此篇文章字?jǐn)?shù)較多，但請耐心看完，如果你能夠理解透徹，我敢說定能震撼到大部分讀者，費話不話，直接上案例
這個策略是熊志同學(xué)操作的，當(dāng)初聽了老師的課程馬上就去操作了，跟1.09號發(fā)布的案例是類似的，他找到本地一家有影響力的超市，都以影響力為中心？然后說:我們現(xiàn)在整合了很多禮品，實在的禮品，準(zhǔn)備舉辦1個活動，你有沒有想法把這個活動在你這里舉辦？到時由我們來宣傳，讓你的顧客都來參加這個活動，幫你超市引流量，更重要的是到時候只需要在超市里面購物滿100元的都可以過來抽獎，獲得活動的贈品。
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你覺得超市有沒有興趣呢？活動開始前我要在你這里放幾張海報，是不是簡單？
第二步，有同學(xué)會說了：談這個免費的禮品不知道怎么樣去談，超市不用出錢。那么你就去找到鏈條商家。（不懂的可以看1.08和1.09號發(fā)布的文章）
這時候商家的禮品好整合么，你就說這個有影響力的中心超市的目標(biāo)客戶人群很集中對吧？然后你就找到其它超市你說我們現(xiàn)在做一次跟XX超市聯(lián)合大型的活動，這次活動呢，可以讓你免費宣傳一下你的產(chǎn)品，有興趣嗎？這時候呢，我們會發(fā)一期報紙出去，大概三千份，把你的店打在上面，超市到時候有多少人進(jìn)來，我們活動大概7天時間，會把你的店的相關(guān)資料做一個展架放在超市里面和外面，你看要不要參與一下，是免費的。
你覺得他要不要？但你要參加的話呢，為了提高你的客戶關(guān)注度，讓顧客參與進(jìn)來，需要拿出你的特色產(chǎn)品來，成本30 塊之內(nèi)的商品，就提供個六七份，到時候現(xiàn)場讓大家抽獎參加，可以么？
這時很多店都可以提供對吧，這次呢，暫時就不收你的錢了，30 塊提供七份，就是成本價30塊到50塊的你提供七份，然后你這樣去找40個這樣的商家，40個商家一個人提供7份，那就是280份禮品擺在了超市的展廳里，是不是相當(dāng)于40個商家我?guī)退麄兠赓M做了這次活動，那這時我們可以跟他簽訂一個小小的備忘錄，接下來如果他要做其他廣告，是不就要優(yōu)先考慮我們呢？
這次就免費幫你帶上，不收你的錢。 一張dm報紙一版，你就去專門放在40個商家的贈品廣告？上面寫：此產(chǎn)品又XX商家贊助提供。上面寫上一句話，從什么日期到什么日期到XX超市（就是中心有影響力的超市）消費一百就可以免費抽獎，獎品如下：是不是就是商家的？
那這個小商家是不是可以跟他們簽訂一個廣告的鎖定呢？要參加可以我?guī)夏愕俏覀冇袀€協(xié)議，就是以后做廣告優(yōu)先考慮我。是不是可以有一個這樣的小小的要求？具體商家能得到什么好處就不多講了，中心超市舉辦一次這樣大型的活動，全城都會宣傳，時間一個星期，你要不要免費宣傳呢？這就是商家的好處是嗎？如果他說不需要那你就走。各位聽我這句話：我們超市現(xiàn)在準(zhǔn)備搞一次一個星期的活動，并同時會做宣傳到很多客人，這次你要不要在超市里面擺個牌子，并在報紙上做個宣傳，借助這次活動的影響力宣傳下你自己商品，免費宣傳， 需要的話我就跟你談下，你說他要還是不要呢？然后這次做的目的是什么？不一定全是收禮品，按摩店也可以參與，我就提供七個按摩服務(wù)可以嗎?七 個四十塊錢的按摩服務(wù)，他的成本20塊，我就提供7張 按摩卡。
