獵頭的主要服務(wù)對象是高端人才，這類人群求職被動、轉(zhuǎn)職機(jī)會多，對薪資待遇和平臺的發(fā)展前景都有很高的要求，是招聘中最難啃的骨頭。如何挖動候選人，要靠獵頭顧問的真本事。
從獵頭接Case到候選人入職的整個招聘環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣。哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都可能導(dǎo)致前功盡棄。候選人愿意把職業(yè)發(fā)展的未來交給一個獵頭，必定是處于信任。而獵頭所要做的就是為候選人提供專業(yè)且切實(shí)可行的服務(wù)，為候選人的未來負(fù)責(zé)，這是一個“修煉”的過程：
首先，獵頭顧問在尋訪候選人之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備。其中包括需求公司所在行業(yè)的了解、對職位的了解、對需求公司和崗位的了解。
在獵頭初次與候選人建立聯(lián)系的時候，候選人最需要獲得的是新職位的相關(guān)信息，這個職位是干什么的、能給予什么樣的工資待遇、公司的具體情況、與現(xiàn)公司的對比。這些信息都需要獵頭在開始找人之前就有足夠的了解。同時，與候選人的溝通最好能涉及到更專業(yè)的領(lǐng)域，這樣一來，即使不能確定這個人才為候選人，也可以讓其感受到你的專業(yè)和誠心，為以后的聯(lián)系建立良好的基礎(chǔ)。
如果確定了候選人并推薦成功，候選人將進(jìn)入面試（電話面試和現(xiàn)地面試）環(huán)節(jié)，這時獵頭就需要為候選人做好面試前的準(zhǔn)備工作。告知其面試人是誰、什么身份，面試會涉及到的領(lǐng)域和問題，面試整個流程。最好提醒候選人自己也準(zhǔn)備1～2個問題，企業(yè)方一般都會問下候選人是否有問題，而可以提出問題的話則可以表現(xiàn)出有備而來的誠意。
面試結(jié)束后，獵頭應(yīng)及時與候選人獲得面試后的反饋和問題整理，并結(jié)合企業(yè)方的面試反饋?zhàn)龀鰧Σ?，并將面試結(jié)果及時告知候選人。獵頭應(yīng)為每位候選人備選一個職位，如果這次推薦不成功可以有職位及時補(bǔ)充。
如果順利通過面試并進(jìn)入Offer環(huán)節(jié)，獵頭則需幫助候選人進(jìn)行薪資談判。其中，獵頭必須對候選人可以接受的最低薪資水平有所把握，并在推薦人才之前就與企業(yè)可提供薪資做好匹配。需要注意的是，候選人薪資不僅包括月薪，還有五險(xiǎn)一金、車補(bǔ)、餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)等等一系列福利待遇，都需要獵頭去確認(rèn)好。
最后，幫助候選人進(jìn)行離職，此時要提醒候選人在拿到企業(yè)蓋好章的offer后再進(jìn)行離職申請，以確保候選人的利益。
候選人入職后，獵頭仍需跟蹤其在新職位的適應(yīng)情況，幫助其解決面對的問題。進(jìn)而讓候選人可以在新的職場、新的崗位順利發(fā)展。
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