舉個(gè)例子：2018年 完成一個(gè)小目標(biāo)，1個(gè)億，怎么完成？
如果假設(shè)2018年要完成一個(gè)億，需要怎么做？之前已經(jīng)分享了很多目標(biāo)分解，預(yù)算分解，營(yíng)銷規(guī)劃等系列文章。
本次給大家分享一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃，按照這個(gè)計(jì)劃去做，完成目標(biāo)。
第一個(gè)100日計(jì)劃，完成5000萬(wàn)，2018年才能完成一個(gè)億
目標(biāo)：2、3、4、5月100天完成第一個(gè)5000萬(wàn)
分目標(biāo)：
團(tuán)隊(duì)搭建或者完善：人員招聘、培訓(xùn)、上崗、分組-迅速動(dòng)起來(lái)
資源整合、渠道資源、核心資源、核心渠道梳理確定-明確渠道方向
辦公室文化墻、2018年目標(biāo)跟蹤表等專業(yè)化-明確目標(biāo)（含百日計(jì)劃上墻）
產(chǎn)品、物料、銷售工具到位-有貨可賣
營(yíng)銷目標(biāo)、銷售規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算做完-行動(dòng)綱領(lǐng)
市場(chǎng)活動(dòng)推廣、媒體傳播、微信等自媒體、渠道傳播-市場(chǎng)火起來(lái)
完成5000萬(wàn)、做好30件事
| 序號(hào) | 項(xiàng)目 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 負(fù)責(zé)人 |
| 1 | 團(tuán)隊(duì)完善 | 現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)資源梳理，需要增加的，迅速招聘到位，培訓(xùn)，上崗，完事人為先，團(tuán)隊(duì)搭建到位。 | 營(yíng)銷總監(jiān)/人事 |
| 2 | 資源整理 | 現(xiàn)有資源、渠道資源、人脈資源、老客戶新客戶、線上線下渠道資源迅速梳理，制定計(jì)劃等 | 營(yíng)銷總監(jiān)/渠道總監(jiān) |
| 3 | 人員分組 | 根據(jù)人員的資源、能力、背景、專業(yè)、經(jīng)歷等分渠道和分重點(diǎn)銷售產(chǎn)品、渠道的整體指標(biāo)分解 | 營(yíng)銷總監(jiān)/渠道總監(jiān) |
| 4 | 辦公室布置 | 2018年企業(yè)戰(zhàn)略宣導(dǎo)，展示，2018年目標(biāo)分解，跟蹤展板，百日計(jì)劃上墻 | 總經(jīng)辦/企劃部 |
| 5 | 銷售工具準(zhǔn)備 | 合同、談判資料、報(bào)價(jià)單、名片、文件袋、禮品、手提袋等銷售工具準(zhǔn)備充分 | 營(yíng)銷助理 |
| 6 | 培訓(xùn) | 產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、銷售技巧、1對(duì)1銷售能力、考試、預(yù)演、答辯、建立微信群、微課培訓(xùn)、微信群解答銷售人員問題、全體人員都是產(chǎn)品和銷售專家 | 培訓(xùn)部 |
| 7 | 銷售目標(biāo)制定 | 目標(biāo)制定、分解到每個(gè)產(chǎn)品、渠道、人、時(shí)間、可量化、可考核、可追蹤、渠道資源整理 | 營(yíng)銷總監(jiān)/渠道總監(jiān) |
| 8 | 費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃 | 薪資結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)金制度、市場(chǎng)投入預(yù)計(jì)、產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)、渠道拓展費(fèi)等分解到渠道、到每個(gè)月、每個(gè)具體活動(dòng) | 營(yíng)銷總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān) |
| 9 | 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 | 每個(gè)月的活動(dòng)規(guī)劃、渠道推廣方案、渠道宣講計(jì)劃、會(huì)員活動(dòng)規(guī)劃、推廣、展會(huì)、媒體推廣計(jì)劃、費(fèi)用投入計(jì)劃 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 10 | 產(chǎn)品準(zhǔn)備 | 各類產(chǎn)品準(zhǔn)備齊全，包括產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，樣品等等、準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存 | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) |
| 序號(hào) | 項(xiàng)目 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 負(fù)責(zé)人 |
