從去年春節(jié)前向客戶提交的枸杞創(chuàng)新營銷策劃方案，到客戶對于方案的消化，到最終完全接受方案并喜歡方案，這個過程耗去了整整三、四個月。顯然，企業(yè)方對方案的理解和策劃方對方案的理解，確實有很多不同之處，因為企業(yè)更多的思考是在投入產(chǎn)出，以及對未來市場的擔(dān)憂。
好在，我沈坤做的方案，幾乎不需要太多專業(yè)的解釋，即便你對營銷一竅不通，也能發(fā)現(xiàn)我的方案中的核心思路，因為我的方案一不賣弄理論，二不賣弄模型，完全是實打?qū)嵉淖龇?。所以我的方案在商?biāo)保密期一過，就可以公開分享給營銷愛好者。
這個枸杞的創(chuàng)新品牌就叫“闖漢”，這是我為中國創(chuàng)業(yè)者的成功夢想專門創(chuàng)建的一個具有鮮明消費(fèi)族群和性格特征的原創(chuàng)品牌，因為中國的男人，幾乎100%都有創(chuàng)業(yè)夢想，不同的是，有的已經(jīng)成功了，有的正在通向成功的路上。
這個人群到底有多少人？我難以計算，我只是保守地估計了三億人，當(dāng)然，還不包括其中的創(chuàng)業(yè)女性。三億人的市場，保守地減掉三分之二，我就努力服務(wù)好其中的1億人，每人全年僅僅消費(fèi)1000元的產(chǎn)品，這個人群就可以為企業(yè)提供1000億的收入。
當(dāng)然，我沒有這么理想，完全可以再從1億人群中減少90%，我僅僅服務(wù)其中的1000萬人，每人每年僅僅提供500元的產(chǎn)品消費(fèi)，也有50個億呢！這還算是理想狀態(tài)，因為真的做市場，應(yīng)該沒這么容易。對，就是因為這樣，我就要完善這個方案。
自從有創(chuàng)業(yè)者這個概念開始，這個隊伍就越來越大，馬云、雷軍和劉強(qiáng)東等成為最矚目的創(chuàng)業(yè)英雄，他們的成功，激勵了一代又一代的創(chuàng)業(yè)者。但很遺憾，這么龐大的一個人群，卻始終沒有誕生一個為這個人群原創(chuàng)的專屬品牌，成千上萬的企業(yè)，好像忽略了他們的存在。
我沈坤發(fā)現(xiàn)了這個市場，就必須采取行動，打造一個真正的創(chuàng)業(yè)者品牌。因為在中國，只有我在做“以消費(fèi)者為中心的”品牌營銷策劃，我一直在努力取悅消費(fèi)者。為消費(fèi)者原創(chuàng)能體現(xiàn)他們?nèi)后w性格的品牌，是我的策劃特征。而這個叫闖漢的品牌第一個產(chǎn)品，竟然是一個與創(chuàng)業(yè)者絲毫不想干的枸杞產(chǎn)品
對于枸杞，我們早已經(jīng)司空見慣。在藥店，在參茸行，在超市，枸杞就像是原材料一樣隨處可見，價格也有高有低，低的幾十元一斤，高的幾百元一斤的都有?？蓡栴}是，傳統(tǒng)的枸杞，都是中老年和女性在購買，正當(dāng)壯年的創(chuàng)業(yè)者從來就不會去這些地方買枸杞。
為了取悅創(chuàng)業(yè)者，我不光從品牌名稱上進(jìn)行針對性，對產(chǎn)品我也提出了嚴(yán)格的要求，我要求企業(yè)必須精選枸杞中的精品，必須是最好的，才能對得起創(chuàng)業(yè)者的付出。于是，企業(yè)從大西北到處尋訪，專挑一些顆粒大，果實結(jié)實飽滿的枸杞，據(jù)說，這樣大顆粒的枸杞，一個樹上也沒幾個，被企業(yè)這么大規(guī)模的采購進(jìn)來真的很不容易。
這么超大的枸杞，如果還叫枸杞，那么不光價格賣不好，消費(fèi)者也難以認(rèn)知到與眾不同的高品質(zhì)。所以，我就決定給我們的枸杞重新創(chuàng)意一個品類名稱。大西北、大顆粒、高營養(yǎng)價值，這些元素組合在一起，就形成了“悍杞”，彪悍的枸杞。
闖漢悍杞，品牌品類都已經(jīng)成型，我就開始產(chǎn)品設(shè)計了。傳統(tǒng)的枸杞包裝大部分是普通的塑料袋簡易包裝+圓桶包裝，都是以克數(shù)來計價的。這個傳統(tǒng)我要打破它。我針對創(chuàng)業(yè)者的工作和生活狀態(tài)來設(shè)計包裝容量，于是，上午一小包下午一小包，一周7天=14小包形成一個包裝盒。
