謀勢、借勢、造勢、控勢、得勢之市場之勢
高級商務(wù)策劃師：劉建升
有位老師曾經(jīng)在中國高級商務(wù)策劃師專項策劃會上說：做策劃要重天時，順勢而動，做到“勢生民所需、勢生國所用。我理解其意為：民之所需，民之所求，民心所向才能創(chuàng)造機會創(chuàng)造良好的形勢，根據(jù)國家政策、根據(jù)大的環(huán)境、根據(jù)大背景，才能誕生有利的市場形勢，值此一言雖說簡單易懂，但道出了市場策劃的內(nèi)在含義。我國著名經(jīng)濟學(xué)家，產(chǎn)權(quán)改革派的代表
我個人認為策劃的第一步從“謀勢開始，也就是尋求市場中的需求點。中國歷史上就有“謀略、智謀的稱謂。在高級商務(wù)策劃師培訓(xùn)的講堂上
策劃的第二步從“借勢延伸，也就是在大政策環(huán)境下抓住機會順勢而動，三十六計中的勝戰(zhàn)計系列都是以借勢而展開，例如“借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫等。在現(xiàn)代營銷廣告策劃的案例中，蒙牛集團就是借超女之勢來為自己造勢提高知名度，獲得了空前的成功，但蒙牛集團起初需要的是“謀勢，先分析和研究“超女的發(fā)展的形勢，在年輕人的需求中創(chuàng)新出合理的供給，例如其產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳。
策劃的第三步從“造勢而攻，就是在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的形勢，創(chuàng)造新的方法和環(huán)境，這是我們在策劃中最關(guān)鍵的一環(huán)，也就是創(chuàng)新。例如：砸奔馳車事件，人喝涂料事件，蒙牛航天專用乳品、超級女生等都是在原有產(chǎn)品上進行營銷創(chuàng)新來制造事件，并由此事件為切入點開展新的攻勢。古代的大軍事家孫武著作中有：凡戰(zhàn)者以
以“正合以“奇勝，在造勢中要“知常知變，知常以求穩(wěn)，知變以取勝，不能盲目的不根據(jù)客觀事實進行造勢，否則造勢不成便成為劣勢了。
策劃的第四步從“控勢來抓，也就是經(jīng)過“謀勢、借勢、造勢后必須有控制形勢發(fā)展的能力，不能任由其自由發(fā)展，要有緊有松、有大有小、有前有后、有現(xiàn)在還要想到將來。就像有些活動舉辦時大放異彩，但總有所保留，把一些創(chuàng)新點故意保留，為了下一屆活動更加成功而打好基礎(chǔ)。要對大至政府權(quán)力影響、小至每一個客戶在活動創(chuàng)新的基礎(chǔ)上有所控制，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟下“控勢更多需要的是公共關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。
策劃的第五步從“得勢中解脫，就如拿到了走向成功的“通行證一樣，在大環(huán)境、大政策下，“造勢造就“得勢的成功。有個酒類的品牌名字叫“舍得酒，暫且不管這個品牌在市場上走不走俏，名字還是挺有意思的，“有舍有得、方寸之間，舍得是一種美，舍得代表了和諧所以在我們策劃的許多大企業(yè)里，“得勢者往往與“舍得聯(lián)系在一起，例如：跨國企業(yè)摩托羅拉的“企業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在不僅僅是內(nèi)部培訓(xùn)了，而花費更多的資金對自己的客戶進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也代表了一種發(fā)展趨勢。策劃真正的境界是“取之于民、用之于民，建立和諧，“得勢后要懂得“舍得方顯基業(yè)長青。人人都能理解和贊賞了那就是最大的“得勢，記得蒙牛集團的董事長
市場之勢就是通過“謀勢、借勢、造勢、控勢、得勢的建立而完成的。
