獵頭公司從來(lái)不幫那些找不到工作的人找工作，而是幫那些從來(lái)不愁找工作的人找工作，就像銀行選擇貸款對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)一樣。作為一個(gè)經(jīng)理人，尤其是一個(gè)想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的中高層經(jīng)理人，你會(huì)評(píng)價(jià)自己身的能力和業(yè)績(jī)么？有一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法：想一想有多少個(gè)獵頭公司給過(guò)你電話，匯總一下數(shù)目。如果你受到獵頭公司的搔擾比較頻繁，表明你在市場(chǎng)上已成搶手貨。或許你可以向老板暗示點(diǎn)什么了，或者至少可以說(shuō)，你有向老板討價(jià)還價(jià)的資本了！
獲取獵物的方式
獵頭帶點(diǎn)野性的味道，顧名思義，是要為用人單位獵取至少是中層以上的管理人員。在獵頭公司、用人單位、候選人這三個(gè)人玩的職場(chǎng)游戲中，獵頭扮演的是紅娘的角色，最善于為她人作嫁衣。
"獵頭"在穿線，即一旦接到用人單位的單時(shí)，一般是針對(duì)用人單位需要的職位，進(jìn)行準(zhǔn)確地分析定位之后，進(jìn)行"Search"。首先在自建的人才庫(kù)里尋找，如果要"搜"的對(duì)象是公司人才庫(kù)里沒(méi)有的，那么最通常的做法是，瞄準(zhǔn)那些在任的性質(zhì)相類似的公司、相同崗位上業(yè)績(jī)突出的個(gè)人，與其進(jìn)行接觸、交流。
事實(shí)上，獵頭公司更多的是，需要主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和尋找人才。北京某獵頭公司總經(jīng)理說(shuō)："經(jīng)我們推薦的人才，80%是通過(guò)我們與行業(yè)中的廣泛聯(lián)系尋找到的，而不是來(lái)自人才庫(kù)中的現(xiàn)有人才。"不過(guò)，如果在"獵頭"這一行混熟了，對(duì)于"獵物"可能處的位置是很清楚的。
通常，獵頭獵取獵物的慣用招數(shù)是電話。在互不相識(shí)的情況下，"獵頭"公司會(huì)打電話到獵物所在的公司里去，毛遂自薦一番，并拋出誘餌，將想"挖角"的意思稍為透露，但關(guān)于用人單位的名稱則絕口不提。如果對(duì)方無(wú)意接觸，也不窮追猛打，而是以委婉的方式，叫對(duì)方留下一份資料，充實(shí)一下公司的人才庫(kù)。如果對(duì)方有意接觸，當(dāng)然是再好不過(guò)：約個(gè)時(shí)間，找個(gè)地點(diǎn)面談，還稍帶一點(diǎn)小小的要求是，"獵物"要提供自己的一份個(gè)人資料，包括學(xué)歷資歷，過(guò)去的工作經(jīng)歷、業(yè)績(jī)等等。通過(guò)面試與參考提供的資料，看看獵物個(gè)人整體綜合能力究竟是幾斤幾兩。這對(duì)候選人而言是關(guān)鍵的一環(huán)。
如果用人單位相中了"獵頭"公司所推薦的"獵物"，表示"獵頭"公司和用人企業(yè)之間已經(jīng)成交， "獵頭"的工作便告一段落，但并不是尾聲。一般情況下，"獵頭"公司有3-6個(gè)月的后續(xù)服務(wù)，即用人公司如果在半年內(nèi)發(fā)現(xiàn)人才"質(zhì)量問(wèn)題"，"獵頭"公司將免費(fèi)為用人企業(yè)再提供人選。
什么人可能成為獵物
被"獵頭"公司暗戀的"獵物"，至少在獵頭看來(lái)是他們認(rèn)同的"情人（人才）"，那么什么樣的人才可能成為"獵物"呢？
獵頭公司從來(lái)不幫那些找不到工作的人找工作，而是幫那些從來(lái)不愁找工作的人找工作，就像銀行在貸款時(shí)，從來(lái)不敢向窮人借錢(qián)一樣。獵頭公司收取客戶很高的傭金，必須為客戶找到非常優(yōu)秀的適合客戶企業(yè)職位要求的人才，而不是像職業(yè)介紹所收取個(gè)人費(fèi)用為人才找工作。
不過(guò)，讓獵物吸引獵頭眼球的說(shuō)法也各異：深圳某公司總經(jīng)理認(rèn)為，真正的獵物需要卓有成效的工作經(jīng)歷，可圈可點(diǎn)的實(shí)際業(yè)績(jī)，從業(yè)素質(zhì)皆良的職業(yè)操守，但獵物月薪在6000元以上也是相當(dāng)重要的一個(gè)硬性指標(biāo)。上海某外企人力資源經(jīng)理不以為然，用錢(qián)來(lái)衡量很簡(jiǎn)單，也很重要，但人的綜合能力更關(guān)鍵，經(jīng)驗(yàn)更重要，最好有一技之長(zhǎng)。
