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最近有不少微信好友詢問我，如何才能快速學會營銷策劃？還說自己不是學營銷專業(yè)的，有的是理工科的，有的是中文或者新聞專業(yè)的。從他們的話語中，我似乎能感受到，他們因為自己不是營銷專業(yè)而對學習營銷所產(chǎn)生的壓力。
其實，每一個營銷人都明白，真正的營銷高手都不是營銷科班出身，學校的營銷課堂也教不出真正有能力的營銷人。所有的營銷高手都是在市場實戰(zhàn)中成長起來的，銷售如此，營銷策劃也如此。
在十多年前，我就在培訓課堂上說過，營銷技能，如同游泳技能，光憑看書和聽課是學不會的，必須要在水里按照一定的規(guī)則進行鍛煉才能學會。意思是說，真正的營銷技能同樣必須在市場實戰(zhàn)中鍛煉成長，絕對不是在學校或者靠看書、聽課就能學會的。
既然是在實戰(zhàn)中才能學會學精，那么和之前學的什么專業(yè)又有什么關系呢？做過銷售的人都知道，我們之前在學校里學到的知識，在銷售中幾乎都用不上，我們一切都要從頭開始學習。銷售如此，營銷策劃也如此。
營銷策劃是什么？這是一種最高端的商業(yè)謀劃技能，但這種說法只是一種概括性描述，其實在營銷策略的最終表現(xiàn)上，往往只是兩樣東西，那就是圖和文。圖就是策略性的設計表現(xiàn)（平面的和動態(tài)的），而文，就是策略性文案，而且，即便是圖，也少不了文案。
我這么說的意思，大家可能有點明白了，策劃最重要的核心就是文案能力：方案撰寫和策略表現(xiàn)等都需要高超的文案能力來完成。這就是為什么早幾年的營銷策劃人，都具有文學背景，我本人也是中文專業(yè)半路出家進入營銷策劃領域的。
在我們的俗話中就有這么一種說法：一句話可以讓你跳起來，同時也可以讓你笑出來。說明文字的不同，其所產(chǎn)生的力量也有所不同。自媒體盛行以后，各種標題黨應運而生。我們暫且不管它內部文章質量如何，但一個不同的標題，點擊率就是不一樣。
一個朋友告訴我，一家自媒體運營公司在招聘文案時，就要求應聘者有將標題化腐朽為神奇的能力，就是給出一個文章，然后讓應聘者在一個時間段內進行標題創(chuàng)意，標題有吸引力的錄取，平庸者淘汰。
我也在運作橫向思維微信平臺，我也深知，一篇文章再好，也需要一個更有影響力的標題來凸顯，否則有可能閱讀率偏低。我在編輯文章的時候，一個標題往往要換好多次，有時候晚上編輯好的標題，第二天發(fā)布的時候可能又要改變，但目標只有一個：吸引更多人點擊。
自媒體運營況且如此，一個營銷策劃方案則更需要如此。一個廣告標題能吸引多少人關注？一個廣告文案又有多少人能耐心看完？一個促銷信息的標題要怎么寫才能吸引更多人參與？一個詳情頁的產(chǎn)品介紹，要怎么寫才能吸引更多的網(wǎng)民點擊進入？
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的閱讀耐心越來越少，這就對文案創(chuàng)意人員帶來了巨大的挑戰(zhàn)，無論是廣告還是自媒體，一個主題能用1000個字闡述清楚的，堅決不用2000字；需要用2000字闡述清楚的，千萬不要用2500字或者3000字。
策劃公司的核心工作就是文案策略，一開始的調研報告和企業(yè)診斷報告，進入策劃之后的營銷策劃方案，方案中需要的策略主題和文案表現(xiàn)，進入執(zhí)行之后的招商手冊、產(chǎn)品手冊、促銷手冊和渠道分銷手冊等文本，和最終產(chǎn)生市場影響作用的包裝文案、廣告文案、公關文案、促銷文案和官網(wǎng)詳情頁文案等，都需要擁有扎實的文案功底和豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗才能完成。
而中文專業(yè)的人，相比于其它專業(yè)的人對文字的敏感度更高，因為中文專業(yè)的核心就是語言文學。記得我在初學寫詩的時候，有詩歌編輯告訴我說，你試著推敲一些可有可無的字詞，如果拿掉之后并不影響詩句的意思，也不影響閱讀體驗則不如不用。
這個編輯的意思是說，我們在創(chuàng)作詩歌的時候，不要為了詩意和語句的華麗而添加太多的修飾詞，要對文字進行精簡，精簡到再少就會影響詩意傳達為止，這樣就能做到，讓每一個字和詞語，產(chǎn)生它們各自的價值，否則就是濫竽充數(shù)。
為了表示對編輯這段話的尊重和認同，我現(xiàn)在正在寫的這個文章也將快點結束，我想我已經(jīng)足夠說明了本文的主題：學營銷策劃，中文專業(yè)的人更適合，或者有中文或新聞專業(yè)的人轉行做營銷策劃也相對比較容易，而其它專業(yè)則很難說。
想學營銷策劃的朋友，不要以為營銷策劃就是腦袋里有亂七八糟的想法就可以，如果你的文案能力無法表現(xiàn)你大腦里的思想，或者能夠表現(xiàn)但無法吸引讀者的話，我勸你還是花點功夫，先將自己的語言文字表現(xiàn)能力提提高吧，因為無論干什么工作，寫作能力都是非常重要的。
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