現(xiàn)代商場(chǎng)賣(mài)的不僅是商品，更多的是在賣(mài)體驗(yàn)、賣(mài)氛圍，可以說(shuō)服裝店鋪帶給消費(fèi)者的美好體驗(yàn)，很大程度上來(lái)源于消費(fèi)者所處的環(huán)境。
根據(jù)無(wú)數(shù)的研究表明，購(gòu)物的氛圍由不同因素構(gòu)成，例如氣流、燈光、室溫等；其中最重要的便是燈光。
因此，如何利用燈光為店鋪營(yíng)造出更好的購(gòu)物環(huán)境也是商家業(yè)主們?nèi)找嫫惹邢胍私獾摹?/strong>
今天我們不說(shuō)理論知識(shí)，直接從服裝店鋪的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行分析并列舉解決方案，讓大家知道 Why 和 How to do。
入口作為整個(gè)店鋪的第一印象，幾乎所有的店老板都希望那些從店門(mén)口路過(guò)的顧客，都能夠進(jìn)他的店里去看看。
關(guān)鍵是如何才能做到呢？
除了你品牌過(guò)硬，大家是奔著你的品牌商品來(lái)的之外，其實(shí)還可以利用一些小技巧來(lái)吸引顧客的眼睛。
▲在同等的空間下，利用燈光給空間的延展性，可以從視覺(jué)上擴(kuò)大店鋪面積。（UNIQLO店鋪實(shí)拍）
▲在門(mén)楣或者店鋪外裝一些燈具，打亮入口，提高店鋪與外界的照度比，營(yíng)造一個(gè)相對(duì)較高亮度的場(chǎng)景。由于人的趨光性，讓人不自覺(jué)走進(jìn)你的店門(mén)口，讓你贏在起跑線上。（國(guó)外案例）
零售是一次現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服的生意，而櫥窗則是零售的臉。如果沒(méi)有一張吸引人的臉蛋，又憑什么吸引人主動(dòng)來(lái)談這場(chǎng)生意呢？所以櫥窗的照明就顯得尤為重要了。
櫥窗的作用除了可以展示品牌風(fēng)格、季節(jié)服裝特色、服飾主題外，還可以通過(guò)營(yíng)造場(chǎng)景來(lái)展示陳列商品，搭設(shè)豐富故事元素的主題來(lái)輔助陳設(shè)以及塑造故事的主題背景。
在這里給大家小小地科普一下，其實(shí)櫥窗還分為高櫥窗和低櫥窗，不同的櫥窗有不同的照明方式，方法用對(duì)了才能出效果不是。
a. 高櫥窗
▲ERDOS 北京崇文門(mén)新世界（ERDOS|悅森照明案例）
高櫥窗，顧名思義就是圍繞店鋪陳列設(shè)置的高空間的門(mén)面展示位置，具體的數(shù)據(jù)劃分可以以 4 米為標(biāo)準(zhǔn)，4 米以上高的櫥窗為高櫥窗，以下則為低櫥窗，兩種不同櫥窗的照明方式也各有不同。
首先是立面，一定要注意打亮，避免背景產(chǎn)生昏暗的感覺(jué)，其次立面亮了還不夠，還要注意模特&產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，不能單純的亮了空間，暗了商品。所以模特和產(chǎn)品的位置需要側(cè)面補(bǔ)光來(lái)彌補(bǔ)頂部照明不足的問(wèn)題。
不懂？來(lái)個(gè)具體的操作圖你看看：
▲高櫥窗手法示意圖。
▲利用側(cè)邊打光+頂部照明的照明手法，解決這兩種照明方式的缺陷。（ERDOS|悅森照明案例）
b. 低櫥窗
▲國(guó)外的櫥窗案例。
區(qū)分于高櫥窗，低櫥窗的表現(xiàn)形式主要在于：
A. 使用不同角度燈具
B. 不同類(lèi)型燈具
C. 營(yíng)造其美觀的效果
具體操作可以如下：
▲左圖是統(tǒng)一角度，右圖是寬窄角度搭配：使用角度不同的燈具可以凸顯出產(chǎn)品不同的特質(zhì)，同時(shí)體現(xiàn)層次感。
來(lái)看看我們的概念效果圖，同樣的櫥窗在不同燈具，不同角度的燈具使用下可以呈現(xiàn)出不一樣的空間感，正確利用燈光可以展現(xiàn)出展品的特質(zhì)及提升檔次。
▲ERDOS 北京崇文門(mén)新世界（ERDOS|悅森照明案例）
▲利用不同的燈具效果，從上至下給櫥窗及展品營(yíng)造突出及美觀的效果。
▲軌道燈的應(yīng)用不僅使用方便，還能根據(jù)櫥窗主題，季節(jié)的變化來(lái)調(diào)節(jié)陳列物品重點(diǎn)照明的位置。
燈光除了突出品牌特性外，還可以體現(xiàn)陳列的最佳視覺(jué)效果，表現(xiàn)商品特質(zhì)，促進(jìn)互動(dòng)體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
▲服裝店內(nèi)的陳列區(qū)域分為正掛和側(cè)掛，其中正掛區(qū)域的商品多為重點(diǎn)銷(xiāo)售商品，在照明上多用重點(diǎn)照明的表現(xiàn)形式，而側(cè)掛則多用挑選區(qū)域，燈光均勻即可，突出主次分明，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向。（Columbia 北京西單大悅城|悅森照明案例）
▲Columbia 北京西單大悅城（Columbia | 悅森照明案例）
▲作為賣(mài)場(chǎng)的主焦點(diǎn)，產(chǎn)品一定要打亮。但是布燈方式也要注意人流動(dòng)向，萬(wàn)萬(wàn)不可讓你的燈，傷了顧客的眼睛。（NIKE 北京ECMALL|悅森照明案例）
還有一點(diǎn)必須明確的是，除了中島外，店鋪內(nèi)的展示墻是一個(gè)店鋪內(nèi)部非常重要的展示部分。
所以燈光設(shè)計(jì)應(yīng)該做到在整體店面協(xié)調(diào)統(tǒng)一的情況下，突出這些展示部分的內(nèi)容。
▲整體店鋪照明均勻的情況下，以重點(diǎn)照明的方式突出展墻上的商品或材質(zhì)。（Columbia 上海IAPM|悅森照明案例）
顧客在服裝店里選好服裝后，一般都要在試衣間換上，感受一下真實(shí)效果，因?yàn)椤霸嚵嗽儋I(mǎi)”是挑剔的年輕人逛街買(mǎi)衣服必不可少的一步，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，試衣間設(shè)計(jì)好的話，會(huì)給顧客舒心的感覺(jué)，感覺(jué)自己穿上新衣服美美噠的話，當(dāng)然衣服順利賣(mài)出去的可能性就更大了。
▲看著，我都想問(wèn)問(wèn)魔鏡，“我”是不是最漂亮的女生？
所以試衣間的鏡前燈光應(yīng)該做到：讓顧客從容地欣賞面容、服裝、觀察全身搭配，提供紅潤(rùn)、自然的膚色照明，讓照鏡子的人感覺(jué)到舒適。
▲鏡前燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：垂直照度充足，陰影較弱，使顧客的“魔鬼身材”盡收眼底。
服裝店的照明設(shè)計(jì)奧秘今天暫時(shí)解密到這里，欲知更多的照明相關(guān)案例解析，請(qǐng)聽(tīng)下回分解。
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