掌控錢脈,在于吃透人性;改寫命運(yùn),在于提升認(rèn)知。吃透人性的人,就如同手握別人內(nèi)心的密碼,便能輕松搞定任何人。財(cái)富的真相,從來不是人賺錢,而是錢找人——財(cái)富永遠(yuǎn)都會(huì)流向最匹配他的人,即高認(rèn)知的人。而且從來都是“高認(rèn)知”的人收割“低認(rèn)知”的人,若想改變不如意的現(xiàn)狀,一定要下功夫彌補(bǔ)你的思維缺陷,提升認(rèn)知維度。
凡夫都想多賺錢,多收益,少干活,走捷徑。
人性都是趨利避害。
智者都是和常人想法完全相反的。
一個(gè)是及時(shí)滿足,一個(gè)是延遲滿足。
馬太效應(yīng)告訴我們,你沒有的他會(huì)讓你加倍失去,你擁有的他會(huì)讓你加倍擁有。
凡夫只看眼前,智者看得更高更遠(yuǎn)。
看眼前的人,最終在時(shí)間面前失去了眼前。而懂得延遲滿足的人,最終收獲了一個(gè)個(gè)大大的驚喜。
芒格的老搭檔巴菲特說:
“在別人貪婪的時(shí)候恐懼,在別人恐懼的時(shí)候貪婪?!?/strong>
其背后揭示的本質(zhì)就是:成功的投資一定反人性。可以秒殺世界上絕大多數(shù)動(dòng)物的生命,人雖然沒有天敵,最后也只會(huì)敗給人類自己的“本能”!你看社會(huì)中那些有所成就的人,都是“反自己本能”的高手。
順著人性看他人,逆著人性看自己。
什么是人性?
人性:
貪婪,恐懼、虛榮、自私、愚蠢、懶惰、殘忍人性本如此,別人你改變不了,只能改變自己,讓自己變得有價(jià)值。
反自己的人性,你才能不斷進(jìn)步,人類的本性就是呆在舒適區(qū),人人都想穩(wěn)定,可世界上沒有絕對(duì)穩(wěn)定的事。
貪圖安穩(wěn)就沒有自由,要自由就要?dú)v經(jīng)些危險(xiǎn)。
現(xiàn)實(shí)本如此,又想要豐厚的利潤,又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),富貴險(xiǎn)中求,這是對(duì)的,暴利是長久不了的。
人都是懶惰的,都想要放松,都想要舒適,吃飽了都想要去躺一會(huì),看看電影,娛樂一下。
你想要和別人不一樣,你就要去做和別人不一樣的事,別人睡覺,你看書,別人打游戲,你學(xué)習(xí),別人消磨時(shí)間,你利用時(shí)間,別人恐懼,你保持清醒,別人害怕,你勇敢。
凡是讓你爽的東西,最后一定會(huì)讓你痛;
凡是讓你痛的東西,最終也一定讓你有所收獲。
恰恰是哪些痛的東西讓你超凡脫俗。先苦后甜,先受罪,后享福。
今天的浪費(fèi)時(shí)間,未來就會(huì)狠狠的懲罰你。
逆著人性看待自己。
跟自己的人性反著來,其實(shí)也不用特別拼命,就能超越很多人。
你想要的改變,如果不從現(xiàn)在開始,就會(huì)一拖再拖,很有可能就不會(huì)開始了。
海明威有句名言:優(yōu)于別人并不高貴,真正的高貴是優(yōu)于過去的自己。
你對(duì)自己越狠,生活對(duì)你越好。逆向思維從來就不是逆大眾思維,更不是倒行逆施,站在所有人的對(duì)立面。嚴(yán)格說,逆向思維更多的是逆自己的思維,逆自己的人性和本能。人,是這顆星球上的絕對(duì)霸主,最高級(jí)的動(dòng)物,高高在上,俯視著地球上所有的生靈。
人本能喜歡享受舒服,高手就主動(dòng)放棄舒適,去挑戰(zhàn)困難的事情;人本能喜歡美食,高手就會(huì)主動(dòng)控制自己的飲食欲望;常人喜歡閑暇時(shí)間泡在網(wǎng)上,刷短視頻,打游戲,追劇,高手們恰恰相反。管理就是洞察人性。只有把人性利用好了,才能凝聚人心。“利益、人性、效率”是華為所有管理的魂。
企業(yè)的職責(zé)不是追求公平,而是追求效率,過度追求公平是容易出問題的。
管別人要順人性,那管自己呢?
