現(xiàn)場致辭中，于剛表示：“上市不是目標(biāo)，只是一個里程碑，可以幫助我們更快地、更高效地、更多資源地去實現(xiàn)我們的目標(biāo)。我以前的兩次創(chuàng)業(yè)都渴望著能帶領(lǐng)大家把公司帶上市，但沒能如愿，今天終于實現(xiàn)，了了一個心愿?！?/span>
作者 | Rica
報道 | 投資界PEdaily
1藥網(wǎng)成立8周年的節(jié)點，敲響了美國納斯達克鐘聲。而聯(lián)合創(chuàng)始人于剛這位曾一手創(chuàng)辦1號店的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也終于迎來屬于自己的“高光時刻”。
投資界（微信ID：pedaily2012）9月13日消息，美國當(dāng)?shù)貢r間9月12日，1藥網(wǎng)母公司111集團正式在美上市，交易代碼為YI，開盤價16.75美元。此次IPO，111集團共發(fā)行9,300,000股美國存托憑證（ADRs），發(fā)行價為每股14美元，共募集資金1億美元。本次募資金額將主要用于研發(fā)、營銷推廣，以及戰(zhàn)略投資和收購。
現(xiàn)場致辭中，于剛表示：“上市不是目標(biāo)，只是一個里程碑，可以幫助我們更快地、更高效地、更多資源地去實現(xiàn)我們的目標(biāo)。我以前的兩次創(chuàng)業(yè)都渴望著能帶領(lǐng)大家把公司帶上市，但沒能如愿，今天終于實現(xiàn)，了了一個心愿。但這僅是一個新的起點，也希望大家能夠以此為加油站，重新充滿能量和激情，去改變?nèi)藗兊纳罘绞?，改變行業(yè)的格局，改變老百姓‘看病難，買藥貴’的現(xiàn)狀?！?/span>
劉峻嶺說：“我和于博士一起合作了11年，我們走過很多艱辛，走到今天很不容易，今天這個時刻讓我非常驕傲和自豪。我們將繼續(xù)完成我們的使命：以科技賦能，打造中國最大的線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺，為我們的用戶、股東和員工們創(chuàng)造價值，讓廣大的用戶能夠享受到更現(xiàn)代化的醫(yī)療服務(wù)，為國家和社會創(chuàng)造更大的價值?！?/span>
脫胎于1號店，于剛的“新項目”
最初，1藥網(wǎng)只是1號店的子頻道，后獨立運營。2015年，于剛和聯(lián)合創(chuàng)始人劉峻嶺離開1號店后全身心投入1藥網(wǎng)的運營。
由于政策壁壘與行業(yè)壁壘，醫(yī)藥電商與1號店這樣的消費品電商完全不同，被稱為互聯(lián)網(wǎng)電商最后的金礦，在很長一段時間內(nèi)都處在艱難的爬坡期。于剛和劉峻嶺試圖通過互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)提供在線診療、購藥和健康管理等服務(wù)，通過縮減中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，為大眾就醫(yī)買藥提供完整的解決方案，改變中國“看病難、買藥貴”的現(xiàn)狀。
于剛此前接受采訪時表示，進入互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)藥領(lǐng)域主要出于兩個原因。一是從美國看到了成熟的行業(yè)發(fā)展路徑；二是此前的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對“互聯(lián)網(wǎng) ”模式有非常大的信心。
相比起美國醫(yī)藥行業(yè)的“高度集中化和整合”，“碎片化、低效”是目前中國醫(yī)藥行業(yè)的突出特點。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年在美國，前三大醫(yī)藥零售商的市場占比達到82%，而中國只有5.4%；中國有超過45萬家藥店，而美國只有7萬家；在美國，前三大藥品分銷商占90%的市場份額，而中國僅34%，高度分散。
這促使于剛轉(zhuǎn)型醫(yī)藥電商?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康這一領(lǐng)域還有眾多的機會，會有一些新的模式的出現(xiàn)。這個領(lǐng)域有很強的政策壁壘和行業(yè)壁壘，阻礙了不少新來者的進入。”他認為。
現(xiàn)在來看，于剛兩次轉(zhuǎn)型都比較成功。實際上，在創(chuàng)辦1號店之前，于剛1995年曾在美國創(chuàng)辦科萊科技公司，該公司開發(fā)的航空管理系統(tǒng)被美國眾多大型航空公司所采用，并于2002年被埃森哲收購。
他還曾任美國德州大學(xué)奧斯汀分校管理學(xué)院終身教授和客座教授，戴爾全球采購副總裁和亞馬遜的全球供應(yīng)鏈副總裁等，有著豐富履歷。
“三駕馬車”自建閉環(huán)，B2B是新增長點
8年時間，1藥網(wǎng)從搭建電商平臺起步，延伸到提供“診 療”服務(wù)，從零售到為醫(yī)生、藥店、診所、民營醫(yī)院、藥企、藥品流通商賦能，逐步建立起了自己的“互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)藥”健康生態(tài)圈。
1藥網(wǎng)主要有三大業(yè)務(wù)版塊，B2C醫(yī)藥平臺“1藥網(wǎng)”、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“1診”和B2B醫(yī)藥平臺“1藥城”，分別提供網(wǎng)上藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和醫(yī)藥流通解決方案等服務(wù)。
