大家是否直通車的費(fèi)油虧損嚴(yán)重，如果你也有這樣的遭遇，請仔細(xì)往下看分享。今天就與各位詳細(xì)聊聊，直通車如何提高ROI降低PPC。
一、拖價降低PPC
1.拖價目的
為了尋找到一個最佳位置，用合理的花費(fèi)去有效提升權(quán)重增加銷量擴(kuò)大引流，而不是單純?yōu)榱俗非笠粋€極低的PPC這個數(shù)值。
2.拖價核心
確保質(zhì)量分穩(wěn)在10+，然后逐步拖價降低PPC，在總花費(fèi)不變或者遞增的情況下，讓點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)上升趨勢。
3.拖價邏輯
拖價的前提是計劃具有高權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重可以這么來操作，先用長尾詞來布局，他們競爭小精準(zhǔn)度高更便于優(yōu)化，質(zhì)量分低于7的不考慮，可以先將關(guān)鍵詞靠前卡位快速激活權(quán)重，人群同期配合操作，先做自定義二維人群后做系統(tǒng)人群，人群圈定無誤關(guān)鍵詞質(zhì)量分也能進(jìn)一步得到穩(wěn)固，他倆相輔相成缺一不可，其他的方面比如創(chuàng)意圖，投放時間地域，日限額等等也要一并優(yōu)化到位，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，權(quán)重也會有更好的提升，當(dāng)然后期需要再密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，賬戶權(quán)重足夠穩(wěn)定了才有拖價的機(jī)會。
拖價的時間不是必須在23點(diǎn)-24點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行，操作時先拖時間折扣，優(yōu)化頻率為間隔1-2天，以確保權(quán)重的穩(wěn)定性。降價幅度控制在5%，拖到行業(yè)均價時可以把降價幅度控制在2-3%，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下持續(xù)操作，數(shù)據(jù)不穩(wěn)則立刻恢復(fù)到原來的折扣標(biāo)準(zhǔn)，直至降到自己滿意的PPC為止，一般情況下拖到行業(yè)均價的一半就算是很成功的了，但并不是要求你一上來就必須拖到這么低，循序漸進(jìn)畢竟拖價操作也不是只能做一次，然后個別關(guān)鍵詞沒有達(dá)到目標(biāo)值可再針對性的調(diào)出價，最后調(diào)整人群溢價比例。
拖價操作后需要加幾個10分詞進(jìn)去，目的是為了增加展現(xiàn)與點(diǎn)擊的數(shù)值，初期加入的詞是由計劃內(nèi)的基礎(chǔ)10分詞擴(kuò)展得來的，而且后加入的關(guān)鍵詞出價要稍低于行業(yè)均值，他們表現(xiàn)好則保留表現(xiàn)不好則刪除，我們要在不斷拖價的過程中找到個最優(yōu)位，即花費(fèi)少成交多，然后再次持續(xù)加詞觀察數(shù)據(jù)變化，還可以同時擴(kuò)大日限額和投放時間地域，產(chǎn)品發(fā)展期不同拖價優(yōu)化的目的不同，初期拖價是為了讓PPC降到行業(yè)均值以下ROI保本小賺，后期拖價是為了找到絕對ROI位讓賬戶爆發(fā)大量贏利。
拖價期間要多次觀察數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)往好的方向發(fā)展那皆大歡喜，數(shù)據(jù)往反方向發(fā)展就要快速做出應(yīng)對策略，假如點(diǎn)擊量大幅度提升但承受不起的話，可以考慮關(guān)閉掉部分投放效果不好的省份，這個投放地域是需要一點(diǎn)點(diǎn)打開擴(kuò)大的，比方數(shù)據(jù)好了一天可以增加1-2個省份，再假如你遇到了關(guān)鍵詞小幅度排名下降的現(xiàn)象，不要慌張這是正常情況，應(yīng)先持續(xù)觀察數(shù)據(jù)而不是急于做出加價調(diào)整。
4.注意事項(xiàng)
上述講的拖價順序是時間折扣-關(guān)鍵詞出價-人群溢價，他適用在高出價低溢價的關(guān)鍵詞人群模式，但如果你的是低出價高溢價的關(guān)鍵詞人群模式，就得先拖人群溢價再優(yōu)化時間折扣，最后是調(diào)整或不變關(guān)鍵詞出價。而且在拖價前人群要有足夠的拿流量能力，不能說標(biāo)簽還沒精準(zhǔn)呢就想著怎么快些降低花費(fèi)，優(yōu)化調(diào)整欲速則不達(dá)。
