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| ---淺談個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇及思路分析 |
友情提示：相識雖講緣份，合作亦道機(jī)緣!茫茫商海中，能與一路中國相遇，是我們的榮幸亦是您的榮幸，本文較長，但相信對于有緣人來說這是一次陶冶情操的學(xué)習(xí)機(jī)會!本文分兩部分，前半部分講述個(gè)人創(chuàng)業(yè)者常見的誤區(qū)，后半部分講述對個(gè)人創(chuàng)業(yè)的實(shí)際解決方案。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商，還有一億要開張”的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。
《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低國人創(chuàng)業(yè)的門檻，更是迅速增長了中國個(gè)人創(chuàng)業(yè)的進(jìn)軍隊(duì)伍!
個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國人的心目中閃動過，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國人視為達(dá)到理想彼岸的金光大道。
于是，當(dāng)國家政策的框架開始松動時(shí)，國人的創(chuàng)業(yè)熱情隨即迅速爆發(fā)出來了。
但是，創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想就能順利到達(dá)勝利彼岸的，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，等等這些重要的，必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功率。
而國人對待個(gè)人創(chuàng)業(yè)問題多的是感性，少的是理性，往往是夢想高過于規(guī)劃，熱情淹沒了冷靜，這也就是造成了當(dāng)前個(gè)人創(chuàng)業(yè)市場的一個(gè)矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對僅僅5%都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。即便是如此，還是擋不住勢頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，個(gè)人成功的希望，物質(zhì)生活的強(qiáng)大吸引力還在充當(dāng)著強(qiáng)大的驅(qū)動力因素。
一路中國自創(chuàng)立“CBC”理念以來，反復(fù)多方位地對個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)中國個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，集中的來說，存在著四個(gè)百分之九十五：
1. 在職者群體中，有百分之九十五的人想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)
2. 在想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的階段
3. 在付諸于實(shí)際行動的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率
4. 在所有的的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有百分之九十五不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問題
關(guān)于第一個(gè)百分之九十五，前面我們已經(jīng)談到，出于為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá)百分之九十五的人會想到進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
那在這些想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有百分之九十五的人會只是一直在想呢，這也就是我們常說的那種晚上想想千條路，早晨起來走原路的人，想法挺多，但就是不動手，為什么不動手，這里面涉及到四個(gè)方面原因：
1. 創(chuàng)業(yè)的政府成本問題
這里所指的政府成本指的是政府各部門所要收取的各類費(fèi)用和需要辦理的各項(xiàng)手續(xù)。此點(diǎn)目前不多作概述!《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》亦已頒布。
2. 自己否定自己
幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的”智者”了，只不過，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達(dá)不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來回?fù)u擺的狀況了，許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一小時(shí)前對自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍，熱血沸騰，一小時(shí)后卻又開始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎？自己有那個(gè)能力做的來嗎？目前實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)還不夠吧？比我強(qiáng)的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒有那金鋼鉆，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個(gè)險(xiǎn)吧，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。
3. 東邊日出西邊雨
準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出于對準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會勸說準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者不要冒險(xiǎn)，還是安穩(wěn)上班實(shí)在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決心尚不夠堅(jiān)定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
4. 被動等待商機(jī)出現(xiàn)
很多人都在懷念剛剛改革開放的那幾年黃金歲月，倒賣電子表都能賺大錢，現(xiàn)在不行了嘍。什么生意都有人在做，競爭也是越來越激烈，反正那年月商機(jī)多，不像現(xiàn)在，商機(jī)越來越少了，其實(shí)，商機(jī)是主動去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動等著出現(xiàn)的，而許多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持等待所謂合適自己的商機(jī)出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也是一直沒等到。最典型的是有很多人等到商機(jī)了卻不去把握，比如一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有經(jīng)營，那么他就會認(rèn)為自己肯定也做不好，因?yàn)槿藗冞€不知道這個(gè)產(chǎn)品，殊不知這就在浪費(fèi)商機(jī)了。
那么，在真正由心動落實(shí)到行動的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構(gòu)成原因是很多的，簡單點(diǎn)說就是尚不具備一個(gè)老板的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下：
1. 商業(yè)原則問題
創(chuàng)業(yè)者缺乏對商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)運(yùn)行原理，資源匹配原則，利益的驅(qū)動作用和多元化特性等這些本質(zhì)和核心原理的理解.過于表面化的看待商業(yè).導(dǎo)致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯誤.
