要點總結：
1.產能情況
華熙生物天津廠區(qū)分三期建設，以發(fā)酵技術平臺、交聯(lián)技術平臺、科技中藥技術平臺為核心，規(guī)劃建設64條中試生產線，生物活性材料總體產能規(guī)劃達1000噸。
一期是自有資金建設的，30條中試生產線，中試規(guī)模全球最大中試生產線：多種生產規(guī)格，有100L罐，16臺，可以實現(xiàn)自動化控制?？梢詫崿F(xiàn)三級培養(yǎng)：30/300/3000L，分別是種子館/二級培養(yǎng)罐/三級培養(yǎng)罐。有8個發(fā)酵室，64個罐，能運行30條生產線，同時進行30組數(shù)據收集。
二期要已經建成，還沒有投產。
2.食品板塊
希望能在功能性食品板塊再造一個功能性護膚品。要找這個行業(yè)當中的占有市場非常大的明星企業(yè)，在他們的示范作用和帶頭作用幫助下，很快會往前走，這是一個在食品；另外一個玻尿酸在生活健康用品方面的應用也是非常廣，比如紙，用了以后其功能、感覺和完全沒加是兩回事。個人消費品領域要是打開了，可能市場一下子就會出現(xiàn)一個井噴狀態(tài)。
3.頭皮養(yǎng)護——絲麗小紅帽
我們做了一些創(chuàng)新的模式，這家機構從剛開始和華熙合作到現(xiàn)在三個月以后，單單小紅帽，每個月的銷售收入就突破了一百萬，現(xiàn)在這個標桿打造出來以后，我們在全國可能要去做一百家這樣的機構，打造出來的這種標桿，可以用來引領這個行業(yè)。
4.擴張考慮
我們還在尋找一些機會，目前也有一些標的，和華熙做協(xié)同還是不錯的，等到時機成熟會公布出來。
一、董事長講話
天津工廠今天正式投產，這是上市募集的資金來建設的，時間比較長，對于一個企業(yè)來說，募投資金如何使用，是否和當時募投的方向一致，希望能得到公眾的檢驗與認證，公司團隊做實業(yè)是腳踏實地地去做，完成最苦最累的工作。（關注紀要加油站公眾號 獲取專業(yè)紀要）
當初在天津投這么大一個生產基地，克服了很多困難，為了公司的長遠發(fā)展，生物活性材料總體產能規(guī)劃達1000噸，一期的總占地為716畝。為了下一步的發(fā)展，如果市場快速發(fā)展，所以現(xiàn)在把一期二期整個發(fā)酵最難的一部分發(fā)酵罐建成，相當于兩期同時投，為食品級玻尿酸的大爆發(fā)提供了很好的承接，二期到時候就不需要再去建最復雜的部分。發(fā)酵罐有三層樓搞，如果要重新建設最少也需要18個月的時間才可以把廠房的這些設備建成，但是現(xiàn)在基礎打好了，只需要6-8個月就可以將后續(xù)的工藝跟上，能很快滿足市場需求。
新工廠可以承接60條的中試轉換，一期上了30條，現(xiàn)在30條在全球也是最大的。由于華熙有中試的轉換平臺，所以可以和很多頂級的科研機構合作。中科院的天津工業(yè)生物技術研究所的馬所長今天也來到這里考察，現(xiàn)在天津市也非常重視生物制造這一方面，今天上午他們請來了專家，市委書記親自召集開碳中和大會，給予了天工所非常大的信任，作為天津市未來產業(yè)的一個標桿產業(yè)來打造。華熙一個多月之前也與天工所簽了全面的戰(zhàn)略合作，這樣很多研發(fā)成果可以運用到產業(yè)中來。原來做得研發(fā)要么是發(fā)表文章，或者是專利轉讓，很難把產業(yè)的轉換真正做好，但是華熙現(xiàn)在在這一方面給大家打下了一個很好的產業(yè)轉化的基礎，這是公司非常自豪的一方面。
