截至2018年11月，小紅書月活用戶已經(jīng)達(dá)到1.5億，各類興趣圈層人群逐漸聚集和細(xì)分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅游、母嬰、運(yùn)動(dòng)健身等最為普遍。興趣圈子對(duì)用戶的購(gòu)買產(chǎn)生極為可觀的影響力，多數(shù)消費(fèi)者表示更愿意相信和購(gòu)買興趣圈中推薦的產(chǎn)品。這意味著品牌主需要利用好小紅書平臺(tái)上的興趣圈，開(kāi)展社群營(yíng)銷和社群電商，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者所在的圈層和社群，以深度植入的真實(shí)信息直擊痛點(diǎn)，建立品牌形象，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更大的品牌和產(chǎn)品黏性。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)
掌握小紅書社交圈層流量 助力品牌營(yíng)銷推廣裂變
在小紅書社交圈層不斷涌現(xiàn)和細(xì)分的今天，品牌推廣應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者所處的不同圈層，從圈層洞察出發(fā)，以品牌特性為基礎(chǔ)，以圈層文化影響力為目標(biāo)，打造符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)深度植入和場(chǎng)景化互動(dòng)，直擊痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)，更有創(chuàng)意地影響消費(fèi)者。同時(shí)利用KOL效應(yīng)占領(lǐng)用戶的心智，縮短品牌從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化銷售的鏈路，精準(zhǔn)定義傳播渠道和圈層，充分利用真實(shí)流量，大幅降低小紅書推廣成本。
城外圈在幫助美國(guó)某戶外運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行小紅書推廣期間，基于對(duì)目標(biāo)人群日常生活的洞察，聯(lián)動(dòng)微博發(fā)起#要你FUN肆#等創(chuàng)意話題傳播，加上小紅書精準(zhǔn)垂直頭部達(dá)人發(fā)布穿搭場(chǎng)景合集、種草筆記深度植入該品牌，雙重組合策略在擴(kuò)大品牌曝光率的同時(shí)也提升了產(chǎn)品影響力，最終該品牌雙十一當(dāng)天營(yíng)銷額突破4.9億，天貓&淘寶全網(wǎng)單品銷量12項(xiàng)第一，話題討論高達(dá)10.5萬(wàn)。
(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)
小紅書推廣“四步曲” 爆品營(yíng)銷實(shí)操指南
目前小紅書平臺(tái)上品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書爆款，在眾多品牌藍(lán)海中脫穎而出，提升產(chǎn)品口碑及銷量的需求，一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈在社交營(yíng)銷思維下，結(jié)合過(guò)往500+營(yíng)銷策劃實(shí)操案例總結(jié)出小紅書推廣四步曲：
1. 大數(shù)據(jù)智能匹配
城外圈通過(guò)平臺(tái)智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)5億網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分，在保護(hù)媒體和受眾的隱私數(shù)據(jù)的前提下，勾勒傳播過(guò)程參與者的共性特征，針對(duì)小紅書35個(gè)圈層精準(zhǔn)分類，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達(dá)目標(biāo)受眾。
2. 品牌傳播策略定制 打造爆品營(yíng)銷
城外圈小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入品牌產(chǎn)品，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思創(chuàng)意話題;整合平臺(tái)KOL優(yōu)勢(shì)資源，以中部達(dá)人為主，尾部達(dá)人為輔，中部網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖角色發(fā)布話題，尾部紅人輔助擴(kuò)散，吸引各路達(dá)人形成獨(dú)特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。團(tuán)隊(duì)深諳小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，借助精準(zhǔn)關(guān)鍵字提升用戶搜索量;篩選高質(zhì)量高權(quán)重賬號(hào)發(fā)布，提升品牌曝光度。
3. 投放路徑分析調(diào)優(yōu)
團(tuán)隊(duì)深挖小紅書內(nèi)部機(jī)器算法，通過(guò)深入研究用戶購(gòu)買行為決策路徑提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特征進(jìn)行內(nèi)容定位，根據(jù)推送時(shí)間、推送渠道等媒介策略優(yōu)化整體傳播路徑，確保投放效果更大化。
4. 廣告效果監(jiān)測(cè)反饋
由城外圈資深品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)小紅書推廣效果，如筆記收錄數(shù)、全平臺(tái)互動(dòng)人數(shù)、關(guān)鍵詞搜索排名、銷售提升率等提供各維度廣告數(shù)據(jù)結(jié)案分析和后續(xù)推廣建議。
聯(lián)系客服
