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近日，昆明市公安局經偵部門接到群眾報稱，他們受邀參加某商家組織的保健知識講座，商家在會上承諾凡購買1000元保健食品或按摩床等商品，除得到1000元的商品外，還可以得到總額為1000-1500元的現金返還，商家按每月兩次，每次100-200元不等返還購買人現金。頭兩次商家按承諾返還了購買人的現金，之后，商家借口經營困難、資金周轉出現問題等原因，不再以現金方式返還，未返還的現金以同等價值的貨物進行返還，購買人覺的上當受騙，遂到大隊報案。

通過調查，發(fā)現商家共實施了3個環(huán)環(huán)相扣的連環(huán)騙術。首先，商家將實際價值僅為30元/瓶的保健品標價為200元/瓶在會上進行出售。這種價格遠遠高出商品實際價值的商品，按照常理是無法售出的，這就需要商家再實施第二個騙術。這時商家便在會上宣稱凡購買1000元保健食品、按摩床等商品后，除得到1000元的商品外，還可以得到總額為1000-1500元的現金返還，商家還煞有其事的給購買產品的人每人發(fā)一張商家在正常經營情況下，按每月兩次，每次100-200元不等返還購買人現金的承諾書。在商家實施的3個連環(huán)騙術中，這一環(huán)節(jié)的騙術最具有欺騙性，購買人抱著買了保健品后，還能得到現金返還，相當于白得保健品的心理，紛紛購買。天上難道真的會掉餡餅嗎？商家雇工作人員租場地舉辦會議，進行會議營銷這些都要花成本，不賺錢的事商家會干嗎？絕對不會，商家緊接著就要進行第三個騙術。現金返還是要返的，不然的話以后就不會再有顧客上當受騙了，但如果現金全返了，商家就要虧大了。于是商家就在返了兩次以后，借口經營困難、資金周轉出現問題等原因，不再以現金方式返還，未返還的現金以同等價值的貨物進行返還，這就是商家實施的第三個騙術，這時如果購買人不同意未返還的現金以同等價值的貨物進行返還，那么商家就會以承諾書對購買人解釋，按承諾書的承諾只有在商家經營正常的時候，才能以現金返還?，F在商家經營困難、資金周轉出現問題，不能以現金返還，改由同等價值的商品進行返還。這時，大部分購買人都會被迫接受商家改由同等價值的商品進行返還。

本案中，購買人花1000元向商家購買了1000的保健品，購買人除得到1000元的保健品外，商家還分兩次共返給購買人200元現金和800元保健品，即購買人花1000元得到200元的現金返還和1800元的保健品，從表面上看，購買人像是占了大便宜，實際上購買人不但沒有占到便宜，而且還上了一大當。因為標價為每瓶200元的保健品，1000元能買5瓶，扣除給購買人200元現金返還后，再加上商家返還給購買人800元的5瓶保健品，相當于購買人花800元現金向商家購買了9瓶保健品，平均每瓶88元。而實際上該保健品的真實價值僅為每瓶30元。商家就是通過這一連串的連環(huán)騙術取得了該商品實際價格兩倍的利潤。

這一案件就是當今在保健品、醫(yī)療器械銷售過程中，一些不法商人熱衷的產品銷售方式——會議營銷中的典型案件。近兩年來，隨著國家有關部門對直銷方式的逐漸規(guī)范，以及對傳銷的嚴厲打擊，加之有關廣告管理部門對保健品、醫(yī)療器械違法電視報紙廣告的嚴格檢查，導致靠傳銷和違法電視報紙廣告為主要銷售方式的保健品、醫(yī)療器械銷售，紛紛改為會議營銷，致使會議營銷方式一度火爆?？v觀整個會議營銷方式，一個“騙”字貫穿全過程。首先，會議營銷一般是打著健康講座或保健知識講座的名義，專門邀請中老年人參加，會議時間也很有講究，專門選在正常上班時間，因為此時中老年人的子女上班的上班、工作的工作，無暇顧及老人。商家還抓住中老年人退休在家后，收入減少，愛占小便宜的心理，準備一些小禮品在會上進行抽獎活動，或是提供一餐盒飯等，引誘中老年人參加會議；其次，在會議中安排一些所謂的“醫(yī)生”、“教授”、“專家”等給參加會議的中老年人進行免費體檢，體檢的結果只有一個，那就是“沒病的檢出病來、小病的檢成大病”。這時商家的推銷人員就開始向參加會議的中老年人宣講產品和推銷產品。經過商家推銷人員巧如舌簧的產品宣講，一瓶不具有任何治療作用的普通保健食品，被吹噓成了包治百病的靈丹妙藥。在商家推銷人員的蠱惑下，參加會議的中老年人或多或少基本上都會購買一些。

這些中老年人以微薄的退休金，花大價錢購買了這些用處不大的保健品或醫(yī)療器械后，不但讓這些靠微薄退休金渡日的中老年人損失慘重。更有甚者，有部分本身就是有疾病的中老年人，因誤信了商家推銷人員夸大其詞的對產品的虛假宣傳，以不具有任何治療作用的保健品或醫(yī)療器械，替代正規(guī)的藥物治療，耽擱了對疾病的治療，加重了病情，有的甚至出現了生命危險。而且，購買了這些產品的中老年人在使用產品過程中，很快發(fā)現他們購買的產品遠遠達不到商家的虛假承諾，紛紛要求商家退貨或兌現承諾，這時購買人和商家之間就會糾紛不斷，有些商家甚至人去樓空，極易造成中老年人群體性的上訪事件。

這種騙術貫穿其中的“會議營銷”對社會的危害性是極大的，但公安機關在辦理此類案件過程中，卻不得不面對此類案件定罪法律依據不足的尷尬。這就有點象當年的傳銷，在國務院禁止傳銷的決定和最高人民法院相關司法解釋出臺之前，各級司法機關都知道傳銷的社會危害性，但對傳銷的查處卻又無法可依，難以深究，只有在國務院禁止傳銷的決定和最高人民法院相關司法解釋出臺之后，才迅速遏制了傳銷在中國蔓延的勢頭。所以應早日以法律、法規(guī)或司法解釋方式規(guī)范引導“會議營銷”這種銷售模式，才是解決問題的根本。

“會議營銷”這種新生事物，能被某些商家作為產品的主要銷售方式，說明它的存在有其合理性的一面。只要出臺對“會議營銷”管理規(guī)范的法律法規(guī)，對“會議營銷”這種銷售模式進行規(guī)范引導，讓“會議營銷”走上正軌，那么這種銷售模式在一定程度上會為企業(yè)創(chuàng)造財富。但如果任“會議營銷”這種銷售模式自由發(fā)展下去，放任不管，那么“會議營銷”極有可能成為又一個傳銷模式。