二、Q&A環(huán)節(jié)
1、原料業(yè)務方面
Q：華熙底層科技的邏輯是什么？包括除了氨基酸，還有伽馬氨基丁酸等新的活性物質，未來的應用領域是什么？
A：華熙生物是做生命健康消費品，生物科技聚焦于生物活性物。公司開發(fā)的功能糖和氨基酸這兩大類，都是聚焦在三個領域的應用，一是藥級，二是外用的的護理用品，三是食品級，涉及到生命健康的方方面面，有廣泛的應用前景。從藥用到器械到外用到食用，這是我們聚焦在生命健康消費品全產業(yè)鏈的打法。終端很少做藥品，藥品也是做一些能夠重復消費的方面，很少做只有一次性治療的產品。
華熙從研發(fā)端出發(fā)，底層的科技就是特別重視基礎研究和應用基礎研究，基礎研究除了內源的30多個工作室以外，和外部的很多科研院校成立了共同的創(chuàng)新中心，包括這次和天工所的合作，國家合成生物技術創(chuàng)新中心，這是國家級的，是華熙作為主導和他們一起來做創(chuàng)新中心。創(chuàng)新中心做出來的成果就是要靠中試平臺來做產業(yè)轉換，沒有中試平臺就只是停留在物質發(fā)現(xiàn)上。所以這次華熙要打好最核心的中試轉化平臺，因為研發(fā)是科學，中試是技術，經過市場轉換變成產品。從科學到技術，然后到產品，最后要做全產業(yè)鏈，要在市場上能夠取勝，要靠品牌。
所以，底層邏輯就是從科學，到技術到產品到品牌這樣一條SOP?？萍技夹g轉換能否變成產品，就看在市場轉換端，是否具備人才，（關注紀要加油站公眾號 獲取專業(yè)紀要）對消費者的洞察能做到什么程度，來確定哪些產品要去做市場轉化，哪些產品在技術端，要通過華熙的研究院或者一些其他的模式，賦能生命健康領域的相關產業(yè)。中試轉換出來的成果非常多，所以要選擇華熙可以做的。
Q：華熙的技術和壁壘在哪里？包括原料業(yè)務和醫(yī)美業(yè)務。
A：華熙有六大研發(fā)平臺，最核心的是兩大研發(fā)平臺，一是微生物發(fā)酵平臺，現(xiàn)在世界上可以查得到的以透明質酸為例，提取率大概在5-7克，而華熙可以做到14-15克，應該是別人的2-2.5倍。除此之外，還有技術儲備，那么合成率就更大一步提高，可能會在天津廠要開始試產，用合成生物改造的菌株生產出來的透明質酸，其提取率將會現(xiàn)在是市場有報道的10倍，大概能做到70克，所以壁壘在不斷的往上走高。同時由于有酶切法，能不斷地加大透明質酸的運用領域，原則上來說華熙能做到定制化，能精準地給每個企業(yè)定制不同分子量的透明質酸，這就是技術進步帶來的企業(yè)的競爭力。
終端產品也是一樣的，為什么華熙的終端產品的體驗好感受好，可能就在于我們的底層邏輯和技術，因為基礎研究做的比別人深，應用機制研究做的比別人廣，所以產品力就變得比較強。
Q：新的活性物質在這次整個產能規(guī)劃的設計的產能，未來哪幾類原料有可能成為賽場，利潤空間在哪里？
A：透明質酸如果不是在華熙生物這樣持續(xù)不斷的創(chuàng)新，持續(xù)不斷的去引領市場的情況下，很難想象今天能出現(xiàn)這么一個大的市場。下一個最有可能的物質我認為是gaba氨基丁酸。它的特性和透明質酸比較像，第一它是人體自身的一個物質，只不過這個物質和透明質酸不一樣，透明質酸參與水的代謝，gaba氨基丁酸是參與整個神經的代謝，是一個神經放松的遞質，是世界上現(xiàn)在唯一的發(fā)現(xiàn)人體的兩個神經放松遞質之一，一個就是gaba氨基丁酸，一個是甘氨酸，而gaba氨基丁酸神經遞質又在人體當中的觸點占了75%，所以是非常看好的。
