文/蘇樂(lè)
圖/網(wǎng)絡(luò)
一直以來(lái),我認(rèn)為做事要靠自己努力。
但被他這么一說(shuō),忽然醒悟:
每個(gè)人的成長(zhǎng),固然需要自己付出努力,但身邊的“貴人”愿意給你機(jī)會(huì),你的成長(zhǎng)會(huì)加快一百倍不止,學(xué)會(huì)向他人借力,才能讓你努力更省力。
就像《定位》里面那句話說(shuō)的,更加努力地工作或者學(xué)習(xí),很少有機(jī)會(huì)通往成功之路,干得更加聰明才是更好的方法。
心理上有個(gè)“馬太效應(yīng)“,放在這里可以解釋為:
強(qiáng)者往往更強(qiáng),因?yàn)樗麄兡軌蛭礁鼜?qiáng)大的貴人相助,弱者更弱,因?yàn)樯磉呁狈F人出現(xiàn),而人的勢(shì)能往往會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷增長(zhǎng)或減弱。
就這樣,人與人的距離就會(huì)迅速拉開。
如果努力是一個(gè)人的王牌,那么貴人運(yùn)就是金牌,后者的價(jià)值更高。
今天來(lái)聊一聊,怎么成為一個(gè)貴人運(yùn)爆棚的人?
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中提出,一個(gè)人的圈子分兩種:影響圈和關(guān)注圈。
影響圈指的是你能夠影響到的事情,比如你可以寫文章,可以選擇自己的朋友等等,這些都是主動(dòng)選擇的結(jié)果。
而關(guān)注圈指的是你每天關(guān)注的事情,比如社會(huì)上發(fā)生了什么重大事跡,哪個(gè)大咖又拿了活動(dòng)第一名等,這些是能力范圍外的事情,不受自己控制。
拼多多創(chuàng)始人黃崢,純屬草根出身,家庭背景無(wú)法給他提供很好的成功條件,但他26歲就參加巴菲特的午餐,3年上市個(gè)人身價(jià)達(dá)90億美元,超越京東成為中國(guó)第16大富豪,成為阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
黃崢有個(gè)成功的神助攻,就是一路開掛的貴人運(yùn)。
2002年,名校出身,技術(shù)超群的黃崢寫了一篇文章,剛好解決了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊遇到的一個(gè)技術(shù)難題,因此丁磊主動(dòng)跟黃崢交上朋友,隨后又把他引薦給段永平。
一次采訪中,黃崢坦言,“老段對(duì)我的影響非常大,陳明永是大徒弟,沈煒是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟?!?/p>
老段自然是段永平,而陳明永是OPPO創(chuàng)始人、沈煒是Vivo創(chuàng)始人、金志江是步步高的CEO。
2006年,段永平成為第一位拍下“股神”巴菲特的午餐的中國(guó)人,而段永平還帶了一位年輕的朋友,此人就是黃崢。
黃崢從巴菲特身上學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀和成功經(jīng)驗(yàn),為他締造一個(gè)成功的商業(yè)王道提供了正確方向。
而在黃崢遇到了職業(yè)選擇時(shí),段永平又給他正確的點(diǎn)撥:
“Google看起來(lái)是一家挺牛的公司,值得去看看。對(duì)你想要未來(lái)創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年,因?yàn)橐粌赡晔菦](méi)法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的?!?/p>
此外,段永平還成為黃崢創(chuàng)建拼多多背后的有力支持者,可以說(shuō),黃崢的成功。離不開段永平的步步提攜和幫助。
從黃崢的創(chuàng)業(yè)軌跡來(lái)看,如果他沒(méi)有認(rèn)識(shí)丁磊,就無(wú)法遇到段永平,自然無(wú)法跟巴菲特同進(jìn)午餐,少了這些關(guān)鍵人物的出現(xiàn),黃崢或許不會(huì)締造一個(gè)商業(yè)神話。
而命運(yùn)的拐點(diǎn),在于黃崢的影響力,幫他匹配到了頂級(jí)的人際資源。
只有高價(jià)值的人,才能吸引貴人主動(dòng)走近,如果你整天都在關(guān)注外界發(fā)生了什么變化,不專注自身的成長(zhǎng),身邊的貴人也不會(huì)幫助一個(gè)看上去無(wú)所事事的人。
