最近有一個小伙伴問我，自己產(chǎn)品價格是不是訂的太高了，感覺周圍人都買不起，我是不是應(yīng)該選一個，便宜的產(chǎn)品去賣。
其實(shí)不止她一個，有很多小伙伴都遇到過這樣的問題，賣產(chǎn)品到自己都有點(diǎn)懷疑自己的人生了。最終都把問題歸結(jié)到，產(chǎn)品價格太高了。
在仔細(xì)詢問過價格之后，發(fā)現(xiàn)啊，其實(shí)他定的價格并不高，還有的小伙伴，覺得產(chǎn)品價格太高，朋友圈直接換成了，價格低的產(chǎn)品。
買的人是變多了，但是利潤太低了。不夠辛苦費(fèi)。
那么今天和大家探討探討，產(chǎn)品一定是便宜的才好賣嗎？
1.是不是越便宜的東西越好賣呢，越便宜的東西越賺錢呢？
如何按照這個邏輯來講，我去賣干脆面，要比去搗鼓黃白之物要賺錢啊。按照正常邏輯來講，我是比較窮的。但也不是絕對的。假如我研制出來，最新的口味，大眾特別喜愛干脆面，質(zhì)量也能保證。及時價格提一提，銷量一樣不錯。
另外某某鴨脖，可是全國連鎖，比普通鴨脖要貴一些，但是并不影響它的銷量。
大家思考對比下，就明白了。
2.從一個產(chǎn)品價值角度來講，一般是貴的產(chǎn)品比較好賣。
為什么呢？一份價錢一分貨，貴的價值高。如今大家也不在是臉溫飽問題都解決不了的人，消費(fèi)不斷升級，大家開始關(guān)注質(zhì)量與品牌了。
十塊錢的杯子，和二百多塊錢的杯子，差別是非常是明顯的，桌子上放著二百多塊錢的杯子，自己看著都挺舒服的，也不會有什么異味。同樣炒菜用的油，我一般會選擇，自己能力接受范圍內(nèi)，最貴的油。都是因?yàn)橘|(zhì)量好。
做一個假設(shè)，如果東西是白送給人，人人都喜歡貴的東西。
3.從產(chǎn)品服務(wù)角度，來講，貴的產(chǎn)品比較好賣。
快遞行業(yè)最貴的shun風(fēng)。卻一直都在節(jié)節(jié)高升。貴有貴的價值。一般情況快遞我都會選擇他，快，服務(wù)好，干凈衛(wèi)生。提供的服務(wù)特別好。
4.銷量最終取決于，銷售人員和銷售方法。
銷售方法很重要，平時比較忙，很少去買衣服。有一次發(fā)現(xiàn)自己的一身衣服不是很得體，就去了一個朋友夸贊的服裝店了。你只要把你的情況一描述，店員就給你，搭配出一套衣服。從上衣，到褲子，到襪子，到鞋子。搭配的相當(dāng)不錯。免去了，我在里面挑挑撿撿的困擾。節(jié)省了好多時間。以后買衣服，就經(jīng)常去這家了。 同時，也有積分，打折。同時也是國外品牌。
同樣的一家服裝店，里面的衣服都一樣，但是卻抓不住客戶的痛點(diǎn)。里面的客戶，自然寥寥無幾。
同一個店，不同的銷售人員，銷量也是千差萬變。一個好的銷售人員，到哪里都是非常搶手的。
銷量最大的決定權(quán)，就是銷售人員和銷售手段。所以小伙伴們啊，以后要多學(xué)習(xí)，銷售的相關(guān)知識，多學(xué)學(xué)如何和客戶有效溝通，別在問我，賣什么價格的產(chǎn)品好呢？ 今天就和大家說這么多，我是商學(xué)院王東東，歡迎大家關(guān)注我，一步一步的教你怎樣經(jīng)營自己的產(chǎn)品。每天為大家釋放價值。
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