| 1 | 營(yíng)銷方案落地執(zhí)行 | 完成年度營(yíng)銷方案、執(zhí)行方案，并執(zhí)行追蹤 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 2 | 渠道招募 | 經(jīng)銷商會(huì)議、訂貨會(huì)等籌備召開 | 渠道總監(jiān) |
| 3 | 渠道拓展 | 渠道談判、合作、個(gè)人銷售、客戶邀約 | 渠道總監(jiān) |
| 4 | 活動(dòng)推廣 | 客戶邀約、主題活動(dòng)、客戶銷售、簽約 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 5 | 產(chǎn)品發(fā)布推出 | 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，新品推出 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 6 | 資源整合 | 會(huì)員活動(dòng)方案、渠道資源整合 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 7 | 重要客戶邀約 | 邀請(qǐng)重要客戶溝通，完成2018年目標(biāo) 布局 | 渠道總監(jiān) |
| 8 | 銷售追蹤 | 銷售人員銷售跟蹤、客戶反饋問題匯總 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 9 | 二次培訓(xùn) | 深度培訓(xùn)銷售技巧，問題答疑，加強(qiáng)一線人員的銷售技能 | 培訓(xùn)部 |
| 10 | 月度考核 | 月度完成情況考核、光榮榜黏貼、銷售淘汰法則，完成1000萬(wàn)沒有標(biāo) | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 序號(hào) | 項(xiàng)目 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 負(fù)責(zé)人 |
| 1 | 高端發(fā)布會(huì) | 邀約客戶“新品發(fā)布會(huì)”論壇、專家、客戶、媒體、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等邀約、場(chǎng)地、執(zhí)行方案、執(zhí)行 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 2 | 線上線下渠道推廣 | 活動(dòng)啟動(dòng)，拉動(dòng)銷售 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 3 | 行業(yè)協(xié)會(huì)推廣 | 行業(yè)協(xié)會(huì)資源挖掘、資源深度合作、利用行業(yè)渠道宣傳推廣 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 4 | 渠道合作、銷售 | 渠道簽合約，銷售、團(tuán)購(gòu)客戶挖掘、核心渠道開拓、高端會(huì)員活動(dòng) | 渠道總監(jiān) |
| 5 | 客戶邀約、活動(dòng) | 重點(diǎn)客戶到公司、客戶活動(dòng)、持續(xù)進(jìn)行 | 渠道總監(jiān) |
| 6 | 媒體傳播 | 自媒體傳播、關(guān)系好的媒體傳播，目的是新的客戶邀約 | 市場(chǎng)總監(jiān) |
| 7 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 團(tuán)隊(duì)梳理、組織架構(gòu)完善、工作職責(zé)明確、考核量化 | 行政部 |
| 8 | 業(yè)務(wù)流程梳理 | 從談判到簽約、形成銷售、訂單、采樣、報(bào)告解讀，完成業(yè)務(wù)流程、訂貨流程、足夠的產(chǎn)品庫(kù)存量 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 9 | 營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整 | 經(jīng)過(guò)2個(gè)月的探索，優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃，銷售預(yù)算，渠道計(jì)劃等 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
| 10 | 月度考核 | 考核5000萬(wàn)完成情況，個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況、渠道拓展情況 | 營(yíng)銷總監(jiān) |
很多企業(yè)，有目標(biāo)，沒有更好的分解，一直停在空中，不落地，沒有轉(zhuǎn)化，就沒辦法行動(dòng)！
有行動(dòng)，沒有系統(tǒng)的行動(dòng)方案，同樣不能有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化！
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