現(xiàn)在會在醫(yī)藥上來用，原來是化學合成的，現(xiàn)在已經有了治療抑郁癥，還有做一些疼痛的放松劑。在護膚品里面有抗衰的成分，主要加的就是gaba氨基丁酸，之所以有皺紋就是因為神經緊張，所以我也給它起了個名叫涂抹式肉毒素。只不過復購率太高了，注射的肉毒素可以管半年，這個只管8個小時，早上用一個早安面膜，皮膚很光鮮，然后可以化妝，可以參加各種活動，晚上回來可能就自己代謝了。但是反復重復用，產生皺紋就少了，動態(tài)的靜態(tài)的皺紋也會少了，這是外用上面的。
食品上的應用就更多了，現(xiàn)在日本有1000多種食品是加了gaba氨基丁酸的，它是原料的生物活性物的第一大原料，透明質酸只排到了第8位，日本的很多飲料、酸奶、小孩吃的各種東西都會加伽馬氨基丁酸。
除此之外，就是依克多因、麥角硫因等等，都具備這種特性，依克多因是用來修復，麥角硫因用來抗氧化，都是身體所需要的。
Q：原材料后續(xù)是怎么的打法，怎么樣的策略？
A：原料這塊，華熙不會去做價格戰(zhàn)，而是要樹立品牌。華熙產品的銷售價格可能比別的廠家同級別的產品高50%，這因為是華熙在技術端的投入和別人不一樣。中國其它廠家的玻尿酸技術都是從華熙出去的，華熙生物的玻尿酸技術在全球是頂尖的。現(xiàn)在華熙去給別人提供生物原材料的時候，不再是賣一個單一的產品，而是賣的是一個解決方案，一個付費的東西，這是別人超越不了的。這就是華熙的市場策略，要利他才能利己。
2、食品業(yè)務
Q：食品級的品牌化的進程是怎樣的？
A：實際上從1月7號食品級玻尿酸放開以后，對整個的行業(yè)來說是非常好的一個消息，客戶也都在反饋是說期待已久。因為在這個功能性食品方面，需要一些好的生態(tài)活性物質在終端產品上做宣傳。2020年又批了很多新資源籌備，但是大家能記住的也只有玻尿酸，所以這一塊行業(yè)還是非常看好的。
目前從市場推廣的結構來看，主要的幾個賽道，第一個是軟糖，第二是飲料，然后是口服液，大家也可以看到已經有一些這是市場目前主流的一些品牌，大的一些投資企業(yè)，飲料的企業(yè)普遍已經上市了。華熙現(xiàn)在用科技力給主要的一些客戶背書，體現(xiàn)在華熙玻尿酸、gaba氨基丁酸，現(xiàn)在很多投資企業(yè)和華熙一起做體現(xiàn)華熙生命并生物科技的這種市場推廣的形式。
但是一個新的生物物質，可能還是需要整個市場的去認可的。因為尤其在中國現(xiàn)在自媒體這么發(fā)達的地方，華熙生物現(xiàn)在已經是一個明星公司，在高處就會受到更多關注，很多人都覺得華熙萬物皆可玻尿酸，實際上華熙是想在市場上“教育”一下消費者，人體自身有的生物活性物質，確實是在方方面面的運用上非常廣，（關注紀要加油站公眾號 獲取專業(yè)紀要）和普通的物質真的不太一樣，因為應用領域比較廣，有醫(yī)藥的外用的食品的，因為它是參與生命的一部分。所以前段時間可能也有一些玻尿酸智商稅等等的說法，但是只要是有投資企業(yè)去引領這個行業(yè)，慢慢的這是能夠去接受的功能性的食品，可能還是需要有一點時間，市場才會迎來一個爆發(fā)性的增長。