當今社會處處都有策劃，沒有策劃就不能領(lǐng)先，但我們也應(yīng)該明白，策劃不是萬能的，只有當策劃對象有生存和發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)時，策劃才能發(fā)揮作用，因為策劃只能發(fā)現(xiàn)規(guī)律，不能憑空去創(chuàng)造規(guī)律，策劃只能發(fā)現(xiàn)所需，而不能憑空去創(chuàng)造所需。
策劃是一種武器，策劃始終要“消滅策劃，好的策劃離成功最近，成功的策劃則需要策劃人的不斷修煉與專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)從想開始，從順勢延伸，從創(chuàng)新攻略，從控制而抓全局，從得勢中明確舍得與和諧。
整理判斷創(chuàng)新
角度程序統(tǒng)一
回避法
背景轉(zhuǎn)換法
戰(zhàn)略 生態(tài) 融資 管理 營銷
程序 項目發(fā)展程序（重要程度）；企業(yè)發(fā)展程序；職業(yè)發(fā)展程序；
以人為本，以資為本 以知為本
旅游區(qū)：交通；觀光；購物；餐飲；娛樂；住宿（旅游區(qū)開發(fā)程序）
開業(yè)慶典：發(fā)布期待；廣泛動員；連貫焦點；一舉推出；輻射久遠
以人為本：心動 沖動 行動 轟動 波動
策劃是一種思維方式
經(jīng)驗就是總結(jié)出一本經(jīng)
中國人重計劃輕總結(jié) 企業(yè)最大的財富是總結(jié)出經(jīng)驗來，以此以史為鑒，指導(dǎo)未來
企業(yè)程序：戰(zhàn)略策劃（著眼長遠的當前決策）；生態(tài)策劃（膠片鏈接，管長遠，管大局）；融資策劃（融入資源）；管理策劃（人力資源消化吸收非人力資源）；營銷策劃（全面實現(xiàn)企業(yè)價值）
營銷策劃的產(chǎn)品定位和市場定位，公關(guān)是營銷的最后一道環(huán)節(jié)
戰(zhàn)略策劃的第一件事是戰(zhàn)略機會
企業(yè)策劃有軟件
成功在于把所有問題都解決，失敗在于一個問題沒有解決
把角度思維和程序思維結(jié)合起來
歐客思維模型
健全大腦思維四面墻：北墻叫自我；西墻叫對象；南墻叫環(huán)境；東墻叫目標。
自我：經(jīng)驗（固定資產(chǎn)） 知識 （遞延資產(chǎn)） 信息（流動資金） 思維方法（無形資產(chǎn)）
對象：私自對象；外在對象；借助對象；防范對象
環(huán)境：政治、經(jīng)濟、科技、文化，沒有改變只有尊重的就叫環(huán)境
目標：數(shù)量、速度、質(zhì)量、成本
打不過的都是朋友
叫醒你靈魂的是目標
八方：長短（揚長補短、單純揚長、補短揚長、單純補短）、敵我（克敵利我、單純利我、單純克敵、克敵害我）、利害（興利避害、單純興利、避害興利、單純避害）、高低（爭高從低、單純爭高、從低爭高、單純從低）
在競爭中能夠儲備起來的優(yōu)勢就叫長處
走小步，不停步，不走回頭步，這就叫產(chǎn)品競爭，自己叫長短
對象分敵我，最偉大的競爭者要培養(yǎng)自己的對手。對手走正道你自己才能走正路。敵我在轉(zhuǎn)換。原始的原因消亡了你就要不在被使用了。原始的動因不在了馬上就重新找地方
環(huán)境藏利害，自我是什么，拒絕非典科學(xué)用餐，
目標含高低，
四面要定好位，八方要定好量，思考有框框，四面八方找好了才適合最決策，
機床：整理，判斷，創(chuàng)新三道工序一個都不能少
2003年6月，在內(nèi)蒙古發(fā)請?zhí)舯A，得道多助，
把思維角度和看問題的程序同一起來，
1、 四面定位，八方定量，思考有框框，
2、 樹立自我，抓住對象，加工有機床
3、 面對環(huán)境，胸懷目標，決策有方向
4、 長短，敵我，利害，高低，結(jié)局有保障
5、 整理，畫圈，環(huán)環(huán)相扣，步驟在點上
6、 判斷巡回，點點可行，始終可通暢
7、 創(chuàng)新巡回，突破一點，帶動全局強
