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獨(dú)立、敏捷的中美科技觀察，硅發(fā)布微信號(hào)Guifabucom
Bill Gross 前天在 TED 的演講，Youtube 上已有幾百萬(wàn)點(diǎn)擊量。這家伙實(shí)在太有名了，不僅曾發(fā)明造就谷歌今日成功的商業(yè)模式；他還有個(gè)聞名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“創(chuàng)新工場(chǎng)”原型。Bill 一個(gè)人能量，共已折騰出 100 多家公司，這樣重量級(jí)人物出場(chǎng)，還是非常值得一看。以下是我們對(duì) Bill Gross 前天演講的一個(gè)整理，Enjoy。
真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創(chuàng)業(yè)公司能否成功，我很高興和大家分享一些發(fā)現(xiàn)。我相信，“創(chuàng)業(yè)”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權(quán)激勵(lì)方式組織起來(lái)，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。
但既然創(chuàng)業(yè)組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會(huì)失??？這個(gè)問(wèn)題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關(guān)鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統(tǒng)化的方式研究，以避免我一些直覺(jué)性的東西，以及因?yàn)檫^(guò)去經(jīng)歷我曾操盤(pán)和看過(guò)那么多公司后，可能帶來(lái)的一些誤導(dǎo)。
而我想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槲?12 歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，我在初中學(xué)校的公交車(chē)站賣(mài)糖果；到了高中，我開(kāi)始自己做太陽(yáng)能設(shè)備；大學(xué)時(shí)，我又做揚(yáng)聲器。而當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)，我開(kāi)始創(chuàng)建軟件公司，然后大概是在 20 年前，我創(chuàng)立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共產(chǎn)生過(guò) 100 多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學(xué)到了很多。
讓我們回到正題。我覺(jué)得影響我剛才那個(gè)疑問(wèn)的，有以下五點(diǎn)：第一，是創(chuàng)業(yè)公司的“想法”。
我過(guò)去曾認(rèn)為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”，就是因?yàn)槲曳浅３缇匆宦暋鞍」毕氤鱿敕ǖ哪且凰查g。但過(guò)了段時(shí)間，當(dāng)我有所成長(zhǎng)，我開(kāi)始覺(jué)得，也許“團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、適應(yīng)能力/靈活性”，要比“想法”重要得多。
我其實(shí)從沒(méi)想過(guò)我會(huì)在 TED 臺(tái)引用拳擊手泰森的話(huà)，但他曾說(shuō)，“每個(gè)人對(duì)一件事都有計(jì)劃，直到他們臉上挨了一拳?！边@句話(huà)用來(lái)比擬商業(yè)，真是再恰當(dāng)不過(guò)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，很大程度體現(xiàn)在：它適應(yīng)客戶(hù)打在他臉上拳頭的能力，客戶(hù)是真正的現(xiàn)實(shí)主義，這也是為什么我后來(lái)覺(jué)得，團(tuán)隊(duì)可能是最重要因素的原因。
再接著，我開(kāi)始關(guān)注“商業(yè)模式”：這個(gè)公司是不是有非常清楚的客戶(hù)收入模式？商業(yè)模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺(jué)得它可能是影響一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗的最重要因素。
再接著，到了第四階段，我注意到“融資”。有時(shí)公司會(huì)面臨資金緊缺壓力，也許這是最關(guān)鍵因素？
然后，當(dāng)然，再下一個(gè)階段，是“時(shí)機(jī)”。這個(gè)想法是不是太前衛(wèi)，世界其實(shí)還沒(méi)準(zhǔn)備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場(chǎng)？或者說(shuō)，“時(shí)機(jī)”正好？還是已經(jīng)太晚，現(xiàn)在已有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
所以，當(dāng)我思考大量公司，我一直非常仔細(xì)考量這五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 個(gè)公司，以及 100 個(gè)非 IdeaLab 公司，希望能獲得一些科學(xué)性的答案。
首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com ，他們都是價(jià)值十億美元級(jí)別的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我們?cè)鴮?duì)他們期望很高，但他們不成功。