Q：之前提到想三年在食品這塊再造一個護膚品有些具體的規(guī)劃？
A：實際來說，公司有一整個戰(zhàn)略分級，長、大、快模塊。長是一些比較抗周期性，就是周期性波動不太大的一些品類，需要長期復利的去看整個賽道，比如像玻尿酸的飲用水就是周期波動性不大的賽道，華熙生物就會以自有品牌的形式會進入這個賽道，然后很長時間的堅持的在這個賽道上去努力。大是在這個行業(yè)里面的競爭格局已經固化、難突破，而且具有馬太效應，贏者通吃的這種狀態(tài)，華熙生物做成那么大的企業(yè)其實也不太現(xiàn)實，所以就會跟行業(yè)里面基本上是前三個戰(zhàn)略巨頭去做合作，合作以后用我們的生物科技的能力去賦能本身已經有非常大規(guī)模的賽道的一些品牌?？焓蔷褪强焖傧M品里面，比如說玻尿酸剛剛在1月7號入市，所以可能在入市里面有一些產品的分布，所有的產品品類的分布華熙生物在第一時間以自有產品的形式上市。所以從整個華熙生物食品終端來看，就是這三個戰(zhàn)略長、大、快。
舉個簡單的例子玻尿酸放在軟糖里這件事情，玻尿酸它是吸水的，所以玻尿酸不是很簡單的加入到軟糖，在這個過程里面，什么時候加、多少條件下加、是一次還是多次加、加完以后還會有什么樣的特性、這些特性本身跟它的出場的非標準有沒有波動，這些都是需要很多的技術共創(chuàng)，其實并不簡單，在這里面我們是依托自己對玻尿酸這個成分非常深入的理解和研究，有基礎研究的部分，再放到應用基礎研究里面跟其他的合作伙伴做技術共創(chuàng)。
Q：關于食品級原料規(guī)模以及產能爬坡的過程的大致規(guī)劃？
A：產能的規(guī)劃主要是，其他的新的活性材料要在天津開始正常的投產，按照它的產能來布局，這就是倒逼前臺，生產出來東西，他們需要盡快去開拓市場，否則生產從來都賣不出去，那這些產能是無用的。
天津工廠未來承接的透明質酸的總產量是660噸，我們對它的認知是一旦規(guī)模打開了以后，很快的就要往前走，但是市場的規(guī)模什么時候能夠真正的出現(xiàn)井噴狀態(tài)，要找這個行業(yè)當中的占有市場非常大的明星企業(yè)，在他們的示范作用和帶頭作用幫助下，很快會往前走，這是一個在食品；另外一個玻尿酸在生活健康用品方面的應用也是非常廣，比如紙，用了以后其功能、感覺和完全沒加是兩回事。個人消費品領域要是打開了，可能市場一下子就會出現(xiàn)一個井噴狀態(tài)。包括現(xiàn)在的在白酒行業(yè)、啤酒行業(yè)、紅酒行業(yè)，都還沒有去做，但是這個物質確實是非常特殊。
3、醫(yī)美業(yè)務
Q：雙子針的微微交聯(lián)技術的難點主要在哪里？
A：雙子針是去靜態(tài)紋。今年華熙在醫(yī)美賽道上在做大變革，希望市場給予華熙一些耐心，大概經過一兩個季度的驗證，Q3、Q4應該會有一個很好的呈現(xiàn)。
Q：關于絲麗的情況怎么樣的？
A：絲麗是我們收購的，是一家研發(fā)創(chuàng)新為核心的公司。現(xiàn)在它的三類器械這一塊我們正在海南做真實數(shù)據驗證，在布局、去注冊。它的其他的一些產品，比如涂抹類的產品，現(xiàn)在已經開始在市場上去推，最近影響比較大的是絲麗頭皮當中的小紅帽，它對于固發(fā)、生發(fā)很有效果。