李笑來(lái)在《把時(shí)間當(dāng)朋友》中談到,人際交往中,大多數(shù)人都偏愛公平交換。
從社交本質(zhì)來(lái)說(shuō),貴人幫你的根本原因,是因?yàn)槟阌袃r(jià)值。
舉個(gè)例子,平臺(tái)讓我去講課這件事,因?yàn)槲矣幸欢ǖ某煽?jī)和作品背書,去群里分享,能夠提升社群的活躍度和價(jià)值感,讓成員更有歸屬感,這樣能夠帶來(lái)直接的收益,因此這是一種雙贏的合作。
這樣的例子在人際交往中不勝枚舉。
2013年,小馬宋對(duì)邏輯思維背后的商業(yè)模式產(chǎn)生興趣,但苦于一直沒(méi)有機(jī)會(huì)見到創(chuàng)始人羅振宇。
直到2014年,邏輯思維推出一款月餅,只要集齊月餅中的10張節(jié)操券,就能獲得與羅振宇見面的機(jī)會(huì)。
小馬宋馬上抓住契機(jī),一口氣拿到了200張,等同于獲得跟羅振宇見面的入場(chǎng)券。
見面時(shí),深諳營(yíng)銷之道的小馬宋是這么介紹自己的:
經(jīng)歷:奧美創(chuàng)意總監(jiān),藍(lán)標(biāo)策劃總監(jiān)。
榮譽(yù):戛納廣告節(jié)獲獎(jiǎng)。
做過(guò)的事:一個(gè)有3萬(wàn)訂閱的公眾號(hào),賣了1萬(wàn)本書。
小馬宋對(duì)羅說(shuō):當(dāng)時(shí)我的訂閱號(hào)只有2萬(wàn)粉絲,在線上賣了1萬(wàn)本書。
通過(guò)一系列數(shù)字和成績(jī)的呈現(xiàn),小馬宋成功引起羅振宇的注意,兩人也產(chǎn)生了商業(yè)合作。
社交合作,往往是一種勢(shì)均力敵的雙贏,貴人給你機(jī)會(huì),你也要能夠?yàn)樗峁﹥r(jià)值。
沒(méi)人會(huì)去幫一個(gè)對(duì)自己毫無(wú)貢獻(xiàn)的人,尤其是那些有錢有地位的人,更不會(huì)無(wú)緣無(wú)故幫你。
我們總是在內(nèi)心祈求貴人出現(xiàn),可是當(dāng)你遇到了貴人,你敢開口請(qǐng)求他們幫忙嗎?
答案往往是不敢,因?yàn)槲覀兌己ε卤痪芙^了。
17歲輟學(xué),19歲當(dāng)董事長(zhǎng)的傳奇人物——脫不花,可以說(shuō)是貴人運(yùn)爆棚的典型代表,這跟她的主動(dòng)求助,不害怕拒絕的精神,有著密不可分的關(guān)系。
初入廣告行業(yè)的脫不花只是一個(gè)小透明,但她一點(diǎn)也不會(huì)妄自菲薄,反而敢于主動(dòng)鏈接貴人。
一次,脫不花聽到了時(shí)任北京奧美總經(jīng)理的湛祥國(guó)先生的授課,當(dāng)天課程的主題是“如何做提案”。
那天之后,脫不花剛好收到了一次比稿邀請(qǐng),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的她,鼓起勇氣給湛祥國(guó)先生打求教電話,沒(méi)想到竟然得到湛祥國(guó)先生的親自指導(dǎo)。
雖然那次比稿失敗了,但脫不花因此找到成功的”秘籍“,不斷鏈接貴人。
由于這種自信的心態(tài),脫不花身邊出現(xiàn)了一個(gè)接一個(gè)的貴人,有安利中國(guó)的總經(jīng)理,點(diǎn)子大王何陽(yáng),臺(tái)灣成功學(xué)大師尚致勝白崇賢,易學(xué)專家張其成。
這些人的指導(dǎo)和傳授,讓脫不花經(jīng)歷了脫胎換骨的成長(zhǎng),讓她的眼界和格局不斷上升,最終從一個(gè)普通人逆襲為江湖傳奇。
馮唐有句很經(jīng)典的話,不害怕,不著急,不要臉。
在社交中,尤其需要這種”不要臉“的精神。
學(xué)會(huì)用一種開放性的態(tài)度去鏈接貴人,展示自己好學(xué)和努力的一面,貴人也會(huì)被你正面的能量場(chǎng)所感染,認(rèn)為你是一個(gè)值得培養(yǎng)的人才,從而一次次地幫你。
拿我?guī)状畏窒淼慕?jīng)歷做例子。
第一次,我在群里發(fā)個(gè)人介紹里面,提了一嘴寫爆文的經(jīng)歷,于是引起了群友和群管理的關(guān)注,畢竟,寫了一個(gè)月能出10萬(wàn)+爆文的小白,還是很少的。
而當(dāng)時(shí)群里都是寫作小白,大家都很想知道,小白應(yīng)該如何逆襲。
第二次,我參加簡(jiǎn)書的活動(dòng),就是希望能夠在電臺(tái)做分享,簡(jiǎn)書的寫作者據(jù)說(shuō)幾十萬(wàn)人了,作為幾十萬(wàn)分之一,編輯能看到你嗎?完全不可能,除非你在某個(gè)活動(dòng)脫穎而出。
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