要反人性!以下五點(diǎn)請(qǐng)牢記:人性是盯自己的優(yōu)點(diǎn),盯別人的缺點(diǎn)的。
而管理者要盯別人的優(yōu)點(diǎn),盯自己的缺點(diǎn)。如此才能在管好自己的同時(shí),有效領(lǐng)導(dǎo)好他人。人性是喜歡炫耀的,但管理者不要在員工面前炫耀,而要多給員工表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
韓非子有句話:下君盡己之力,中君盡人之力,上君盡人之智。人性是渴望信任的,但管理者對(duì)他人要信任,對(duì)自己的工作要懷疑,以確保工作落實(shí)到位。即感性的用人,理性的做事。人性是希望成長的,但在成為管理者之前,成功的標(biāo)準(zhǔn)就是如何讓自己成長;在成為管理者之后,成功的標(biāo)準(zhǔn)是如何讓別人成長。我們要順人性管理他人,逆人性管理自己,兩者結(jié)合,方能成為優(yōu)秀的管理者。真正的高手,跟別人的人性順著干,跟自己的人性反著干。對(duì)別人,要順應(yīng)他的人性,滿足他的人欲,才能征服他的人心,說白了,別人喜歡什么,你就不能喜歡什么,把他喜歡的讓給他,他就會(huì)愿意跟你混。
分錢一定要比同行分的多,同時(shí)分到人才吃肉,庸才喝湯,蠢材吃骨頭渣,人性的本質(zhì)都有貪念,只要你讓他有占到便宜的感覺,他就會(huì)持續(xù)找你購買,小米,拼多多,都是利用人性喜歡占便宜的心理,做成了巨無霸,所謂設(shè)局高手,就是前端只圈人,后端才賺錢,前端就想賺錢,基本就賺不到錢,對(duì)抗自己的人性,反自己的人性,你才能不斷進(jìn)步,動(dòng)物的本性,就是喜歡待在舒適區(qū),大部分動(dòng)物都是吃飽了肚子,就去曬太陽,人雖比動(dòng)物進(jìn)化的更加高級(jí)了,但人類終究是帶著懶惰的基因的,你想跟別人不一樣,你就要做和別人不一樣的事,要克服自己的人性,別人看電視,你看書,別人打游戲,你打字,別人做夢(mèng),你做事,別人消磨時(shí)間,你利用時(shí)間,跟別人的人性順著干,生意的本質(zhì),其實(shí)就是人與人之間價(jià)值的交換,一個(gè)人無論做什么生意,無論是線上還是線下,都離不開人,如果你搞不懂這個(gè)核心,你就很難把生意做大做強(qiáng)。
對(duì)自己逆反人性,對(duì)別人順應(yīng)人性,對(duì)生意誘導(dǎo)人性。根據(jù)心理學(xué)上的“自利性偏差”現(xiàn)象描述,人們常常會(huì)以對(duì)自己有利的一面來判斷客觀事物,把錯(cuò)誤的原因歸結(jié)于他人或外因。
就是遇到問題后想把責(zé)任推到別人身上。
比如工作順利完成,我們會(huì)覺得是自己工作能力很強(qiáng),但是如果工作沒完成,我們總會(huì)認(rèn)為是隊(duì)友拖了后腿。
也好比情侶吵架,我們總認(rèn)為是對(duì)方的錯(cuò)等等。自我批判,其實(shí)是一件反人性的事情,很多人會(huì)認(rèn)為自己擁有自我批判的能力,但或許這僅僅是你還沒有讓自己膨脹起來的條件。
滿足欲望是人的本能,很多時(shí)候你會(huì)栽跟頭或者人生一直碌碌無為,很有可能就是你太順應(yīng)人性。以前跟我關(guān)系比較好的一個(gè)老板,極度嗜酒,也因?yàn)榫普`了幾次事,后來他說戒就戒了。
我對(duì)他說:“你挺厲害的,很多人一輩子沒戒掉,你說戒一下子就戒了。”他的回答讓我印象深刻:
“對(duì)我這樣的酒鬼來說,戒酒很痛苦,也挺逆反人性的,但成功本來也就是逆反人性的事,你不逆反人性,那么你很多事情都做不好,戒酒只能算是一件小事?!?/strong>