公司曾經賦能一家杭州的醫(yī)院，從開始帶著它to C然后to B端，幫它一起去做。因為現(xiàn)在機構最難的是獲得流量，因為流量成本特別高，但華熙可以利用華熙的一些優(yōu)勢，因為它做C端，所以可能對C端有一定影響力，那么C端的人要帶著它去做B端，所以我們做了一些創(chuàng)新的模式，這家機構從剛開始和華熙合作到現(xiàn)在三個月以后，單單小紅帽，每個月的銷售收入就突破了一百萬，現(xiàn)在這個標桿打造出來以后，我們在全國可能要去做一百家這樣的機構，打造出來的這種標桿，可以用來引領這個行業(yè)。
華熙敢為人先，別人從來沒做過的事，才可能是你的機會，當然前期會比別人要困難，如果只是去做模仿、重復的事，可能有益但是也很容易被別人超越。但把別人沒有做過的、沒有想到的，通過消費者的洞察，找到了這個點，然后把基礎打牢，再往前走的時候，別人要想超越就費勁了。絲麗就想以這個小紅帽為一個爆款來推這個品牌。
Q：目前雙子針銷售、推廣的成果怎么樣？
A：因為今年Q2是整個的醫(yī)美重新架構的調整、戰(zhàn)略的調整，Q2才剛剛開始出發(fā)。醫(yī)美這個賽道上，潤致品牌是面部年輕化的管理專家，它要打造的是輕醫(yī)美，銷量正在穩(wěn)步往前走。目前正在打造一個醫(yī)美的共創(chuàng)、共建、共生、共贏聯(lián)盟。任何一個東西好不好，一定是市場說了算，一定是用戶體驗了以后用戶說了算。一個是C端的客人體驗，第二個是能給機構帶來增值的收益。
現(xiàn)在團隊正在全國進行打板，也在不斷的擴大，為了滿足這個整個的打板的需求，對所有的團隊的隊員嚴格培訓和考核。雙子針臨床的技術壁壘在于我們研發(fā)了一套非常完善的機打的參數(shù)，包括單針的計量、深度，這個需要做一個非常的細致的培訓才可以完成的臨床方案。
公司合作的朗姿集團在六月十二號，舉辦了上市活動，其他區(qū)域的一些大的機構、投資機構、中小機構都非常認可這個項目，所以會逐步的完成今年的目標。整個團隊所有的項目參與的同事都完成了項目的體驗，大概上百人，包括北京的同事已經將近二百人都完成這個項目，所以公司非常自信這個產品會推廣非常好。
Q：醫(yī)美的護膚品牌的組織架構和銷售的組織架構有什么區(qū)別？
A：組織架構包括功能性護膚，就是個人健康消費品事業(yè)群，事業(yè)群實際上屬于前臺，在前臺它搭建了中臺，在研發(fā)端、在消費者洞察端、供應鏈端，它是前臺的中臺，它下面的銷售、市場銷售產品，三人組成的是鐵三角模式的事業(yè)部，它是事業(yè)群下面的事業(yè)部。功能性護膚品因為為了以后把一些資源集合起來，能夠更好的去賦能前臺的事業(yè)部。
在公司大的中臺像研發(fā)、生產、品管、注冊這些是特別大的中臺，所以在前臺的中臺，是為了更好的為前端的事業(yè)部去做賦能的。原來在醫(yī)美線上的是以事業(yè)部，它的中臺原來都是分散的，這一次的整個的變革實際上就是因為我們在C端相對比較成功的模式，所以現(xiàn)在整個藥械端也組建了前端，也是建立了比較強大的賦能的中臺，比如把品牌、運營、產品也進行了一次大的變革，這次的變革是在前臺的中臺，然后把前臺面對市場的變成鐵三角模式。因為醫(yī)美首先是醫(yī)，醫(yī)學的培訓人員、銷售和市場組成了鐵三角，然后面對市場。
Q：醫(yī)美會和護膚品有相似的架構？
A：是的，醫(yī)美唯一不不同的就是人員構成不一樣，一定是要把培訓老師放在合伙人身邊，因為首先要解決的是醫(yī)生的事。
