2月27日，作為奶粉第一股的*ST因美（002570.SZ），業(yè)界俗稱“貝因美”，發(fā)布了2018年業(yè)績快報，成功扭轉(zhuǎn)虧損局面。
公告顯示，貝因美實現(xiàn)營業(yè)總收入約為24.76億元，同比下滑6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4092萬元，同比增幅在103%左右。
對此，貝因美方面在公告中表示，2018年，公司加強主營業(yè)務(wù)及關(guān)鍵要素的投入，將有限的資源投入到品牌資產(chǎn)發(fā)展中，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，調(diào)整區(qū)域渠道發(fā)展策略，大力發(fā)展新零售，加強市場秩序維護，從而優(yōu)化了整體營收結(jié)構(gòu)，提高了利潤貢獻(xiàn)。公司減少低效成本支出，優(yōu)化產(chǎn)能，盤活資產(chǎn)，加強應(yīng)收賬款及存貨的管理，增加了利潤。
對此，乳業(yè)資深專家王丁棉等行業(yè)人士告訴《五谷講壇》，從目前來看，貝因美保殼算是成功了，這說明謝宏（貝因美董事長）復(fù)出，并聘任包秀飛擔(dān)任總經(jīng)理，對于貝因美來說，起到了關(guān)鍵作用。
自從包秀飛擔(dān)任貝因美總經(jīng)理以來，便對公司結(jié)構(gòu)、營銷方式和渠道管理等各個方面進行革新，并將其定義為“刮骨療傷”，同時，試圖將貝因美打造成為“小而美”的公司。
“以后你在江湖上可能不太可能聽到太多貝因美的聲音，我本人也不太出現(xiàn)，我要埋頭苦干，我們要做美美的貝因美”，包秀飛說：“小一點沒關(guān)系，一步一個腳印，把貝因美從前兩年的虧損，到今年上半年扭虧為盈，到下半年會讓大家很驚訝，到明年我們依然默默無聞地厚積薄發(fā)，去做一個小而美的貝因美?！?/p>
貝因美此前發(fā)布的公告顯示，包秀飛1969年出生，曾在娃哈哈集團、上海百事食品有限公司、惠氏營養(yǎng)品(中國)有限公司先后任職，加入貝因美公司之前就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團，任美素佳兒首席銷售官及消費型乳制品總經(jīng)理。
換言之，包秀飛在奶粉行業(yè)擁有超過17年的從業(yè)經(jīng)驗！
“我們著眼于小事，著眼于每一個精準(zhǔn)的環(huán)節(jié)，做到最好，公司上下埋頭苦干，2018年扭虧，2019年厚積薄發(fā)！”包秀飛就任貝因美總經(jīng)理之后表示。
知情人士告訴《五谷講壇》，精于奶粉企業(yè)經(jīng)營的包秀飛入職貝因美之后，獲得了主要股東的支持，在經(jīng)歷短暫的磨合期之后，與擅長戰(zhàn)略管理的謝宏組成了良好的搭檔，因此，提振了資本市場和銷售渠道的信心。
至于與謝宏之間的關(guān)系，包秀飛的定位是“合作”：“授權(quán)這個詞是相對的，你有多大的本事，你就能做多大的事兒，沒有能耐授權(quán)給你又有什么用？”
據(jù)了解，2018年，以謝宏和包秀飛為核心的經(jīng)營管理團隊，將貝因美的業(yè)務(wù)拓展主要聚焦在了三四線城市。
“三四線城市將成為貝因美扭虧為盈的主戰(zhàn)場，二胎放開后的紅利，消費升級往高端走，都集中體現(xiàn)在三四線城市?！卑泔w指出，新零售、新渠道下沉也在三四線城市，面對巨大的消費需求，貝因美完整的產(chǎn)品研發(fā)體系、最多的奶粉注冊品牌以及國際化的供應(yīng)鏈?zhǔn)菭帄Z市場的基礎(chǔ)要素。
2018年，中國奶粉市場發(fā)生了巨大變化，行業(yè)集中度大幅提高，龍頭企業(yè)業(yè)績增幅明顯，并誕生了多個明星產(chǎn)品，比如星飛帆、貝因美愛加、金領(lǐng)冠、佳貝艾特、澳貝佳等等。
“做大超高端、做強大客戶、做深三四線則是貝因美新團隊的經(jīng)營之路?！鞍泔w認(rèn)為，貝因美在三四線市場是很有基礎(chǔ)的，而這部分市場是很多外資品牌觸及不到的；貝因美擁有澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭全球最好的奶源和合作的工廠，這對三四線城市消費升級的市場競爭是個很強加分項。
與其等待著消費者上門，不如將品牌和產(chǎn)品推到他們面前，基于此，飛鶴、旗幟、君樂寶、伊利、貝因美、雅士利等龍頭企業(yè)選擇主動出擊，全力開展“圈地”運動。
包秀飛表示，貝因美，銷售團隊采用了天羅地網(wǎng)戰(zhàn)略，切實推進做深三四線市場。
一方面是通過新零售網(wǎng)絡(luò)合作讓超高端新品下沉，另一方面是加強傳統(tǒng)母嬰渠道梳理和控制，加強育兒專家的線下母嬰服務(wù)從而實現(xiàn)差異化競爭。
為了優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，2018年12月，貝因美又引進了新的戰(zhàn)略投資和，即具有國資背景的長城國融投資管理有限公司（下稱“長城國融”）。
貝因美在公告中表示，本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，將有利于貝因美借助長城國融的專業(yè)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，尋找并抓住嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資機會。
對此，業(yè)內(nèi)人士指出，從長遠(yuǎn)來說，貝因美加入“國家隊”意味著未來在資金等資源方面可以有所依靠，從短期來看，可以鞏固貝因美保殼舉措。
如今看來，貝因美完成了第一個目標(biāo)，即保殼工作，下一步貝因美就要著力打造“小而美”的奶粉公司了。
效果如何？
還有待觀察！
聯(lián)系客服
