大多是企業(yè)高管認(rèn)為，商業(yè)模式比產(chǎn)品和服務(wù)更為重要，通俗來講，商業(yè)模式就是這門生意如何賺錢，這個問題是商業(yè)的本質(zhì)，也是商業(yè)模式的本質(zhì)。好的商業(yè)模式往往是舉世獨有，競爭對手無法模仿，想要打造自己的商業(yè)模式，就必須知道商業(yè)模式的這六大要素！

商業(yè)模式六大要素主要分為：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值。

定位：企業(yè)滿足用戶需求的方式

客戶需要什么？企業(yè)應(yīng)該做什么？這決定了企業(yè)提供什么產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)客戶的價值，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，即消費者洞察，重構(gòu)自己的業(yè)務(wù)，體現(xiàn)自身的產(chǎn)品的價值主張，如成本優(yōu)勢、性能優(yōu)勢、體驗優(yōu)勢等，并制定好的方法為目標(biāo)用戶提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)

企業(yè)與內(nèi)外利益相關(guān)者之間的業(yè)務(wù)活動的集合。業(yè)務(wù)活動由工作流、信息流、實物流與資金流組成，通常由3部分構(gòu)成：

1.構(gòu)型，即交易連接的結(jié)構(gòu)。

2.角色，即從事一定業(yè)務(wù)活動并有資源能力稟賦的利益相關(guān)者。

3.關(guān)系，包括業(yè)務(wù)交換與業(yè)務(wù)合作。

關(guān)鍵資源能力

商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力，企業(yè)內(nèi)各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同，相對于競爭對手而言，企業(yè)資源能力所創(chuàng)造的價值具有稀缺性、難以替代性、不可模仿性，由此產(chǎn)生企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢。

盈利模式

盈利模式是企業(yè)家必須關(guān)注的一個問題，作為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的核心，它包括了收支來源和收支方式，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)以免費的形式為用戶提供產(chǎn)品為商業(yè)模式，例如微信，360安全衛(wèi)士、百度搜索等。大家普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是免費。其實不然，免費不是問題，企業(yè)如何賺錢才是問題的核心，所以企業(yè)可以設(shè)計收支來源，而成千上萬的收支方式可以讓企業(yè)商業(yè)模式千差萬別，商業(yè)模式創(chuàng)新的潛力和空間是巨大的。

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)的現(xiàn)金流入和流出在時間序列上的表現(xiàn)形式，有怎么樣的商業(yè)模式就有怎么樣的資金流結(jié)構(gòu)，企業(yè)通過更改現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)重塑商業(yè)模式，最終改變企業(yè)價值。從現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)這個要素可以看出，商業(yè)模式是動態(tài)的，交易結(jié)構(gòu)在現(xiàn)金流方面呈現(xiàn)是不斷變化的，你可以是一次性投資，一次性收入；也可以一次性投資，多次性收入。

企業(yè)價值

企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，目前的投資范式可能已經(jīng)發(fā)生變化，以前我們都是用凈現(xiàn)金流量貼現(xiàn)去評估一個企業(yè)價值。如今，這個指標(biāo)可能失效了，股市對企業(yè)的估值，實際上不是針對一家公司，而是針對它所在的生態(tài)系統(tǒng)的，企業(yè)固然以盈利為目的，但更大的價值在于為其他企業(yè)也創(chuàng)造價值。

?商業(yè)模式六大要素，可以很好的幫企業(yè)家理解、討論老的商業(yè)模式，也可以為企業(yè)提供商業(yè)模式新思路，幫助企業(yè)創(chuàng)造、分析新的商業(yè)模式，企業(yè)家都應(yīng)該合理運用。