產(chǎn)品品質(zhì)是店鋪發(fā)展的基石，好產(chǎn)品可以避免出現(xiàn)差評糾紛，避免賬戶權(quán)重和重要數(shù)據(jù)維度出現(xiàn)波動尷尬。在拖價期間展現(xiàn)量不能減少最好能呈上升趨勢，點(diǎn)擊量必須成倍快速增長，轉(zhuǎn)化率要高于同行平均水平，收藏加購要維持在10-15%以上，點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍，要持續(xù)測圖確保點(diǎn)擊率能帶動賬戶權(quán)重的提升。
要重視把控自己的心態(tài)和情緒，以免節(jié)奏出現(xiàn)混亂影響到操作的反饋和進(jìn)度。在拖價期間如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分，則需要立刻終止拖價并恢復(fù)到他拖價錢的出價，等權(quán)重穩(wěn)定7天后再嘗試進(jìn)行新一輪的拖價，絕不能急于求成。新加上的詞如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好可以做調(diào)價或是刪除，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)還算可以則不要輕易調(diào)價。
二、多維度拉升轉(zhuǎn)化率
1.精準(zhǔn)流量量級
店鋪沒有流量所以沒有轉(zhuǎn)化，可以用付費(fèi)推廣打開流量入口，通過數(shù)據(jù)的提升積累去帶動免費(fèi)流量的提升。付費(fèi)推廣這可選用直超結(jié)合的模式來操作，直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，圈定出基礎(chǔ)的人群維度，然后超推全面精準(zhǔn)的組合人群，進(jìn)一步有規(guī)劃的拉新和收割客戶。店鋪有流量但轉(zhuǎn)化少的可憐且波動較大，需要先排除市場行情，對手競爭，產(chǎn)品好評度等等這些的影響，然后去檢查優(yōu)質(zhì)的流量量級是否過關(guān)，最后看具體是哪個流量渠道的轉(zhuǎn)化較為薄弱，再做有針對性的優(yōu)化改良。
2.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
自家產(chǎn)品與競品相比有沒有足夠的優(yōu)勢，如果沒有，那引進(jìn)再多的流量最終也是給旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比如產(chǎn)品定價是否合理，主圖短視頻和詳情頁是否內(nèi)容表述詳盡，有無差異化賣點(diǎn)，有無促銷噱頭，是否做了關(guān)聯(lián)銷售，是否做了產(chǎn)品評價維護(hù)，是否開始樹立品牌形象，是否能讓買家產(chǎn)生信任有即刻下單的購買欲望，客服物流是否能為買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗(yàn)使其產(chǎn)生無限復(fù)購等等。
三、N個方法提高客單
滿多少減，滿多少打折，是買家客單達(dá)到規(guī)定值后方可享受相應(yīng)優(yōu)惠，能激發(fā)買家的湊單熱情提高客單價。 滿多少件減，滿多少件打折：是買家消費(fèi)到規(guī)定件數(shù)后方可享受相應(yīng)優(yōu)惠，能促進(jìn)買家?guī)偷赇伹鍘齑鎸?shí)現(xiàn)銷量和客單的雙提升。 組合捆綁：店鋪?zhàn)孕凶龊锰撞痛钆?，用高性價比提升多款產(chǎn)品的曝光知名度以及轉(zhuǎn)化。 定價捆綁：店鋪內(nèi)多款產(chǎn)品參與此次定價活動，能很好的清理反響平平的產(chǎn)品庫存提高動銷率。 支持分期購買：高客單的產(chǎn)品用這個方法能有效帶動轉(zhuǎn)化和銷售額的提升，增加受眾人群的覆蓋面不讓買家對產(chǎn)品價格望而卻步。 附帶贈品，加錢換購：不降價也能讓買家覺得劃算，為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化添加一味助燃劑。 客服追加銷售：在買家做出詢單或是轉(zhuǎn)化行為后推薦店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)款鏈接，這不僅能增加客單還能提高其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾率。高客單的產(chǎn)品通常都會有客服的介入，通過耐心的解答和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能很好的提升買家的信任度和整體的購物體驗(yàn)，甚至能很好的為買家下一次的轉(zhuǎn)化做足鋪墊。
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