大家好！歡迎來到子龍戰(zhàn)職場。今天要講的是分析項目賺錢機會、制定企業(yè)盈利戰(zhàn)略，甚至對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都極其有用的實用分析法——來自麥肯錫的SWOT分析法。
一、什么是SWOT分析
SWOT分析法包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。
即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
二、怎么進行SWOT分析
SWOT分析法的具體操作步驟分為3步。分別是（1）環(huán)境因素分析；（2）構(gòu)造SWOT矩陣；（3）制定戰(zhàn)略計劃。下面我們來具體講一下這三步。
1、環(huán)境因素分析
包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。其中外部環(huán)境分析主要是借助“PEST分析法”和“五力分析法”來進行分析。而內(nèi)部環(huán)境分析則要求分析者對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識，主要從品質(zhì)、成本（價格）、產(chǎn)量、效率、交付能力、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)幾個角度來分析。
PEST是從政治（Politics）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Society）、技術(shù)（Technology）四個方面，基于公司戰(zhàn)略的眼光來分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法。
五力分別是： 供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。
2、構(gòu)造SWOT矩陣
將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。
3、制定戰(zhàn)略計劃
包括戰(zhàn)略（方針、目標）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。主要就是（1）利用機會，最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢；（2）利用機會來回避弱點或者改進弱點；（3）利用優(yōu)勢盡可能降低威脅，努力開拓沒有威脅的優(yōu)勢項目；（4）減少內(nèi)部弱點，規(guī)避外部威脅。
三、案例分析
比如三國演義中著名的“隆中對”，諸葛亮對劉備進行SWOT分析。
（1）優(yōu)勢：“帝室之胄”、“信義著于四?！?、“求賢若渴”；
（2）劣勢： 沒地盤，兵少將寡，沒錢沒勢；
（3）機會：“董卓以來，天下群雄并起”、荊州交通樞紐兵家必爭之地、“益州險塞，沃野千里，劉璋暗弱”；
（4）威脅：曹操“挾天子以令諸侯”，孫權(quán)占據(jù)江東、已歷三世、地勢險要。
而諸葛亮給出的戰(zhàn)略對策則是：聯(lián)吳抗曹，奪取荊益，以圖天下。之后果如諸葛亮所料，劉備一度成為三國戰(zhàn)爭中最強的力量，若非劉老板后面犯了一些重大錯誤，險些奪取天下，建立帝業(yè)。
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