悍杞分為紅悍杞和黑悍杞，紅悍杞為即食型，天然甜味十足，營養(yǎng)價值高，完全是零食型的，早上嚼一包，晚上嚼一包，精力充沛一整天；黑悍杞是沖泡型的，能量十足，上午一泡下午一泡，適合在辦公室飲用。每天為成功增加能量，成功指日可待。
價格上我也不走高價路線，而是以99.80元為全國統(tǒng)一零售價。關(guān)鍵是包裝如何創(chuàng)意才能出彩？這是一個創(chuàng)業(yè)者的品牌，我需要創(chuàng)業(yè)者榜樣來為創(chuàng)業(yè)者勵志，所以，包裝上出現(xiàn)了馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強(qiáng)東等十多位創(chuàng)業(yè)偶像的集體照片，我在照片下面留下一段文案：“向全國3億創(chuàng)業(yè)者致敬”，并獲得監(jiān)管部門的審核通過！
我的創(chuàng)意在繼續(xù)。包裝盒分正反兩面，反面專門開辟了一個創(chuàng)業(yè)者欄目，即“創(chuàng)業(yè)英雄榜”，每一個批次的包裝，將刊登一名創(chuàng)業(yè)者介紹，他的姓名、年齡、從事項目，單位名稱、主營產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)格言和聯(lián)系方式等，便于全國的創(chuàng)業(yè)者與之互加好友，建立闖漢之間的創(chuàng)業(yè)交流，這是將產(chǎn)品包裝當(dāng)做信息媒體的第一次有益嘗試。
在考慮第一個上榜創(chuàng)業(yè)者名單時，企業(yè)一時選不出最合適的人選，就竭力慫恿我上。我是策劃人，不應(yīng)該走到前臺，所以一開始我不愿意。但后來一想，如果我不上，企業(yè)就會對這個產(chǎn)品沒有信心。所以第一批包裝盒上的創(chuàng)業(yè)英雄榜，就上了我沈坤。
因為我也有過兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，一次是經(jīng)營廣告公司，一次是經(jīng)營中餐廳，兩次都以失敗告終。第三次創(chuàng)業(yè)就是2005年，創(chuàng)建策劃公司而獲得成功。創(chuàng)業(yè)英雄榜的入選標(biāo)準(zhǔn)，就必須是失敗過兩次以后才獲得成功的創(chuàng)業(yè)者，然后，他的創(chuàng)業(yè)格言才顯得真實可信。
未來的創(chuàng)業(yè)英雄榜上榜人物，將由消費(fèi)者評選產(chǎn)生，條件就是失敗過并不妥協(xié)繼續(xù)拼搏的成功代表，我計劃下一批的創(chuàng)業(yè)英雄榜人物，準(zhǔn)備將牛寶寶餐飲公司的創(chuàng)始人胡益勇搬上去，同時推廣他的兩個餐飲品牌：牛寶貝和雷俠牛肉鮮鍋餐廳的全國招商加盟信息，創(chuàng)業(yè)者之間真正的互惠互利開始。
這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品，還能夠在藥店、參茸行和傳統(tǒng)商超里賣嗎？顯然不行。因為創(chuàng)業(yè)者沒有閑工夫去逛商場，其次，我們的悍杞已經(jīng)完全不是傳統(tǒng)的普通枸杞。所以我決定渠道設(shè)計跟隨創(chuàng)業(yè)者走。
創(chuàng)業(yè)者在哪里？一當(dāng)然是CBD，比較多的時間在辦公室里，其次是餐廳咖啡館和茶樓，再其次就是出差住酒店了。所以，我把24小時新型零售便利店、餐飲、咖啡館、茶樓和酒店作為核心銷售終端，適當(dāng)增加一些高端會所。確定銷售終端，招商對象就基本成型。
我原本打算招城市合伙人，一個城市選擇一個合作商，但經(jīng)過渠道創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新零售便利店和餐飲渠道不是同一類型，不可能有這樣的城市經(jīng)銷商。所以就改弦更張，決定招募各個城市乃至省級的渠道商進(jìn)行合作，也就是說，有餐飲渠道和便利店渠道經(jīng)銷商均可合作，除非有人能夠整合這些渠道，才可以成為城市合伙人。
