辟有早市，夜市，和大型的菜市場，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣的東西很多，很多月破萬的就是這類地方來的,而這也是最影響生意好壞的因素。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場：中國有7萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個縣，在這些地方老百姓主要的交換方式還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地攤為主的交易形式，擺在地上，沒有門面的就算地攤。趕集一般是露天的，也是地攤生意。
5、廟會，展銷會，交流會。這是或自古以來流傳下來的傳統(tǒng)集市，或是最近市場經(jīng)濟地方政府為發(fā)展經(jīng)濟開辟的展會，大多數(shù)是在建筑物外面開展的，雖然是傳統(tǒng)的集市,但對于阿勇來說,地攤做到最后,不來此一躺,等于遺憾.這些地方可以體驗到一天收入幾千上萬,注意是一天!這不是神話,這是最頂級的地攤,當然了攤費擺一天可能是你傳統(tǒng)地攤夜市一個月的租金,所謂做到最后,都是藝高人膽大,高投入才有高回報,只有到這個層次的老板,才會覺得攤費不貴,并且這類展銷會,消息不靈通的還不一定找得到.
擺地攤一輩子有什么用?擺得久有什么用?我們要的是前景,這也是一直強調(diào)的地方,地攤是一個起點,不是終點,要么做就做好,要么就不做,做得太小干脆別做,因為百分百失敗.地攤做大一般具備了以下幾個條件：
1：政府允許并支持。
2：固定的經(jīng)營場地。
3：可以擴大到一定的規(guī)模
第三、如何入門?
1：選擇銷售場所，也就 是 選擇可以擺地攤的攤位。上面說過,走鬼，跟打游擊,那是不穩(wěn)定的,現(xiàn)在就別去做了.要按市場分析.再說這類地攤,政府打擊，自己也做不大。還是去那種收費穩(wěn)定的地方擺,是最好的選擇.比如說在城市的,可以選擇早，夜市。租賃固定的攤位。如果你說連這樣的攤位都無力租賃的，建議你繼續(xù)打工，直到你有租賃起攤位的起再談創(chuàng)業(yè)。另外在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是可以選擇流動性趕集，展銷的。
2：專業(yè)化,做什么就要像什么，這是專業(yè)化的氛圍營造效果。擺地攤賣什么產(chǎn)品，就要以一個大類為主，比如我們的包包貨源,將這個大類的東西盡量做全，做足，讓需要這一類東西的人第一時間想到你，這樣就增加了你的銷售機會。這也是常說的專一類大攤.
3：貨賣堆山,賣產(chǎn)品，其實產(chǎn)品本身不是最主要的，而是要看你怎么去賣。不同的人在相同的地方賣相同的東西，結(jié)果會是不同的，原因在于賣東西本身就是一門學問。是什么因素影響到了賣東西的效果呢?一直強調(diào)的就是規(guī)模，中國有句老話叫貨賣堆山，一樣的東西你擺100個和500個，效果是完全不同的，數(shù)量所能帶給我們的視覺沖擊力是不可小看的，好像天安門閱兵一樣，如果只是一個人在那表演，無論如何標準,也不會有幾萬幾十萬官兵表演效果的震撼力。地攤亦是如此。擺的多，擺的大，往往是生意好壞的關(guān)鍵所在。
4：不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不貝兼，你如果便宜賣了不管貝兼多少都是你貝兼的。不比死抱著貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
5：新手擺攤一開始往往都不怎么敢進貨,總是怕進多了賣不掉會積壓,其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看那些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧,這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。
另外,做生意的人大都知道一句話,百貨中百客,就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡,因為人和人的愛好本是不相同的。比如你一共就進1000塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少,也沒有太大的挑選性，不要想著一個顧客買不了幾個東西，但是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面去選擇自己最滿意的一個，這就是為什么那些款式齊全的攤子總是生意那么好的原因。
總結(jié)
這個世界上不缺貝兼錢的行業(yè),只缺貝兼錢的本事。成功者,做什么都成功,失敗者,做什么都難成功。所以,財富之父羅伯特清崎說:成功首要的就是找到人生的良師益友,找到一個積極的環(huán)境,學到貝兼錢的本事。
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