2. 環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對某一方面或者說是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體中，營銷人員占了大多數(shù)，因?yàn)闋I銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來干應(yīng)該沒啥問題，其實(shí)，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個(gè)職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個(gè)環(huán)節(jié)的作用，若干個(gè)環(huán)節(jié)才能形成一個(gè)整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營銷在企業(yè)里也只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理。人力資源，市場策劃，資本運(yùn)作，政府關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計(jì)稽查，流程管理，生產(chǎn).研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。
3. 長線與短線的差別
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，商業(yè)項(xiàng)目往往需要以年為單位的全盤規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個(gè)步驟，每一個(gè)延伸點(diǎn)，每一處所涉及到的資源，各事務(wù)的前后銜接關(guān)系，具體的項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應(yīng)措施。并且還有許多需要預(yù)先籌備的項(xiàng)目事務(wù)，整體成構(gòu)成一個(gè)長線的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者壓根沒想的那么周全，往往只是一個(gè)簡單的目標(biāo)概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個(gè)短線計(jì)劃。
4. 理性的評判自己
人無完人，每個(gè)人在才能方面都是有長有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長處與短處，并且通過合作者的長處來彌補(bǔ)自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對自己的認(rèn)識遠(yuǎn)未到一個(gè)理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實(shí)，哪里有這種人呢。
5. 商業(yè)眼光還是個(gè)人眼光
與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者決定是否來承接某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目很少有進(jìn)行理性的市場系統(tǒng)研究與專項(xiàng)分析，而更多是依據(jù)個(gè)人的市場操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷來作為分析基礎(chǔ)，再融合一些個(gè)人對新產(chǎn)品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。
而實(shí)際上，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者承接項(xiàng)目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區(qū)別在那里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個(gè)人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來洞察市場并準(zhǔn)確的預(yù)測，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。
分析了個(gè)人創(chuàng)業(yè)存在的一些誤區(qū)思維之后，我們重新回到解決問題的實(shí)質(zhì)思路上來……
話說創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，但事實(shí)也并非我們想象中那樣的無所適從或無法解決，其實(shí)糊涂人做糊涂事，聰明人做聰明事，關(guān)鍵我們要找準(zhǔn)切入點(diǎn)！
一路中國經(jīng)過精心策劃及反復(fù)論證給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了如下思路參考：
1、提升創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)
此點(diǎn)過于抽象，有大多大多的理念，相信絕大多數(shù)人都曉得，這里也便不再做多敘述。
2、選擇好初期代理的產(chǎn)品
市場經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，歷經(jīng)市場的風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗。“條條大路通羅馬”，代理成為不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產(chǎn)品很多，但各有其優(yōu)點(diǎn)與劣勢所在。相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對較低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：
①、競爭對手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產(chǎn)品還未為傳統(tǒng)代理商認(rèn)知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當(dāng)大的“蛋糕”，大快朵頤。
②、利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，在市場份額上與其他產(chǎn)品有差距，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，就不會如名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。
③、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產(chǎn)品嚴(yán)重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業(yè)與產(chǎn)品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品打開銷路，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。
3、談?wù)労献魃霞业闹С至Χ?br>
這里涉及到一個(gè)非常嚴(yán)重的錯誤思想，有很多人都認(rèn)為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。
乍一看，這話也是非常正確的，廠家支持力度大，產(chǎn)品自然容易為人所接受。
但同時(shí)我們也忽略了一點(diǎn)，那就是，廠家花了那么大的力度去宣傳，那么他的成本也自然非常高，給經(jīng)銷商的讓利自然也是一降再降……換句話說，對于一個(gè)大品牌企業(yè)產(chǎn)品，對個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說并沒有多大的實(shí)質(zhì)性幫助，這是一個(gè)很實(shí)現(xiàn)的問題。
事實(shí)上，上家真正的支持要在于對你身份的定位!
在上家眼中，你究竟是經(jīng)銷商還是合作伙伴，才是我們要衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。他們有沒有給你最實(shí)質(zhì)或者你最需要的工具？對你的創(chuàng)業(yè)策劃有沒有經(jīng)過全方位的輔導(dǎo)……等等這些都是我們要考慮的問題。
一路中國自創(chuàng)立“3800元聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”以來一直都在思索著這個(gè)問題，相信看過我們聯(lián)盟介紹的朋友都知道一路中國的CBC概念，我們一直致力為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)必需的工具及指導(dǎo)。
創(chuàng)業(yè)必需的工具包括：營業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站、產(chǎn)品、收據(jù)、發(fā)票、售后、技術(shù)、授權(quán)。
此點(diǎn)對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)來說是非常重要的，你在經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品時(shí)如果沒法提供正規(guī)的證件是沒有人愿意與你洽談的，更不用說購買你的產(chǎn)品了。只有擁有這些才能在真正意義解決創(chuàng)業(yè)的后顧之憂!
一路中國堅(jiān)持只收取聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)伙伴的3800元服務(wù)費(fèi)用而且還配送一定數(shù)量的產(chǎn)品給合作者作業(yè)務(wù)演示用的目的就在于能盡可能地減輕創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有了這些必備工具，創(chuàng)業(yè)伙伴甚至可以在家工作，不需要再為找辦公室，注冊，招人等繁鎖之事煩惱，接手即可經(jīng)營，經(jīng)營即可盈利!
實(shí)際上，對于創(chuàng)業(yè)伙伴來說，相當(dāng)于是花了3800元開了一個(gè)分公司!
以上的一切一切，都源于一路中國對資源整合理念的深刻認(rèn)識!
整合意味著共贏：
傳統(tǒng)的成功有四種途徑：抄襲、模仿、發(fā)明、創(chuàng)造；而最成功的模式只有一種：資源整合。
換句話說：大家都做自己最擅長的，合起來就能天下無敵!
您需具備：
當(dāng)?shù)貜V博的人脈和社會資源，發(fā)展渠道和企業(yè)會員得心應(yīng)手的潛力；
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