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這個時候其實我們是在圈商家明白嗎？是不一次這樣的活動，我們就可以圈到了四十個商家？好，還不僅圈四十個商家，想不想怎么圈更多的商家進(jìn)來？讓他跟你簽訂這個廣告優(yōu)先合同？成為自己的會員。到時是要抽獎對吧？抽獎的話要一個抽獎箱對吧？這個箱子里面你就放5000張名片，其實就是抽獎的卡對嗎？只有幾百張有實實在在的獎品是吧？那你這個卡片的背后，是不是可以把它分成4份，分別讓4個商家來贊助，那如果說我是以200份，200張抽獎卡為一個單位，就有4個商家進(jìn)來，這里是不是又可以搞定幾十個商家打廣告，4000張200份一個單位的話，有20個單位？20個單位一個單位有4個，就是80個商家對吧。
你說我們這次搞活動，要多少抽獎卡維持多少天？看你要不要在我們的抽講卡片背面，把你的這個品牌宣傳呢，要不要？免費的。你就給10錢就可以了，搶占一個名額？我們卡片的成本還是要收回來對吧？名片也花不了多少元錢。但是呢我這次把你帶上，我有個條件，跟我簽署一個會員合同，成為我廣告公司的會員，簽訂個備忘錄到時候廣告優(yōu)先考慮我。這樣速度就很快了是吧。剛剛是不是講了卡的背面，你只有300份禮品，但是還有很多張正面是吧？正面是不是也可以50張為一個單位？然后放其他商家的贈品優(yōu)惠券，50張為一個單位，那我4000張的話是不是80個？你就說我這次要不要把你帶上商家抽獎把你贈品優(yōu)惠券放里面，到時候幫你宣傳，搞得好還幫你帶人來，這次不收你的錢是免費的，你就交10錢成為我們的會員就行了，以后做廣告優(yōu)先選擇我們就行。還送你20塊錢的廣告優(yōu)惠卷，以后做廣告可以抵20塊。
然后登記一下，簽一份理解備忘協(xié)議，就是你的會員了。那你這里是不是又可以圈80個商家進(jìn)來了，我們做一場這樣的活動，前面是不是圈了40個？這里圈了兩個80個？是不是就是200個了？
你馬上就簽署了200個會員商家，現(xiàn)在，我們說了報紙，只說了報紙的反面是吧，是不是報紙還有一面是空起來對不對？這一面是空的呀，像這樣的報紙你沒有必要發(fā)行很多份，發(fā)行個2000-3000份就行了，你是活動為主。本來超市就有大量的客流，報紙就是起到一個市場預(yù)熱的作用。你印3000份分3批發(fā)出來就行了。這個報紙的正面做什么呢，正面是不是別人就可以憑借這次活動來冠名，你要不要冠個名嘛，這個理解沒有？
你看熊志他冠名就冠了幾家，一個房地產(chǎn)冠名，給了他2000錢，而且還贊助1臺電動摩托車，還有沙發(fā)，電器。這是不是就有3個大獎？你說就借助這個事情，容不容易實地去操作？是不是瞬間就鎖定了大量的會員商家在手上？ 一次性鎖定200個商家會員，跟你簽署了協(xié)議和廣告優(yōu)先，而且還給了你10元錢，你還送了他20塊錢的廣告代金卷，如果說，你一個月做1場這樣的活動呢，你要圈多少個商家進(jìn)來，1年呢。你們當(dāng)?shù)乜隙ú恢?個超市吧？把你當(dāng)?shù)貏澐譃槿齻€區(qū)域，就有3個超市，然后你就分成3塊來做就行了，就能圈到2000家，這樣的話你圈商家快還是不 快呢？
先找到一個影響力的中心，聯(lián)盟抽獎的方式去操做，甚至如果你懂戰(zhàn)略布局的話，那么你可以同步在1個月之內(nèi)或者半個月操作一場，同步分4批隊伍，在4個地方操作，我就做一場布局，你比如說我把當(dāng)?shù)胤殖伤拇髩K，我就一個月操作一場好吧？在4個地方，分4塊，這樣的話是不是每一塊都可以整合200個商家，一個月你就可以圈800個商家在你的手上，那你今后你干什么都容易了（明白了嗎，現(xiàn)在你手上有資源你就是老大），我們講這個叫什么，叫鎖定。而且他成了你的會員，叫他關(guān)注你的微信號，去哪里都可以操作。如果說在抽獎的時候你在設(shè)一個步驟，消費滿100塊錢，只要關(guān)注公眾號，就可以抽獎對吧，是不是可以關(guān)注一下呢？
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