Q：生發(fā)是一個很大的板塊，是如何規(guī)劃的？
A：頭發(fā)護理、頭皮護理市場非常大，而且原來是被忽略的。現(xiàn)在很多的年輕人頭發(fā)兩個問題，一個是脫發(fā)，一個是白。在中國，其實對這個行業(yè)的研究是被忽略了的，沒有真正的科學理論做支撐，做深入研究，只是說這個東西能防脫發(fā)，但是其作用機理是什么？原理是什么？怎么能夠從根本上去解決問題？是缺乏的。
華熙進入這個行業(yè)以后，專門注冊，聯(lián)合幾所大學成立了一個毛發(fā)研究院，我們要研究毛發(fā)到底是因為什么脫落，比如說自抑型的脫發(fā)、產后大量的掉頭發(fā)、秋天、冬天的時候頭發(fā)特別容易脫落到底什么原因，用什么樣的產品來解決這些問題，所以我們現(xiàn)在正在布局做基礎研究。不會只有絲麗的一個產品，會有系列的產品，目的是讓消費者感受好?，F(xiàn)在在攻克白轉黑，今后把染發(fā)劑干掉，但是為了美要染上紅的、綠的、黃的。現(xiàn)在的研究成果是對三十五歲以下年輕人很管用、很方便，但是三十五歲到四十五歲，就只有50%的有效率。三十五歲以下，用腦過度導致發(fā)際線后移，白發(fā)除了遺傳以外的，很多人是由于壓力過大，壓力造成了免疫力功能下降，然后產生了白發(fā)。
4、化妝品業(yè)務
Q：關于個人消費品這一端，現(xiàn)在的品牌也非常多，之前對各個品牌是采用一個賽馬機制來跑，怎么平衡賽馬機制這種競爭，以及各個品牌之間的協(xié)同是怎么樣去做的？
A：首先事業(yè)部或者各個品牌從零到一的時候，內部雖然說是賽馬，但是內部其實是有一套非常完整的體系去評估品牌的規(guī)模、品牌的健康程度，包括這里面人員組織架構的要求，其實在內部有一套比較明確的機制的；第二點就除了機制之外，是有一個成功標準，成功標準也是很多維度的，所以隨著功能性護膚品的這一套體系不斷的完善之后會把它放到食品里面去在做一個內部競爭的機制。關于協(xié)同，中臺其實就是一定程度的協(xié)同，然后包括在各個品牌如果跑馬的領導跑出來了符合這個賽馬的成功標準了各個維度之后，那我們就是會重點的去扶持他的四大事業(yè)部，在公屏里面很明確每一個事業(yè)部的技術路線的梳理，然后一年、三年、五年這個產品的迭代，也包括在這里面可能其他的更多品牌輸出的時候，中臺能力的一個新的延伸。所以從協(xié)同來看隨著中臺能力的延伸，然后會更強的在各個方面的維度會在賦能的前臺事業(yè)部，不光是一個功能性護膚品。
5、新工廠方面
Q：具體的生產的產能的規(guī)劃和投放的節(jié)奏是怎樣的，未來在C端的生產線上的投放的結構是什么樣的？
A：透明質酸在新工廠有660噸，包括一期、二期、三期。因為新工廠的發(fā)酵罐比濟南的大一倍，所以效能是增加的，成本降低效率增加，濟南的發(fā)酵罐是30噸，天津的是60噸，應該是全球最大的發(fā)酵罐，作為生命健康領域的消費品，因為有了天津的產業(yè)基地，華熙承接了國家的十四五的關于多糖方面的大的戰(zhàn)略項目。透明質酸已經是世界上的龍頭企業(yè)，如何守住龍頭地位，需要提前做好布局，難攻易守，所以華熙要把壁壘做高，護城河也要加寬。其他的生物活性物主要是從研發(fā)端，牢牢站住市場地位也是為了華熙在生命健康領域能從原料端走入核心，不斷引領這個行業(yè)的發(fā)展。
