夫賢、不肖、智、愚、勇、怯、有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。
審定有無，以其實虛，隨其嗜欲，以見其志意。微排其言，而捭反之，以求其實，實得其指;闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也。
可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
人有賢良和不肖、聰明和愚笨、勇敢和怯弱、仁義和不仁義之分，在氣質(zhì)上是有差別的。根據(jù)這些，就可以開啟，可以閉合，可以進用，如要辭退，可以使之卑賤，可以使之尊貴，一切都靠無為來進行對待。
審定一個人有無才能，品行是否忠實，根據(jù)其嗜好和欲望，便能觀察他的志向和思想。在交談中，可略微反駁對方所說的話，開啟后再揣測他的言談，以便探察出他的真實意圖。
這樣說，重在能夠得到他所說的要義，閉藏之后再加以開啟，從而獲得自己所求的利益?；虺ㄩ_自己的內(nèi)心世界向他表示，或關(guān)閉自己的內(nèi)心世界而加以封鎖。開啟而表示的是以盡其情，同情對方，閉藏而加以封鎖的是以知其誠。
看對方的計謀可行不可行時，要判斷清楚他的計謀，探討其中的同異，有的計謀和自己的主張一致，有的和自己主張不一致，要確定自己的主導思想而加以信守，也要順從對方意愿志向加以考察。
判斷一個人有無才能，品德好壞，可以從他的言行中看出來，當然也要看他說的話是否誠實。這要通過一段時間的考察才能清楚，切不可一言定終生，否則就會扼殺人才。
三國時期，劉備為了爭奪天下，他三次去請隱居在南陽的諸葛亮，后來諸葛亮當了劉備的軍師。開始的時候關(guān)羽、張飛等人很不服氣，他們對劉備說：“諸葛亮年紀輕輕，能有多大本事!您過分敬重他了!到現(xiàn)在沒看見他起多大作用!”劉備回答說：“我有了諸葛亮，就好像魚得到水一樣。兩位兄弟不要再多說了?！?/span>
不久，曹操派夏侯惇帶領(lǐng)十萬大軍，殺奔新野，攻打劉備，曹軍已逼近博望城。當時劉備兵力很少，情況非常危急。他召集關(guān)羽、張飛等將領(lǐng)，商量迎戰(zhàn)的對策。張飛發(fā)牢騷說：“哥哥為什么不讓諸葛亮去對付?”劉備請來諸葛亮，諸葛亮說：“讓我調(diào)兵遣將，恐怕關(guān)、張二人不服?！庇谑莿渚桶褜殑蛶浻〗唤o了諸葛亮，一切由他指揮。
諸葛亮有了指揮作戰(zhàn)的軍權(quán)，便召集眾將聽令。諸葛亮命令關(guān)羽帶兵一千人，埋伏在博望城左邊的豫山上，敵軍來時可放過不打，望見南面起火時，就出兵截殺，燒毀曹軍后隊糧草。命令張飛領(lǐng)一千士兵，去博望城右邊山谷中埋伏，望見南面起火，就向博望城方向進攻，把曹軍囤積的糧草燒掉。命令關(guān)平、劉封帶領(lǐng)五百士兵，準備好放火用的東西，在博望坡后兩邊等候，曹軍一到，立即放火。命令趙云做前鋒，邊戰(zhàn)邊退，引誘敵人。最后讓劉備親自帶領(lǐng)一支軍隊，駐扎在博望山下，敵軍到時就棄營退走，看見火起，回軍沖殺。諸葛亮分派完以后，眾將都疑惑不解。關(guān)羽說：“咱們先按他的計策去辦，打不贏再跟他算賬!”于是，眾將都按令行動。
夏侯惇帶領(lǐng)曹軍撲向博望，他分派一半精兵做前鋒，剩下的在后面押運糧草。這天晚上，夏侯惇借著月光看見趙云的兵馬，哈哈大笑說：“有人說諸葛亮會用兵，如今他讓趙云這點人馬作前鋒，就好像讓羔羊和虎豹爭斗。今天我一定能夠活捉劉備、諸葛亮!”于是他親自與趙云交戰(zhàn)，趙云假裝敗走，夏侯惇率軍緊追。曹將韓浩對夏侯惇說：“趙云是誘敵之計，可能會有伏兵。”夏侯惇回答說：“敵軍這點兵馬，即使是有十面埋伏，我也不怕!”他不聽勸告，一直追到博望坡。突然一聲炮響，劉備領(lǐng)兵迎戰(zhàn)，夏侯惇笑著對韓浩說：“這就是他們的伏兵，有什么可怕的呢!今晚不打到新野，決不收兵!”戰(zhàn)了幾個回合，劉備和趙云一起退走。
到了深夜，天空濃云密布，沒有月色，又刮起大風來。夏侯惇只顧催軍追趕，不覺追到一條狹窄的小路上，路邊都是蘆葦。曹將于禁對夏侯惇說：“這里道路狹窄，兩旁草木叢生，我們要防備敵人火攻。”夏侯惇猛然醒悟，忙下令立即后撤，可是已經(jīng)來不及了，話音未落，背后喊聲震天，火光四起，道路兩旁的蘆葦即刻燃燒起來，風大火猛，曹軍亂成一團，燒死的、自相踐踏死的，不計其數(shù)。趙云回兵沖殺，夏侯惇冒著煙火逃走。曹將李典收兵后退，被關(guān)羽截住沖殺，只好奪路而逃。于禁見后路糧草被燒，就投小路奔逃。曹將夏侯蘭、韓浩來救糧草，正遇張飛。張飛一槍刺死夏侯蘭，韓浩奪路而逃。天亮以后，曹軍尸橫遍野，血流成河。
諸葛亮得勝收兵回營，關(guān)羽、張飛二人嘆服地說：“諸葛亮真是英杰呀!”
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