富人思維系列（40）：窮人害怕被利用，富人高興被利用
上回說到，關(guān)系的本質(zhì)是互相利用。在富人看來，社會的本質(zhì)就是互相利用。利用的好的，就會經(jīng)常互相利用，頻次多了，就變成了合作。在窮人看來，利用是可怕的，因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候就被人利用了。但經(jīng)過仔細(xì)分析，你就可以發(fā)現(xiàn)，窮人雖然害怕被利用，但永遠(yuǎn)免不了被利用的實(shí)質(zhì)。窮人為什么會害怕被利用，其本質(zhì)在于什么？帶著問題我們一步一步分析。
富人，永遠(yuǎn)不會害怕被人利用。被人利用，至少證明自己還有利用價(jià)值。當(dāng)你沒有了利用價(jià)值，也就距離窮困潦倒不遠(yuǎn)了。什么是生意？買賣。賣的是什么？一個(gè)人能賣的是是什么？歸根結(jié)底，一個(gè)人能賣的就是自己的利用價(jià)值。小姐賣肉，工人賣力，作家賣字，屠夫賣豬，食堂賣飯，企業(yè)賣產(chǎn)品，小米賣手機(jī)，移動賣通訊，等等。做生意賺錢的本質(zhì)，就是出售自己的利用價(jià)值，也就是說——“我?guī)湍憬鉀Q這個(gè)問題，滿足你這個(gè)需求，然后你付我錢”。幫助別人解決問題，是賺錢的本質(zhì)；幫助別人解決問題，換個(gè)角度就是出售自己的利用價(jià)值。這兩個(gè)東西是一個(gè)東西。
人人皆被人利用，這點(diǎn)毋庸置疑。關(guān)鍵是，我們要弄清楚，我們到底有什么值得被別人利用，我們想讓別人利用的是什么。比如，一個(gè)作家，不應(yīng)該讓讀者消費(fèi)其長相、身材，而應(yīng)該消費(fèi)其文字其觀點(diǎn)。那些所謂的“美女作家”，那美女放在作家前面，你是想賣字還是想賣肉？我個(gè)人十分尊重“賣身不賣藝”的職業(yè)操守，特別憎惡那些“掛羊頭賣狗肉”的欺詐行為。比如，我在頭條發(fā)文章，是為了擴(kuò)大公司的影響力；頭條允許我發(fā)文章，主要是利用我們這樣的自媒體做原創(chuàng)內(nèi)容，聚集人氣。這種合作關(guān)系的本質(zhì)，就在互相利用。再比如，我為公司工作，公司發(fā)我薪資；公司用我解決某方面的問題。工作的本質(zhì)，就是互相利用。我借用公司的平臺，公司借用我的辦事能力。
被人利用不可怕，可怕的是自己被人利用了，卻不知道不利用。被利用的是a方面，卻以為被利用的是b方面。被出賣了還不知道，還給人家數(shù)錢。被利用卻不自知，才是最可怕的。所以，窮人害怕被利用，其本質(zhì)是害怕別人害自己；富人不害怕被利用，是因?yàn)樗芎芎玫谋Ｗo(hù)自己，不怕別人傷害。一個(gè)人被人利用了，卻不知道自己被利用，就是傻。一個(gè)人因?yàn)楹ε卤焕?，而錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會，則是無能的表現(xiàn)。被利用不可避免，如何在被利用的過程中利用別人達(dá)到自己的目的，才是一個(gè)強(qiáng)者應(yīng)該考慮的問題。
世界在發(fā)展，世界就是在人們的互相利用中螺旋式發(fā)展上升的。不要拒絕被人利用，要擁抱變化，要對利用你的人進(jìn)行選擇，看利用你的人是不是可以被自己利用。于是，相互利用產(chǎn)生關(guān)系，關(guān)系可靠不可靠就在雙方的實(shí)力是否對等。最后，還是落在這樣一個(gè)結(jié)論：實(shí)力決定關(guān)系！沒有實(shí)力，別人連利用你都懶得，談何關(guān)系。有人常舉一些靠關(guān)系上位的例子，來證明關(guān)系比實(shí)力重要，實(shí)在是本末倒置。在實(shí)力相差無幾的情況下，關(guān)系才能起作用；實(shí)力相差懸殊，關(guān)系頂個(gè)屁用？
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