然后，我試著按規(guī)模對(duì)他們進(jìn)行打分，再根據(jù)分?jǐn)?shù)進(jìn)行排序；接著，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 這樣世界范圍內(nèi)都極其成功的公司，以及一些失敗得也非?？植赖墓?，比如 Webvan、Kozmo、Pers.con Flooz 和 Friendster。
后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業(yè)模式，但都沒(méi)成功。我想從中了解成功和失敗的關(guān)鍵因素，結(jié)果讓我大吃一驚。
排在首位的最重要東西是：時(shí)機(jī)。將成功和失敗公司的差異進(jìn)行比較，時(shí)機(jī)因素占到了 42%；第二，是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨(dú)特性則排在第三。
當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論不絕對(duì)權(quán)威，也不是說(shuō)“想法”不重要，但它確實(shí)讓我感到吃驚，想法原來(lái)不排在首位，有時(shí)一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)更為重要。
而排名最后兩個(gè)，分別是商業(yè)模式和融資，這對(duì)我 Make Sense。商業(yè)模式?jīng)]那么重要，可能是因?yàn)樽铋_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)可以沒(méi)商業(yè)模式，如果用戶(hù)對(duì)你創(chuàng)造出來(lái)的東西有需求，你可以發(fā)展后再慢慢加入商業(yè)模式。融資也一樣，如果你最開(kāi)始資金不足，但項(xiàng)目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢(qián)，這在今天尤其如此。
現(xiàn)在，讓我給你一些關(guān)于上述每條結(jié)論的具體例子。拿 Airbnb 舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒(méi)有投資，因?yàn)橛X(jué)得：“沒(méi)有人會(huì)把自己家租給陌生人”。當(dāng)然，用戶(hù)證明這種想法是錯(cuò)的，但它成功的原因中，除了有一個(gè)好的商業(yè)模式、一個(gè)好想法，超棒的執(zhí)行力外，還有一個(gè)因素，那就是時(shí)機(jī)。
Airbnb 恰恰創(chuàng)立于經(jīng)濟(jì)周期中的“經(jīng)濟(jì)蕭條”時(shí)，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對(duì)錢(qián)的渴望，超過(guò)他們不想把房子租給陌生人的想法；而 Uber 其實(shí)也差不多，它需要司機(jī)加入系統(tǒng)的“時(shí)機(jī)”如此完美：大量司機(jī)正尋找額外收入，這一點(diǎn)，非常非常重要。
還有我們一些早期成功的案例，比如 Citysearch 這家公司，它就是在大眾需要網(wǎng)頁(yè)時(shí)出現(xiàn)；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 講臺(tái)上宣傳過(guò)自己想法，當(dāng)時(shí)，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺(jué)得它的想法簡(jiǎn)直太完美，但實(shí)際上，好像時(shí)機(jī)更重要。
然后是我們自己的一些失敗案例。我們開(kāi)了家叫 Z.com 的在線(xiàn)娛樂(lè)公司，當(dāng)時(shí)，我們?cè)鴮?duì)它特別興奮，融了足夠多錢(qián)，還有超級(jí)棒的商業(yè)模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級(jí)人才加入。但 1999 年到 2000 年間，寬帶普及率太低，用戶(hù)要在線(xiàn)觀看視頻很不容易，你得把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶(hù)做完所有事，最終這家公司在 2003 年倒閉。
然后呢？?jī)H僅兩年時(shí)間，Adobe Flash 解決了編解碼器問(wèn)題，美國(guó)寬帶普及率也超過(guò) 50%，YouTube 完美抓住了這一時(shí)機(jī)。事實(shí)上，YouTube 最開(kāi)始時(shí)都沒(méi)商業(yè)模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結(jié)果是，YouTube 真的趕上了非常非常棒的時(shí)機(jī)。
所以我到底想說(shuō)什么呢？總結(jié)一下，我要說(shuō)的就是：行動(dòng)力很重要，想法也很重要，但時(shí)機(jī)更重要。那么怎么評(píng)估時(shí)機(jī)？看用戶(hù)是否真的已準(zhǔn)備好接受你提供的東西，并且你自己要對(duì)時(shí)機(jī)這個(gè)問(wèn)題，有百分之百的真誠(chéng)，不能去否認(rèn)你看到的任何事實(shí)性結(jié)果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進(jìn)的事，你就要在關(guān)注“時(shí)機(jī)”這件事上，非常非常誠(chéng)實(shí)。
我曾說(shuō)我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見(jiàn)解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個(gè)世界帶來(lái)一些偉大的東西。
謝謝大家。
PS：聽(tīng)上去好像很多是“常識(shí)”，但“常識(shí)”有時(shí)真需要“時(shí)間”變成自己的知識(shí)，下面是 Bill Gross 在 TED 的現(xiàn)場(chǎng)演講，可以順便練習(xí)下英語(yǔ)聽(tīng)力。
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