下一步要生產的是燕窩酸，還有依克多因、阿爾法氨基丁酸，包括其他的一些生物活性物，貝塔胡蘿卜素、紅景天苷等等，今后這個地方會作為一個生物活性物的產業(yè)聚集，這是天津的產能。除此之外，中試的產業(yè)轉化應該在全球是最大的。還有一些會根據發(fā)展需求布局，比如C端的市場轉化會放在，包括功能性護膚品、功能性食品，早前保健品是從天津發(fā)展起來的，所以天津市具備做功能性食品的土壤的。
Q：新的工廠的場地有提升，具體的技術進步在哪里？
A：工廠是高標準建設的，自動化、智能化、信息化模式系統(tǒng)和發(fā)展系統(tǒng)的比例很高，都是用的最先進的管理系統(tǒng)，業(yè)務媒體方面都是系統(tǒng)化互動控制，硬件上、軟件商都是一世界一流水平建設的。第二，這里的主管人員都是從總部調過來的，所以試產是非常順利的。第三，技術上來就，研發(fā)平臺有200+研究生，10+博士生，基礎研發(fā)、應用研發(fā)、產品的擴大水平，公司都是一流的。
6、總體發(fā)展方面
Q：很多企業(yè)的發(fā)展基本通過內生和外延，華熙在內延方面做得非常好，每年都在超預期，但是在外延方面在上市之后做得相對少一些，未來在這方面是如何考慮的？
A：任何一個企業(yè)，必須內源外生協(xié)同才會有很好的發(fā)展。華熙現(xiàn)在在外延上的研發(fā)端走得非?？壳?，但是在市場端還有一些正在去尋找一些戰(zhàn)略協(xié)同的企業(yè)。因為我比較保守，如果在這個企業(yè)各方面，未來的發(fā)展和華熙本身在協(xié)同上面，沒有做好很好的考量，公司不太愿意為了去外延、為了擁有而擁有，更多的還要考慮企業(yè)自身的一些情況。比如最近有一些國外的并購，可能首先找的是華熙，但是因為中國醫(yī)美，尤其是生物科技被炒得太過了，中國企業(yè)往往都是內卷太厲害，所以都被國外的一些企業(yè)看準機會，只要中國企業(yè)來，就狠狠的賺一筆。所以我們還在尋找一些機會，目前也有一些標的，和華熙做協(xié)同還是不錯的，等到時機成熟會公布出來。
Q:中臺的人員的規(guī)劃設置大概是什么樣子？新品牌的孵化包括不同業(yè)務的管理的條線大概是什么樣子的？
A：華熙做C端時間不長，但是增長非常高，快速進入了功能型護膚品和功能性食品兩個很重要的賽道，在這兩個賽道里面的增長率是遠超了競爭對手。一開始可能就是因為華熙本身有非常強的研發(fā)技術的優(yōu)勢，然后在行業(yè)里面有這樣的一些地位，所以消費者會認可華熙生物的產品。
在這個過程中增長的很快，去年終端食品、功能性護膚品這一塊，（關注紀要加油站公眾號 獲取專業(yè)紀要）大約做了13、14億元的生意，今年也是高速增長的狀況。那么可以發(fā)現(xiàn)，每一個品牌在增長到不同的規(guī)模的時候，需要的能力是不一樣的。最開始的0-1的時候，發(fā)現(xiàn)一個比較明確的新的市場的賽道機會，然后切入，快速的布展渠道，在一個小的閉環(huán)里面完成一部分快速的高效的業(yè)務閉環(huán)之后，就能有很好的業(yè)績?，F(xiàn)在規(guī)模在往上高速增長的時候就會發(fā)現(xiàn)，其實很多這個能力其實是在一定程度上可以匯集的。所以營銷中臺就應運而生。