我們每個(gè)人都被設(shè)計(jì)成自動(dòng)駕駛智能生物,為此付出的代價(jià)是克服人性的弱點(diǎn)是非常不易的。人類幾乎所有令人尊敬的特質(zhì)都不是天性自然發(fā)展的結(jié)果,而是對(duì)天性的成功克服。就像芒格所言,如果一個(gè)人自動(dòng)依照他所觀察到的周圍人們的思考和行動(dòng)方式去思考和行動(dòng),那么他就把一些原本很復(fù)雜的行為進(jìn)行簡化,最后變得和普通人一樣平凡普通。反人性地走少有人走的路,獨(dú)行者速,眾行者遠(yuǎn)。
順人性,是產(chǎn)品賺錢之道。逆人性,是投資盈利之道亦是馭己之道。人性:呆在舒適區(qū) VS 反人性
創(chuàng)業(yè)和投資一樣,永遠(yuǎn)是違背人性的,你要做的就是脫離舒適圈,堅(jiān)持你的偏執(zhí),死磕到底,只有這樣才會(huì)看到微弱的曙光和一絲成功的概率。創(chuàng)業(yè)是反人性的,容易走的路多半是死路。人的天性就是懶惰和恐懼未知風(fēng)險(xiǎn),喜歡確定性和安全感。
當(dāng)我們打算破釜沉舟時(shí),就已經(jīng)“扭曲”了這個(gè)理想的現(xiàn)實(shí)。你必須獨(dú)自面對(duì)各種挑戰(zhàn)和未知風(fēng)險(xiǎn),而且創(chuàng)業(yè)多是九死一生,最后即使拼盡全力,可能面臨的局面是前功盡棄,債臺(tái)高筑。芒格一語道破:很少有人能掙到大錢,因?yàn)殡y做到反人性的這一點(diǎn)。即使你反人性去創(chuàng)業(yè)拼搏,最后的結(jié)果也得看運(yùn)氣。
但只要你敢去對(duì)抗命運(yùn),也就比大多數(shù)人多了成功的機(jī)會(huì)。反人性就是為了獲得自己駕馭命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)。亞當(dāng).斯密:人天生,并且永遠(yuǎn)是自私的動(dòng)物。自私自利有時(shí)候讓一個(gè)人得到他所想要的東西,但更多的時(shí)候,是使他得到應(yīng)受的。都知道自私是天性且無助于人與人之間建立良性互助和互信。但這世界最不可思議的事實(shí)是:
利他是最大的利己,社會(huì)學(xué)家也贊同,利他是最高形式的利己的觀念。反者道之動(dòng),順之則人,逆之則仙。
利他主義,為他人著想,會(huì)讓你越來越受歡迎,越來越成功;把“幫助他人解決問題”當(dāng)成是你工作的目的,為人效勞,讓對(duì)方高興、有錢賺。
一旦達(dá)成目的,利益就會(huì)自然而然地到你的口袋。這就是《道德經(jīng)》中所說,反者道之動(dòng),順之則人,逆之則仙。
學(xué)會(huì)這樣的一個(gè)反人性觀念,最終會(huì)因此成就自己,心想事成。麥格尼格爾博士在《自控力》一書中寫的:
“集中注意力、拒絕誘惑、控制沖動(dòng)、克服拖延是非常普遍的人性挑戰(zhàn)。”成長的過程、變得自律、追求卓越的過程就是抵抗“熵增”的過程,是反自然和反人性的。教育就是反人性的。
如果一個(gè)人沒有被教育過,那他就是沒有禮義廉恥之心的野蠻人,身上只有動(dòng)物性而缺少人性也就是社會(huì)性。教育是按照人類對(duì)社會(huì)的美好期望來規(guī)訓(xùn)人。