為了影響餐廳就餐的創(chuàng)業(yè)者消費(fèi)闖漢悍杞，我專門針對餐廳業(yè)態(tài)設(shè)計了一個餐桌立牌，上面就是闖漢悍杞的廣告和購買方式；其次在有條件的餐廳墻面或者電視里，投放闖漢悍杞的平面海報或互動廣告，集中對餐廳里就餐的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行引誘。
我還在聯(lián)系全國的創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)講師以及創(chuàng)業(yè)投資公司，我想以闖漢品牌將這些資源整合起來，成立一個“闖漢營”會員體系，購買闖漢悍杞的消費(fèi)者可以通過正常途徑申請加入闖漢營，會員將享受常年悍杞消費(fèi)的優(yōu)惠價格、優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)項目推薦和創(chuàng)業(yè)基金的獲得。
以闖漢為名的“中國闖漢創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”也已經(jīng)編輯完畢，即將正式上線，上面開辟了會員項目的推薦、會員產(chǎn)品的廣告和創(chuàng)業(yè)成功者與失敗者的故事等。有興趣想在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品廣告和招商信息的朋友，可以聯(lián)系我，現(xiàn)在到年底的試運(yùn)營階段，全部是免費(fèi)的，2020年開始收費(fèi)。
而我已經(jīng)開始動用我沈坤個人的經(jīng)銷商人脈，計劃一個月后將產(chǎn)品快速分銷下去。全國范圍的招商信息也將9月正式發(fā)布。這個品牌能做多大？企業(yè)能賺多少錢我難以預(yù)估，但我能夠確保企業(yè)不因為我的創(chuàng)新而虧損，同時也會盡我最大的努力，將這個品牌做成功。但愿我的創(chuàng)新有價值。
這個項目的執(zhí)行，得到了企業(yè)客戶上下一致的全面支持，幾乎完全跟隨我的思想走。但我時刻把握著一個度：“堅決不花或少花企業(yè)錢，爭取把全部營銷費(fèi)用節(jié)約在30萬以內(nèi)”，而這筆費(fèi)用，放在傳統(tǒng)的策劃人身上，買一個廣告位都不夠！低成本高收益，是我創(chuàng)新的核心宗旨，我打破了“創(chuàng)新需要冒險”的傳統(tǒng)認(rèn)知，將企業(yè)的風(fēng)險降到零。
闖漢悍杞項目，是一次非常大膽的創(chuàng)新策劃，一直想了解我創(chuàng)新營銷的人，可以從這個項目上發(fā)現(xiàn)很多與眾不同的創(chuàng)新點。當(dāng)然，我不是說這個產(chǎn)品就一定能夠成功，我早就說過，營銷是對未來市場的一種預(yù)估性謀略，未必完美，它有可能成功，也有可能失敗。
創(chuàng)新并非為了創(chuàng)新，而是當(dāng)前中國枸杞行業(yè)的運(yùn)作全部都是農(nóng)產(chǎn)品和藥材思維，沒有將枸杞包裝成真正的休閑零食類的快消品，闖漢悍杞是一個嘗試，未來究竟會怎么樣，還要看我們在執(zhí)行這套方案中所遭遇的什么樣的難題，或者我們破解這些難題的能力。
但愿我沈坤的橫向思維創(chuàng)新，能給中國的企業(yè)營銷帶來一些新的思考，如果大家都走傳統(tǒng)路子，沒有人去探索創(chuàng)新，那么整個中國的商業(yè)就會死氣沉沉。我不怕失敗，即便我失敗了，也會給后來者帶來借鑒和教訓(xùn)價值，何況，我沒讓企業(yè)高投入，而是在能給控制的費(fèi)用內(nèi)低成本的創(chuàng)新運(yùn)作。
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