旅游項目策劃6步，這是母環(huán)。交通分為3個子決策點，大交通、小交通，內(nèi)交通。觀光又分為4個子決策點，自然風(fēng)光，歷史古跡，人造風(fēng)光，人造古跡。大環(huán)套小環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，這就叫企業(yè)的核心競爭力，老板管母環(huán)，業(yè)務(wù)經(jīng)理管子環(huán)，部門經(jīng)理管孫環(huán)
企業(yè)文化就是共同的思維方式，根深蒂固地扎在了企業(yè)日常的思維方式之中，上述就是整理
整理之后就要判斷，按照一定的判斷原則，判斷標準，判斷方法一個決策點一個決策點看，稍復(fù)雜點要用邏輯推理，在復(fù)雜點就得統(tǒng)計分析和實驗證實
培育市場狀態(tài)是非常重要的。先判斷交通沒問題，這是第一完全可行
第二是觀光，觀光不可行，和外界沒法比，這就需要創(chuàng)新，這是有方法，回避法，背景法，六個創(chuàng)新方法，一個點一個點去試。用背景轉(zhuǎn)換法，這是最好的方法，去創(chuàng)新方法，可是轉(zhuǎn)換到良好背景，用背景代替自己，一是黃河背景，別名黃河生態(tài)資源綜合利用示范區(qū)，展開會議營銷，把黃河資源用足，黃河治理業(yè)績博物館，誰展誰投錢，和各省市聯(lián)合起來。第二個人文資源，成吉思汗，把成思汗的蒙古文化展出來，分解成九段，衣食住行，愛恨情仇，緩慢船旅游，體現(xiàn)文化旅游。旅游時間長，留住游客。第二個別名，成吉思汗蒙古文化展演區(qū)。第三個背景，蒙古賽馬，讓東部老板來清水河，打廣告掙錢，高跑馬聯(lián)賽，仿造足球甲A聯(lián)賽，企業(yè)養(yǎng)馬，贊助費，承辦費，蒙古歌舞，餐飲，土特產(chǎn)品展出。騎馬唱歌，形式不一樣，多轟動。冠軍誰是，到哪里捧杯，到黃河慶典。三到背景，更古老，廣大。后續(xù)不說了。老板經(jīng)理人最重要，要想，要說，要寫出來，這是職業(yè)經(jīng)理人。
策劃報告分三個部分，一是總體描述，一張圖，讓決策者把握長遠和全局，一頁半；第二部分叫要點解釋，展開每個決策點，判斷要領(lǐng)，創(chuàng)新方法；第三部分要點依據(jù)，把背景資料收集數(shù)據(jù)排列起來。封面
總體描述最重要，首先了解老板詞匯，用他的概念描述，格式可以模仿別的格式，隆中對 簡化OK圖，寫策劃報告，自董卓以來，豪杰并起，謀劃。 講自我，這是第一
第二，同行首相是朋友，然后才是對手，別研究曹超，別研究孫權(quán)，這就沒有對象
第三，環(huán)境，對象在環(huán)境中找，荊州，益州，這就叫融入資源，找免費的東西，企業(yè)家不可從政 當政治也是市場經(jīng)濟的組成
第四是，霸業(yè)可成，霸業(yè)可興，信譽重于四海，男人會哭很重要，整理：一是占領(lǐng)荊州益州，不打，西和，南怎辦，等等共九步。自深圳民樹村 九寨溝，
寫一個策劃案，要有一個模本，一是自我北墻，自我
選準對象，講環(huán)境，用創(chuàng)新眼光，遵循步驟。
第二部分要嚴肅，來源于思維方式，把思緒思維 變思想變思路，
策劃分三條線，一是人本線，二是資本線，知識線
首先要有策劃建議書，策劃報告，相當于策劃建議，
可行性分析報告，現(xiàn)有策劃報告，然后才有可行性分析報告，老板出決策方案，然后寫商業(yè)計劃書，現(xiàn)有策劃書，可行性報告，商業(yè)計劃書，
策劃成敗，有助于做出正確的決策，這就叫成功，有助于客戶做出正確的決策，不實施就能實現(xiàn)企業(yè)的利益，
清水河策劃由一個企業(yè)項目變成政府的城市經(jīng)營，服務(wù)到客戶的思維的角度，到資本市場打工，最好的職業(yè)經(jīng)理人，想在老板之前，站在老板角度想問題，老板依賴你，會給你股份，這樣把心才能留住，中國民營企業(yè)家會這么做的，最好的創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)，如何在一個月內(nèi)，快速成長，機會遍地都是，學(xué)策劃用紙還錢，學(xué)會身在曹營身在漢，站在老板角度想問題，要給老板提建議，人生不求一生擁有，
