這年頭，做現(xiàn)金的生意，是讓人羨慕的。
越來越多的經(jīng)銷商，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。
年年賒銷的老客戶，要求繼續(xù)賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續(xù)賒銷。
即便是賒銷，也必須改變策略了。
賒銷，也要視情況視產(chǎn)品視人而賒銷，但有一種人，是絕對(duì)不能賒銷的。
就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點(diǎn)錢也不想付的，這種人愛買不買。
走了一村又一村，不是等幾天再說，就是手頭不方便，帳不好收，怪誰呢？只能怪自己了，今天吃的閉門羹，今天受的氣，還不是當(dāng)初賣貨時(shí)，腦門一熱，為了銷量欠下的債！這不是在要賬，更像是在還帳！
今年是經(jīng)濟(jì)的寒冬，很多企業(yè)都折騰不動(dòng)了，能賒的出去的還是好的，因?yàn)檫€有帳可要，有錢可賺，這是一種幸福！而一些人賣不出去貨，賒也賒不出去，連賬都沒有，都快吃不上飯了！
手里拿的是欠條，
要的是當(dāng)初的一份信任！
因?yàn)樾湃危院献?。因?yàn)樾湃?，所以付出，因?yàn)樾湃?，所以賒銷。
因?yàn)樾湃?，所以理解了客戶的難處，先賣貨再收錢，賣掉給錢，賣不掉退貨！
賒和不賒，一直是一道難題，你不賒別人賒，你賒別人跟著賒，賒了沒多賺錢，不賒擔(dān)心沒生意，于是，賒了一年又一年，到頭來賺了，一把把的欠條和心酸淚！每到年底，還要玩命的要賬！
干經(jīng)銷商最怕什么？
最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養(yǎng)孩子，養(yǎng)老婆，資金周轉(zhuǎn)，總有數(shù)不完的理由等著你……
人品不好的客戶，常常會(huì)挖坑給你跳，要貨的時(shí)候，恨不得把你當(dāng)上帝，要錢的時(shí)候，立馬翻臉不認(rèn)人了。人品不好，生意做不長(zhǎng)久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷！
賬，可以欠，人品不能欠！
錢，可以拖，承諾不能拖！
要么還錢，要么退貨，
請(qǐng)?bào)w諒每一個(gè)要賬人的不易！
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