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　?。ㄒ唬┱衅咐蠋熁緱l件要求和途徑：

　　1．培訓(xùn)學(xué)校成立伊始，如果沒有做過教育培訓(xùn)行業(yè)，可能要面臨招聘老師的困難，由于社會上出現(xiàn)越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使得教師資源（特別是少兒英語教師）變得非常緊缺，對于一家新進(jìn)入市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那些特別有經(jīng)驗(yàn)的英語老師大多不會選擇加盟，而前來應(yīng)聘的又多半是水平不高或剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以在條件要求上適當(dāng)放寬，但要具備的基本條件是，至少英語大專畢業(yè)，口語較標(biāo)準(zhǔn)，能穩(wěn)定一年以上。

　　2.招聘老師的途徑，可選擇報紙廣告公開招聘，當(dāng)?shù)卮髮Ｔ盒?nèi)張貼招聘啟事，向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挖掘等等，招聘老師的時間最好是場地確定完之后在裝修的同時，就要考慮。因?yàn)槔蠋煷_定下來以后，如果沒任何經(jīng)驗(yàn)，還要送總部培訓(xùn)，安排不周就會耽誤招生時間。

　?。ǘ?新進(jìn)老師的管理及培訓(xùn)：

　　1.參考總部關(guān)于招聘專兼職老師合同樣本，制定出符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的招聘合同。內(nèi)容上要顯示出合同期限（含試用期時間），薪資標(biāo)準(zhǔn)，押金制度（若送總部培訓(xùn)，押金比例要增加），工資發(fā)放時間（一般下月15-20號發(fā)本月工資）。

　　2.剛開始的老師管理由于人數(shù)不多以人性化管理為基準(zhǔn)，多給予關(guān)心和愛護(hù)，即使平時有點(diǎn)小毛病也多以說服教育，勿動輒罰款，但到了一定程度（一般半年至一年后）學(xué)校各部門已經(jīng)健全，就要嚴(yán)格按規(guī)章制度來要求。

　　3.新簽約或剛籌建的培訓(xùn)學(xué)校大多都要考慮選派老師參加總部師資培訓(xùn)，選派標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是專業(yè)基礎(chǔ)較好，口語較流利，性格最好外向且具親和力，并確信將來有能力組織學(xué)校的內(nèi)部培訓(xùn)。選派數(shù)量初期1-2位即可，人員確定之后，要完善聘用合同，為防止選派老師半途而廢，盡量考慮押金制度。

　?。ㄈ?初期培訓(xùn)學(xué)校班型設(shè)置：

　　1.首先詳細(xì)了解總部所有教材體系，預(yù)備級一二三級教材，一級二級三級教材，以及各級教材所適應(yīng)的學(xué)習(xí)對象。由于存在城鄉(xiāng)地域間的差異，在教育相對滯后的地區(qū)，小學(xué)1-2年級學(xué)生建議使用預(yù)備級教材，三年級以上學(xué)生從一級上學(xué)起。

　　2.關(guān)于班型設(shè)置，主要看培訓(xùn)學(xué)校預(yù)期的招生方向，建議設(shè)兩個階段的班型，即預(yù)備級（幼兒園學(xué)員學(xué)習(xí)預(yù)備級一級，小學(xué)1-2年級學(xué)員學(xué)習(xí)預(yù)備級二三級）和一級（由于3-5年級在校學(xué)生其英語程度相差無幾，只存在接受能力的快慢，所以一般都從一級開始學(xué)習(xí)，不過在分班時盡量將同年級的學(xué)員分在一個班級）。

　　3.關(guān)于老師配置，由于接受總部培訓(xùn)的老師有預(yù)備級教材培訓(xùn)內(nèi)容，如果教師數(shù)量不足，也可考慮由培訓(xùn)過的老師同時兼任預(yù)備級及一級的教學(xué)任務(wù)，等教師團(tuán)隊真正建立起來以后，再根據(jù)各老師的特點(diǎn)分開任教。

　　4.班級人數(shù)及課時分配，按網(wǎng)絡(luò)平臺建立班級的要求，一個教學(xué)班不能超過30人，一般在初期招生過程中，形成班級的人數(shù)不會太多，要多少學(xué)員才能開班，建議最少不要低于15人。人數(shù)過少，班級氣氛不夠，對中間有意試聽的學(xué)生也缺乏吸引力。在課時分配上，預(yù)備級教材每冊建議48課時（如每周上2課時，平時需6個月，幼兒園最好每周3課時，4個月時間完成），新一級每冊建議48或52課時。課時收費(fèi)8-12元可參考各地經(jīng)濟(jì)情況而定。

　　5.關(guān)于特色班，如果師資暫不具備自然拼讀嫻熟教學(xué)能力，培訓(xùn)學(xué)校初期以不開為好，但如果趕上寒暑假，可開設(shè)小升初或口語等特色班。

　?。ㄋ模?教輔及市場物資的使用：

　　1.教輔包括教師參考書，教學(xué)卡片，學(xué)生卡片，教學(xué)掛圖及與教材配套的教學(xué)光盤等。服務(wù)中心初期必須要具備教學(xué)參考書，教學(xué)卡片（字母卡片，分冊教學(xué)卡片），教師自制教具。具備多媒體教學(xué)條件的可使用動畫教學(xué)。

　　2.總部開發(fā)的市場物資已相當(dāng)豐富，初期根據(jù)課堂，招生及公開課需要可適當(dāng)訂購以下物資，手偶（公開課用），字母掛鏈，橡皮，獎勵貼紙（課堂教學(xué)及公開課獎勵用），拼圖，書包及文化衫（優(yōu)秀學(xué)員或大型活動獎勵用），遮陽傘（設(shè)咨詢臺或戶外活動用），親師手冊（老師與學(xué)員家長溝通的平臺），其它多種物資根據(jù)培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展需要量力訂購。

　　二．招生宣傳及公開課組織

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　　1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計劃。

　　2.以下招生方案可供參考：

　　a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

　　b.設(shè)計《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

　　3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

　　4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

　　(二） 公開課組織：

　　1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

　　2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

　　3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

　　4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

　　a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

　　b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；

　　c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。

　　d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價），學(xué)費(fèi)每年1980元。

　　(三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告：

　　1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

　　2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

　　3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。