01
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為什么這么差
隊(duì)伍難帶，是許多管理者的共識(shí)。而執(zhí)行力差，是最明顯的表現(xiàn)，也是最大的痛點(diǎn)。
比如，一件事情需要反復(fù)交待，反復(fù)叮囑，卻還做不到位。恨不得擼起袖子，親自上。
又比如，在推進(jìn)工作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通合作，畫(huà)地為牢，各自掃門前雪，不管他人瓦上霜，事不關(guān)己高高掛起。銷售不好，說(shuō)工程質(zhì)量差。工程質(zhì)量有問(wèn)題，說(shuō)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)有缺陷。問(wèn)題像皮球一樣，被踢來(lái)踢去。
再比如，交待一項(xiàng)任務(wù)給下屬，沒(méi)回應(yīng)，也沒(méi)回音。做到啥程度了，不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。你這邊火急火燎，他那邊優(yōu)哉游哉。頓時(shí)，惡向膽邊生，殺人的心都有了。
再再比如，開(kāi)會(huì)布置任務(wù)，都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，恨不得拍胸脯保證，但執(zhí)行過(guò)程中，一查問(wèn)題一堆，說(shuō)就天下無(wú)敵，做就有心無(wú)力。
如此種種，不勝枚舉。
02
為何團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差？
不外乎五種原因：
1、 員工不知道干什么。
領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)下命令，而且下得模棱兩可，似是而非。假大空的目標(biāo)，可望而不可及。
2、 不知道怎么干。
目標(biāo)有了，但沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，沒(méi)有分工，沒(méi)有節(jié)點(diǎn)設(shè)置，沒(méi)有資源保障。又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草。天下哪有這等好事！不知道怎么做，但又不得不做。于是，虛與委蛇。
3、 干起來(lái)不順暢。
遇到困難，沒(méi)有可以借用的資源和求助的力量，領(lǐng)導(dǎo)不見(jiàn)蹤影，團(tuán)隊(duì)之間缺乏默契，缺乏分工合作，互相推諉，三個(gè)和尚沒(méi)水吃，是最典型的例子。
4、 不知道干好了有什么好處。
缺乏對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同感，不知道為啥而奮斗，缺乏信念和信仰，團(tuán)隊(duì)缺乏價(jià)值觀。
5、 知道干不好沒(méi)什么壞處。
缺乏獎(jiǎng)懲和考核，干好干壞一個(gè)樣。與其做多錯(cuò)多，干脆不做不錯(cuò)，是為懶政，庸政。
03
那么，如何解決？
1、 目標(biāo)明確——有夢(mèng)想，才能有行動(dòng)
孫宏斌說(shuō)，要有鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)。
可以有大目標(biāo)，但一定要有小目標(biāo)。對(duì)于高管來(lái)說(shuō)，年度目標(biāo)，半年度目標(biāo)都是必須設(shè)置的。但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，月度目標(biāo)和季度目標(biāo)更具有可操作性。甚至再往下分解，周目標(biāo)也是管控過(guò)程的有效工具。此所謂：不積跬步無(wú)以至千里。
分解目標(biāo)是一個(gè)技術(shù)性工作，目標(biāo)定的過(guò)低，則團(tuán)隊(duì)沒(méi)有進(jìn)取心。定的過(guò)高，也影響積極性。最佳的目標(biāo)設(shè)置，是在團(tuán)隊(duì)努力跳一跳，能爭(zhēng)取夠著的。因此，目標(biāo)的設(shè)置，考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的智慧。
2、 方法可行——想清楚，才能做到位
磨刀不誤砍柴工，說(shuō)的就是方法的重要性。作為團(tuán)隊(duì)管理者，在做決策時(shí)，盡可能要想清楚，才能讓團(tuán)隊(duì)做到位。如果方向錯(cuò)了，方法再好，也是白費(fèi)功夫。
3、 分工合作——不糾結(jié)，才能合作好
單打獨(dú)斗是大忌，結(jié)果就是一盤(pán)散沙。個(gè)人能力有不足，但團(tuán)隊(duì)不能有短板。分工又能協(xié)作的前提是，團(tuán)隊(duì)有著共同的價(jià)值觀。大家心往一處想，力往一處使，就能拋開(kāi)許多細(xì)節(jié)的羈絆。因此，團(tuán)隊(duì)管理者的視野、胸懷尤為重要。
4、 激勵(lì)到位——有獎(jiǎng)罰，才能激發(fā)能量
一個(gè)老同事剛剛加入碧桂園，問(wèn)他感受如何，他只回了我一句話：這里的人瘋了一樣加班！——碧桂園的項(xiàng)目跟投制度下，當(dāng)一個(gè)區(qū)域總裁的年終獎(jiǎng)金都可以過(guò)億，這樣的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)好過(guò)無(wú)數(shù)上市公司的老板了，不瘋才怪。
5、考核有效——有標(biāo)準(zhǔn)，才能得人心
考核是對(duì)目標(biāo)達(dá)成的檢驗(yàn)，目的一是激勵(lì)優(yōu)秀員工，二是清除負(fù)面員工。讓優(yōu)秀員工成為團(tuán)隊(duì)全體的學(xué)習(xí)榜樣，有利于團(tuán)隊(duì)能力的提升，和士氣的激勵(lì)。但對(duì)于管理者而言，最大的問(wèn)題不是考核本身，而是衡量的標(biāo)準(zhǔn)是否一致。如果不一致，則適得其反。
推薦閱讀：
銷售團(tuán)隊(duì)=最難管的團(tuán)隊(duì)
聯(lián)系客服