現(xiàn)在策劃基本流程，思維方式，企業(yè)策劃怎么做，主要點做一下介紹
共五大策劃，營銷策劃，是五分之一，企業(yè)家應(yīng)該學(xué)哲學(xué)，
最重要是戰(zhàn)略策劃有五個兒子，戰(zhàn)略機會，戰(zhàn)略手段，戰(zhàn)略階段，戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略機會最重要，能導(dǎo)致企業(yè)新一輪生存發(fā)展的機會。工程，產(chǎn)品，服務(wù)，咨詢，
戰(zhàn)略最大的作用是使企業(yè)以最低的成本長大
原始積累的腳步永遠也念不是資本變心的翅膀
松下生產(chǎn)日本電視機，這就叫戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新
推銷是你去找客戶，去登門拜訪
營銷是讓客戶來找你，多數(shù)人找少數(shù)人，先把客戶拉到眼前，拉登
陳子昂賣字故事，知道客戶消費的關(guān)聯(lián)性，消費字必然消費什么，琴棋書畫，書香門第就這樣，拿好琴去彈，越來越多的人，這樣陳子昂看人，根據(jù)經(jīng)驗，找買字客戶，這個時候摔琴，這樣客戶注意力集中，只有在給客戶極大震動的情況下發(fā)出的廣告才有效果，本人大書法家陳子昂。推銷從拉銷開始。房地產(chǎn)開盤，沒建設(shè)的房子最好賣，開盤是拉銷的結(jié)束，推銷的開始，首先做市場調(diào)查，客戶有哪些，這個不難，還要看客戶消費的關(guān)聯(lián)性，看客戶喜好，對喜好音樂的人開音樂會，到這就告訴了這房子不賣，所有買房子有預(yù)定的權(quán)利，預(yù)交3000元，有截止日期，過期不退。今天領(lǐng)老婆，明天領(lǐng)老人。前臺選不會說話，特別能走，一般人超不過180個臺階，回家這么一折騰，反復(fù)折騰。到期限演出，人在人少的時候理性，人多的時候成交。開盤那天拉銷結(jié)束了，之后開始推銷。這就叫營銷策劃。
品牌就是產(chǎn)品的魂。點燃大家的智慧。
營銷策劃：產(chǎn)品或者市場定位，共分核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品；核心產(chǎn)品分 客戶的特性是有待于被嚇到，是有待于被包圍的客戶。利用這種被包圍的關(guān)系可做生意。老二價格定位；老三是渠道定位；老四是促銷；老五品牌策劃面對 見不得的人用品牌，產(chǎn)品廣告目的是四個宣傳定位，價格，促銷；為品牌服務(wù)的廣告是不同的，得需要抓住眼球。把企業(yè)當產(chǎn)品就是CI企業(yè)識別系統(tǒng)，老六是CI；老七是廣告；老八叫公共。再往下分，太多了，子子孫孫無窮匱矣?，F(xiàn)代策劃，點亮每個人的心靈，是把老板到員工，把全部職工武裝起來，把老板注意貫徹下去。把智力資源激發(fā)出來，靠企業(yè)文化必要地，財務(wù)總監(jiān)必須學(xué)會現(xiàn)代的策劃技術(shù)，在知識經(jīng)濟的今天，全體員工智慧的結(jié)晶，經(jīng)驗的集成，是最大的資產(chǎn)。
下班時候說今天有什么事，提供注意，OK可以量化，將激發(fā)新產(chǎn)業(yè)，而是給全體經(jīng)理人講的。思維也能產(chǎn)品化，什么樣思維，都可以數(shù)字化，是老板使用員工智慧成為可能，設(shè)立知識貢獻獎，1000位商務(wù)策劃師OK，那位當老板的，你這一輩子不退休，人老腦袋最后老，從現(xiàn)在開始，把智慧OK化，需要什么決策經(jīng)驗，網(wǎng)上都有。將來會出現(xiàn)知識增長，能源下降。把商務(wù)策劃作為一種技能，記住OK。
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