北京某公司經(jīng)理則給出反面說(shuō)法：" 有這樣四種人是不受歡迎的：一種是見(jiàn)異思遷者，他對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，而是見(jiàn)風(fēng)使舵，動(dòng)不動(dòng)就跳槽；第二類人就是受害者，他到哪里都跟公司發(fā)生矛盾，總是在抱怨，以一副受害者的姿態(tài)出現(xiàn)；第三類人就是井底之蛙，本身沒(méi)有什么水平，總是夸夸其談；最后一種是貴族子弟，天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，優(yōu)越感太強(qiáng)，缺乏團(tuán)隊(duì)和合作精神。"
值得一提的是，大的跨國(guó)企業(yè)要求的人才較全面:學(xué)歷、資歷等硬件必須具備，英文、電腦技能不可缺少，專業(yè)素質(zhì)好。另外，深圳某大型跨國(guó)企業(yè)一位小姐給出這樣一個(gè)信息：大部分跨國(guó)公司有點(diǎn)"重女輕男"的傾向。同樣一個(gè)職位，如果能選擇女性，他們不會(huì)讓男性來(lái)做，這和大部分國(guó)企的做法恰好相反。
選一個(gè)好的獵頭公司
有資料顯示，目前，國(guó)內(nèi)大小獵頭公司有3000多家，而真正稱得上專業(yè)性的獵頭公司則不超過(guò)30家。很明顯，百里挑一，確實(shí)需要經(jīng)理人的慧眼。
“一些獵頭公司為了取悅個(gè)人，經(jīng)常隨口承諾，這不值得一信，正規(guī)的獵頭公司不會(huì)輕易給出承諾和推薦?！北本┠炒笮推髽I(yè)技術(shù)總說(shuō)，對(duì)獵頭公司的隨口承諾似乎有點(diǎn)不滿，自稱在與獵頭打交道的過(guò)程中就走了點(diǎn)彎路：“開(kāi)始的時(shí)候，我從網(wǎng)上挑出幾家獵頭公司，并逐一打了電話，說(shuō)了自己的情況和條件，后又根據(jù)他們的要求發(fā)了簡(jiǎn)歷。之后的一段時(shí)間，確實(shí)是有不少獵頭公司來(lái)電找我，說(shuō)已為我找到合適的職位，讓我盡快去面試。當(dāng)時(shí)，我還挺高興，可去了兩回，心就涼了大半截，職位的狀況、獵頭的承諾和自己的需求根本不相稱?？傆X(jué)得獵頭的承諾好像在為我開(kāi)空頭支票，自己有種被愚弄的感覺(jué)。”
如何選一個(gè)好的獵頭公司，一、知名度和口碑良好的，應(yīng)優(yōu)先選擇；二是通過(guò)網(wǎng)站、宣傳單，最大限度地獲得獵頭公司的資料；三是直接跟獵頭顧問(wèn)接觸，好的獵頭顧問(wèn)比較資深，閱歷豐富，知識(shí)寬博，他們能夠?yàn)槟闾峁┞殬I(yè)生涯規(guī)劃的建議和指導(dǎo)，對(duì)服務(wù)承諾上一般是有限承諾，而不是滿天承諾。
讓自己進(jìn)入獵頭公司的視線
那么，如何才能進(jìn)入獵頭公司特別是專業(yè)獵頭公司的視線？豐富自己的社交圈子很重要。你應(yīng)該具備比較寬闊的社交區(qū)域，有較良好的職業(yè)道德和個(gè)人口碑、曾經(jīng)為公益事業(yè)做出奉獻(xiàn)的事跡，這樣的人就非常容易進(jìn)入獵頭公司的視野。
一些曾經(jīng)被"獵"的經(jīng)理人透露，靈活運(yùn)用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關(guān)注：在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點(diǎn)；主動(dòng)接受媒體采訪，并介紹自己；多參加權(quán)威性的有影響的培訓(xùn)班，引起特別注意；還要以積極的心態(tài)主動(dòng)與獵頭公司打交道。這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
還有很重要的一點(diǎn)是，許多獵頭也都建議，高級(jí)經(jīng)理人不要拒絕或回絕與獵頭公司打交道，多接收一些獵頭公司的名片有益無(wú)害。他們認(rèn)為，與獵頭顧問(wèn)保持聯(lián)絡(luò)最低限度的好處是：給自己帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，獲得職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，保證職業(yè)安全的前提下尋找新機(jī)遇，與用人單位有平等對(duì)話的權(quán)利，而且更容易獲得高薪，同時(shí)在老板面前可以挺直腰板。
作為一個(gè)獵頭，祝愿大家工作順利！