所有的教育都是理想化的。如果人本身就是這個(gè)樣子,也就沒必要教育了。任何讓人變得更智慧、更強(qiáng)大、更文明的努力都是艱辛,讓人不舒服的,這代表你必須用勤奮、自律、強(qiáng)意志力等反人性操作讓自己擺脫天生的懶惰、散漫等弱點(diǎn)。凱恩斯說過,人類的需求是沒有邊際的,但大體能分為兩種,一種是人們?cè)谌魏吻闆r下都會(huì)感到必不可缺的絕對(duì)需要,另一種是相對(duì)意義上的能使我們超越他人,感到優(yōu)越自尊的那一類需求。
這類欲求可能是永無止境的。貴但不能炫耀,是不會(huì)有人買的,貴的東西必須能做到讓外人一看就知道這東西貴。誰抓住人性弱點(diǎn),誰就找到財(cái)富密碼。突然想起某'做空大師'的一句話:所有的生意都是“做空”。人性破綻太多,商家輕松獲益。
約翰.亞當(dāng)斯說,打倒全歐洲所有的船炮部隊(duì)容易,但要把我們自己管理好,卻是難上加難。反自己人性才能真正成長,但順?biāo)巳诵圆拍芾孀畲蠡?/span>一個(gè)人的成長,總是要經(jīng)歷無數(shù)次的直面人性,學(xué)會(huì)接納人性的多維,也要學(xué)會(huì)逆反自己的人性。每個(gè)人都是多面性的,外表的善良可以掩蓋內(nèi)心的邪惡,寬容的行為卻又隱藏自私的本能,真誠的外衣又能包涵虛偽的人性。最真實(shí)的人性,往往都是不忍直視的。能讓一個(gè)人感到痛苦的,往往也是因?yàn)椴欢诵浴?/span>很多人總是忽略了人性的本質(zhì),習(xí)慣從道德的層面去要求別人,但是同時(shí)也忽視了考驗(yàn)自己的人性。這種行為無異于是從別人身上去尋找并獲取自己想要的價(jià)值感。人性的無常才是正常,人性的多變才是常態(tài),人性的復(fù)雜才是本質(zhì)。一個(gè)人對(duì)外的成長,需要接納人性的多維。允許別人做他自己,也允許自己做自己,更允許接納一切人性,才是正確的交往之道,也更容易獲得最大程度的自由。聰明的人,往往都懂得順應(yīng)人性,用利他思維,讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。而一個(gè)人對(duì)內(nèi)的成長,則需要改變自己。
改變自己,就意味著違背自己的本能,忤逆自己的天性,把自己變成自己想成為的樣子。人性的本能是懶惰。
人一旦閑下來,就想著要偷懶,一旦形成惰性,就會(huì)變得頹廢;
人性的本能是貪婪。
人一旦有了欲望,就想要去滿足,欲望越來越強(qiáng)烈,就越是難以滿足;人性的本能是恐懼。
人一旦進(jìn)入了舒適圈,就不愿意改變,越是沉迷于舒適,越是讓自己止步不前。一個(gè)人一旦掙脫了本能的束縛,一切的本質(zhì)也就暴露無遺。
外界的迷惑都不再是自己的障礙,本能的抗拒也不再是自己的問題。當(dāng)自己戰(zhàn)勝了自己,就會(huì)發(fā)現(xiàn),通過現(xiàn)象就能看到本質(zhì),通過總結(jié)就能找到規(guī)律。如此,就會(huì)理解行為背后的原因,目標(biāo)背后的動(dòng)力。
逆反自己的人性,才可能逆轉(zhuǎn)自己的人生。一個(gè)人最難得的也是,逆反人性,戰(zhàn)勝自己。
學(xué)會(huì)逆著人性思維成長自己,用理性的思考去戰(zhàn)勝基因的影響。一個(gè)人能克服多少人性對(duì)自己的影響,那生活就變得有多好。人的一生,我們都需要與人性為舞。
季羨林說過:“與其舒舒服服,懵懵懂懂地活一輩子,倒不如品嘗一點(diǎn)不一樣的滋味,似苦而是甜?!?/strong>想過上你喜歡的一生,你必須勇敢點(diǎn),因?yàn)橹档梦覀儞碛械?,都是來之不易的?br>人生,就是一場自我征服的戰(zhàn)斗,有些人戰(zhàn)勝了人性,有些人卻被人性戰(zhàn)勝著。