在生態(tài)圈內(nèi)，1藥網(wǎng)母公司111集團為用戶提供“診 療”一體化服務(wù)，建立電子病歷，幫助用戶進行健康管理。針對醫(yī)生，為其提供病患者管理系統(tǒng)，為用戶提供在線診療、開電子處方等服務(wù)。藥企通過111集團的平臺進行藥品流通，111集團則為藥企提供各種數(shù)據(jù)服務(wù)，藥店可以在111集團的平臺上按需采購，降低成本，加速周轉(zhuǎn)。
基于以上背景，依靠技術(shù)驅(qū)動建立起的醫(yī)藥流通的云服務(wù)平臺，在B2B2C的模式下，能夠?qū)崿F(xiàn)B端和C端、線上和線下、自營和平臺、醫(yī)和藥的融合發(fā)展，賦能醫(yī)生、藥店、藥企、醫(yī)院、藥品流通商，從而縮減醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。
招股書顯示，111集團2017年營收9.595億元人民幣（折合1.45億美元），2018年上半年營收7.309億元人民幣（折合1.105億美元）。其中B2B僅運營1年多，增長勢頭迅猛，2018年上半年營收已達約3.17億元。2017年，B2B業(yè)務(wù)收入占其總凈收入的9.0％，而2018年上半年，這一比例已大幅上升到43.3%。
比起B(yǎng)2C業(yè)務(wù)，B2B市場規(guī)模增長速度顯然要更快，而這也將是111集團的新增長點。根據(jù)111集團招股書，其藥房B2B業(yè)務(wù)的復(fù)購率為66.5%。
不過，111集團目前仍處于虧損狀態(tài)。2017年，其凈虧損同比收窄31%至2.49億元。2018年前六個月其凈虧損為1.29億元，2017年同期虧損為1.23億元，虧損面顯著收窄。
獨立上市，掌握絕對控制權(quán)
2018年4月，1藥網(wǎng)宣布拿到通和毓承5000萬美元融資。1藥網(wǎng)上一輪傳出融資消息還是在3年前。清科私募通數(shù)據(jù)顯示，2015年1月，1藥網(wǎng)宣布獲得4.5億元C輪融資；2016年，1藥網(wǎng)再獲十億元D輪融資。
成立8年，1藥網(wǎng)共完成超15億元融資。但截至招股說明書發(fā)布，于剛和劉峻嶺還各自持有24.5%、合計49%的股權(quán)，并通過同股不同權(quán)的AB計劃持有95%的投票權(quán)，對公司擁有絕對控制權(quán)。
相比1號店，此番于剛和劉峻嶺對待外部資本的態(tài)度審慎得多。早在2015年宣布獲得C輪融資時，于剛就透露，對1藥網(wǎng)的控股權(quán)從一開始就打下非常好的基礎(chǔ)，會用超級投票權(quán)的方式，可以說是永久控股。
截至上市前，于剛與劉峻嶺分別持有1藥網(wǎng)24.5%股權(quán)，并列為最大股東，分別擁有47.5%的投票權(quán)。2014年12月起擔(dān)任公司董事的HarryChi Hui持有公司13%股權(quán)，投票權(quán)僅有1.3%，其身份是私募股權(quán)公司ClearVue Partners的創(chuàng)始人和管理合伙人，該公司專注于投資于中國消費領(lǐng)域的成長階段公司，持有B/C類優(yōu)先股。
其他股東方面，Infinity Cosmo Limited和Sunny BayGlobal Limited實際控制人分別為于剛和劉峻嶺的持股平臺；其余4家公司累計持有34.6%股份，但投票權(quán)也只有3.4%。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥突圍，1藥網(wǎng)開啟行業(yè)上市潮？
一直以來，醫(yī)藥電商領(lǐng)域就不缺玩家，無論是眾多“上市系”的公司如上海醫(yī)藥、九州通等，還是自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的公司如1藥網(wǎng)、健客等都通過不同的競爭優(yōu)勢躋身第一梯隊。
此外，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭騰訊和阿里在“互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療”領(lǐng)域的頗多布局，也給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)帶來一定的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，兩大巨頭的觸角已經(jīng)延伸到醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)，如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥零售、醫(yī)療AI、醫(yī)療信息化等。這也意味著，對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)來說，在其嘗試布局的醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保三個領(lǐng)域，也將與大型醫(yī)療集團、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、醫(yī)藥企業(yè)、連鎖藥店、保險公司等開展多線作戰(zhàn)。
在越來越激烈的市場競爭中，對玩家們提出了存活成長以及尋求新商業(yè)模式的要求。他們需要站在政策與資本風(fēng)口的同時，在技術(shù)、運營、營銷等打法上進行各自的探索與創(chuàng)新，內(nèi)外發(fā)力。
投資界了解到，除111集團外，還有多家醫(yī)藥電商公司正在籌劃上市相關(guān)事宜，由此國內(nèi)醫(yī)藥電商或?qū)⒂瓉硪惠喩鲜谐薄６?藥網(wǎng)選在此時上市，成為第一個突圍者，對整個行業(yè)必有指引作用。
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