有幾個(gè)人很愛(ài)搞惡作劇，他們?nèi)ヒ患绎堭^吃飯的時(shí)候，總是喜歡變著法地與店里一個(gè)看似木訥的侍者開玩笑，他們或者把茶壺里的水倒掉，謊稱侍者一直沒(méi)有送水來(lái)，或者在餐后藏起一個(gè)盤子，投訴侍者記錯(cuò)了賬單，可是不論他們搞出什么花樣，侍者從來(lái)不抱怨。
一天，這幾個(gè)人吃完了飯，付給了侍者一筆小費(fèi)，并且抱歉地說(shuō)：“你真是個(gè)杰出的員工，我們以前多次跟你開玩笑，你也沒(méi)有生氣，從今以后，我們?cè)僖膊荒菢幼隽恕?/p>
“謝謝！”侍者用慣往的平靜的語(yǔ)氣說(shuō)：“那我以后也再也不在你們的咖啡里摻鞋油了！”
那幾個(gè)愛(ài)搞惡作劇的人本以為自己一直是勝者，其實(shí)，對(duì)侍者的惡作劇自然會(huì)招致侍者對(duì)他們的惡作劇，在這個(gè)游戲里，他們都是惡作劇的受害者。
同樣道理，老板總是以為付給員工的薪水越低，公司的成本支出也越少，自己在與員工的博弈中也贏得越多，然而，事實(shí)并不完全如此，較低的薪水只能得到較差的勞動(dòng)效果。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)支付給員工的薪水在企業(yè)總成本支出中占據(jù)著相當(dāng)?shù)谋戎?，因此在?jīng)營(yíng)者的盤算中，付給員工的薪水少一些，相應(yīng)地企業(yè)的成本支出也會(huì)少一些，自己便能夠獲得更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
其實(shí)，低薪的邏輯并不完全如此，因?yàn)檫@種薪酬思維方式混淆了人工工資率與人工成本的區(qū)別，人工工資率是員工在單位時(shí)間內(nèi)所獲得的報(bào)酬，如每小時(shí)薪水為200人民幣便是人工工資率的表達(dá)方式，人工成本則是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中由投入勞動(dòng)力要素所發(fā)生的一切費(fèi)用，需要將生產(chǎn)率的因素考慮在內(nèi)。
因此，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者付給員工的薪水的較低，薪水的數(shù)量達(dá)不到員工的期望，員工的士氣便會(huì)降低，導(dǎo)致員工只提供少量的、低質(zhì)的勞動(dòng)成果，對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的獲得產(chǎn)生負(fù)面影響。
再者，較低的薪水還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)吸引不到能力較高、技術(shù)專精的人才，因此企業(yè)不得不低就地聘用了能力較低的員工，這自然會(huì)對(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高造成不利影響。
從根本上說(shuō)，低薪策略非但沒(méi)有使企業(yè)的人工成本降低，反而增加了人工成本的支出量，比如企業(yè)拒絕了一位月薪要求為8000的高技術(shù)人才，選擇一位月薪要求為5000塊的技術(shù)不那么專精的人。
從表面上看，雖然相較前者，雇傭后者節(jié)省了企業(yè)成本的支出，但是前者的勞動(dòng)生產(chǎn)率是后者的兩倍，完成同樣的工作，企業(yè)需要雇傭兩個(gè)月薪要求為5000的人，以此來(lái)看，企業(yè)的人工成本非但沒(méi)有減少反而增加了。
1997年，摩托羅拉公司曾經(jīng)在德國(guó)開設(shè)了一家生產(chǎn)移動(dòng)電話的工廠，他們付給當(dāng)?shù)氐聡?guó)工人的工資高達(dá)每小時(shí)30美元，當(dāng)時(shí)很多財(cái)經(jīng)雜志都評(píng)論了摩托羅拉這一“失當(dāng)”之舉，指出摩托羅拉公司的“人工成本”太高了。
其實(shí)財(cái)經(jīng)雜志也混淆了人工工資率與人工成本的區(qū)別，摩托羅拉之所以這么做，是因?yàn)榈聡?guó)工人能夠產(chǎn)生更高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，公司的實(shí)際人工成本并不像傳媒所說(shuō)的那么高。
對(duì)于大多數(shù)人而言，獲得薪水是工作的最主要原因，如果企業(yè)從成本的角度考慮，付給員工較低的薪水或者采取縮減薪水的策略，便會(huì)挫傷員工的工作積極性，是企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)相對(duì)較高的組織績(jī)效。
低薪策略并不能為企業(yè)建立起長(zhǎng)久有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在決定是否將更多的錢放進(jìn)員工口袋前，首先應(yīng)明白這樣一個(gè)道理：關(guān)于薪酬的給予，重要的不是付給了員工多少薪水，而是員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出什么。
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