順著人性做事,逆著人性成長自己,是我們每一個(gè)成年人,必備的處世技巧之一。以上分享,與朋友們共勉。每天覺察一個(gè)事情,思考一個(gè)問題。一天只對(duì)一件事情進(jìn)行深度思考,復(fù)盤,反省,提煉,總結(jié)。再分享出去。我們上的傳統(tǒng)大學(xué)都可以畢業(yè),開往人生成長的這條道路永遠(yuǎn)不會(huì)畢業(yè)。如果今天不進(jìn)行“熵減”,就得接受“熵增”。使用“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”日日精進(jìn)自己,教學(xué)相長。根據(jù)平行宇宙理論:在另外一個(gè)維度一定存在一個(gè)更加優(yōu)秀的我們自己。只是你能否發(fā)現(xiàn)出來那個(gè)更加優(yōu)秀 更加卓越 更加純粹 的那一個(gè)你自己嗎?持續(xù)“熵減”是讓我們明心見性,活出真我最便捷的路徑。如何遇到一個(gè)你未曾見過“本自具足”智慧的你自己的樣子?愛人先愛己,真正會(huì)愛自己的人,才會(huì)真正利他。利他從利己開始。如來者,如來去。放下執(zhí)念,放過自己,見到自己。“過去心,不可得,未來心,不可得?,F(xiàn)在心不可得。“安在當(dāng)下,無有恐懼,遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想,究竟涅磐涅。讓自己活成一道光,變成光,才能夠照耀更多的人 事 物。
活到老,學(xué)到老。終身學(xué)習(xí),終身成長。閱讀是升級(jí)自己大腦“軟件”最快的方法,分享是讓人心智模式變得更強(qiáng)大最好的途徑。如果你認(rèn)為升級(jí)自己大腦沒有用的話,那就只能去感受什么叫做無知了。無知無所謂,所謂的是根本不知道自己無知。比無知更無知的是愚昧。比愚昧更愚昧的是愚蠢。成長或許就是今天發(fā)現(xiàn)昨天的愚蠢。內(nèi)在決定外在,內(nèi)在一改變外在自然富足。他人的一篇文章,一本書寫下來將近要1天或著1年3年時(shí)間,我們通過很短的時(shí)間閱讀完畢,相當(dāng)于吸收了他人很長時(shí)間的成果積累,充實(shí)了我們自己的人生前向道路。升級(jí)了我們的 認(rèn)識(shí),從而讓我們自己少犯錯(cuò),少走彎路。增加人生的寬度和厚度。不就相當(dāng)于多活了N多次人生嗎?“有生就有滅,有開始就有結(jié)束?!?/span>結(jié)束不可怕,可怕的是沒有真正開始活過的一生。人生可能并沒有意義,或許追尋人生的過程本身就是一個(gè)意義。“一切有為法。如夢(mèng)幻泡影,如露亦如電,應(yīng)作如是觀。”人與人的區(qū)別不在外在,只在內(nèi)在。內(nèi)在豐盈,外在自然富足。閱讀輸入正能量,寫作發(fā)酵正能量,輸出滋養(yǎng)正能量。您滋養(yǎng)什么,什么反過來再滋養(yǎng)你。感恩 利他 慈悲 精進(jìn) 自律 自省 自尊 敬畏 找到高我,認(rèn)識(shí)高我,活出高我,成為高我。“凡所有相,皆是虛妄,若見諸相非相,即見智慧?!?/span>閱讀過去更多的文章可關(guān)注公眾號(hào)讓我們一起開啟覺醒的模式,打開成長之“燈”,讓我們彼此都成為那道光,活出那道光,照亮前向的道路上更多的人,同時(shí)也照亮我們自己。 如果本篇文章能夠幫助到您,無需感謝。誠摯希望您點(diǎn)擊“在看” 或著轉(zhuǎn)發(fā)。感恩使人富足,分享使人愉悅。越感恩越擁有,越輸出越強(qiáng)大。我是圣瑪田商學(xué)園 (非盈利性私立商學(xué)院)
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