中臺最大的兩個功能是，一是把集約化的能力放在中臺，中臺有更加專業(yè)的人才的專業(yè)化輸出，然后送到前臺，這里面包含了幾個部分。第一，四大功能性品牌有不同的市場定位，基于其市場定位，和消費者洞察，會為其做5年內的技術梳理（不是產品配方的梳理），每一個品牌在5年之內，還有1年3年5年，每一個品牌可能在2-3個基礎上會有非常深的研究，包括了基礎研究和應用基礎研究。在這里面又跟30個配方工作室做配合，配方工作室去依據它本身的技術的梳理，去在1、3、5年之內，梳理每一個產品的配方。所以未來的3-5年之內，4大品牌會牢牢的站住自己的市場定位，并且守住自己的技術定位，會走出4條不一樣的路線，在整個功能性的公寓的市場會有比較大的一個增長，所以這是我們功能性護膚品事業(yè)群里面關于技術梳理的這一部分。第二，中臺除了技術梳理之外，其實流量和平臺的變化是非常快的，在這里中臺在branding和marketing，包括新品牌的認知方面，會專門有一組的人去拓寬渠道，把流量購買或者紅人渠道集約化，然后通過集中的采買，專業(yè)人士媒介的溝通，大大的降低溝通成本以及裁判成本。第三，除了配方之外，包材本身的技術和包材的開發(fā)，也是一個在以后功能性護膚品里非常重要的一部分。所以未來會在包材的開發(fā)方面，在平臺里面設置專門的人員，以專家型的整體的數(shù)據，給全國的事業(yè)部一個非常重要的支撐。這些都是已經上市的產品或者在技術方面的儲備。在中臺里面最重要的一部分還是消費者洞察的部分，所以也會有一些趨勢的研究，服務于5年之內每個品牌事業(yè)部本身的消費者洞察的一些研究。
第二，通過中臺本身做一些領導力的孵化。所以在華熙生物功能性護膚品可以賦能的其他賽道之外，可能比如說口腔，比如說頭皮頭發(fā)這樣的一些新的賽道的機會出現(xiàn)的時候，我們就能夠抓住這些機會。
中臺最重要的功能，一個是把現(xiàn)有的事業(yè)部能夠做得很好，第二個就是在新的功能性原料可以賦能的消費品的新賽道上能夠找到機會，快速的能夠做到領導力的突破。
Q：食品、寵物、嬰兒等其他領域的終端的節(jié)奏，是否會像護膚品一樣有個詳細的三、五年規(guī)劃，或者有品牌元年這樣的一個節(jié)奏？
A：護膚品市場大概在3000億，美妝在5000億，功能性的增長大概連續(xù)兩年的增長率在22-23%左右，是一個高速增長的一個市場。食品領域相比護膚品是個更大的市場，華熙的對食品領域有一個比較大的期望。
其他的比如寵物，還有其他的一些可能在功能性成分能夠賦能的一些小的細分賽道，很多都是創(chuàng)新的東西，華熙生物要做別人沒有做過的東西的原因主要是，第一，告訴市場這個東西可以這樣弄，如果不做，不會有人想到這件事情是可以這樣做的，比如說在iPhone出來之前，從來不知道消費者會需要一個沒有按鍵的智能手機；第二，華熙的終端產品看起來是做了不同的賽道，但核心是以人為本，圍繞一個人所有的生活場景，在這些場景的消費品里面能夠為功能性成分賦能的地方，會一步一步的去滲透。為了降低成本，這是從工廠成本的角度出發(fā)。第三點很核心，就是消費者成本分分鐘上漲，從18到25歲、25到28歲、28歲到35歲是完全不一樣的人生的階段，這個階段里面可支配收入的狀況是不一樣的，產品的消費價格帶是不一樣。所以深入地以人為核心利益的時候，在賽道上可以串聯(lián)了一個邏輯。
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