導讀：

我想先提一個公式，如果你能讀懂，下面部分內(nèi)容就很好理解了。

理論公式：價值=價格=財富

思考：

企業(yè)與員工究竟是什么關系？

是家人、伙伴、搭檔嗎？

我認為，首先應該是交易關系，企業(yè)用利益、資源、平臺同員工交易他的能力、經(jīng)驗，購買他的價值與結(jié)果。俗話說，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。交易公平、合理、自愿，構(gòu)建持續(xù)的價值平等交換，打好這個經(jīng)濟基礎，才利于發(fā)展各種情感、事業(yè)的關系。

（一張干貨圖，大家可以收藏保存）

企業(yè)發(fā)工資，到底向員工購買什么？

企業(yè)給員工發(fā)工資，肯定是要員工有回報的，那么企業(yè)到底向員工購買什么呢？

觀點1：買時間

很多企業(yè)不同意買員工的時間，但是員工只要遲到請假，必須扣錢。很多企業(yè)不同意買員工的時間，但經(jīng)常為時間付費，如考勤工資、加班工資。

時間，顯然不是企業(yè)最終購買的，因為員工可以人在，但心不在；員工雖然不會請假、罷工，但可以怠工。

觀點2：買經(jīng)驗、能力

面試員工時，確實會根據(jù)他的經(jīng)驗、能力談薪定薪。人性是懶惰的，很多員工過了試用期，經(jīng)驗、能力就不愿意發(fā)揮出來，因為多勞不能多得、多做多錯、做好了沒有獎勵、做錯了卻要批評或處罰。

因為企業(yè)付了固定高薪，總會要求員工多做，員工就會覺得企業(yè)壓榨，矛盾越來越深……

觀點3：買忠誠敬業(yè)

很多老板喜歡工齡長的員工、喜歡加班加點的員工。其實，老板喜歡的是態(tài)度好的員工、愿意付出的員工，但是工齡長、常加班不等于態(tài)度好、愿意付出。

有很多企業(yè)就是因為有一批“忠誠”的員工而不愿意支持企業(yè)變革，因為他們喜歡穩(wěn)定；也有一批員工就是能力不足、工作效率低下，搞得天天加班加點，老板卻以為這就是敬業(yè)。

客觀地說，時間、體力、能力、經(jīng)驗等都有價值，就像空氣，是不可缺少的價值。但這僅是基礎價值的構(gòu)成部分。人們生存不能沒有空氣，但是人們又不能僅僅依賴空氣生存。

某省招聘清潔工，就有幾十位碩士生報名應聘。從學歷來看，碩士生的能力應該不賴，但如果從事掃街拾葉的工作，價值幾何？

很多人將能力視作價值，挾技居奇，或者過去有一些貢獻，居功自傲，認為自己是企業(yè)或不或缺的人才。因此我們要將人才補充定義：現(xiàn)在對企業(yè)有價值的是“人財”，未來對企業(yè)有價值的是“人材”，對企業(yè)現(xiàn)在與未來都沒有價值是“人裁”。

顯然，能力并不等于價值：

能力沒有釋放，不能做出結(jié)果，能力再強，也沒價值。

能力本身并不是價值，能力用等級標準來衡量，價值可以用市場貨幣符號來交易。

能力強只能自我欣賞，價值高才會被市場、客戶認同，并且可以流通。

如果你聽到下屬抱怨說，我已經(jīng)很努力，每天都在不停地工作，為什么我的收入只是那么多？

你愿意立刻給他加工資嗎？而我一定會問他這些問題：

• 1、你為什么努力？

• 2、你真的很努力嗎？

• 3、你努力的結(jié)果是什么？

• 4、這個結(jié)果是公司要的嗎？

• 5、這個結(jié)果真的有價值嗎？

• 6、這個價值是你認為的嗎？

• 7、這個價值的實際意義是什么？

• 8、這個價值能給公司帶來什么？

答完以上8個問題再講要不要給他加工資、如何設計他的激勵辦法。

努力工作的背后是價值導向，不求結(jié)果，埋頭苦干、蠻干，耗費了時間浪費了資源，卻沒有好的結(jié)果，是沒有多少價值可言的。

企業(yè)和員工首先是交易的關系

我認為，企業(yè)和員工首先應該是“交易”關系。交易就應該是清晰地知道向員工購買什么，也讓員工清晰地知道，怎么才能給自己加薪，而不是“你不說我不加，你不加我就走”，這樣只會讓企業(yè)成本越來越大。

那么，企業(yè)到底向員工購買什么呢？答案是：顯性價值——就是一切以結(jié)果、效果為導向的價值。

薪酬應該遵循“結(jié)果導向、數(shù)據(jù)說話、效果付費”的原則，讓員工多勞多得、自己為自己加薪，員工加薪就是為企業(yè)增加績效、提升利潤！

總結(jié)：

那些只是購買員工時間和體力的企業(yè)，只利用了員工20%的價值，而80%的價值被白白浪費。

價值不會褪色，但需要磨礪。為員工的價值負責，支持員工實現(xiàn)自我價值，這既是企業(yè)的價值與使命，也是員工職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。

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